明年，是蘇寧易購成立10周年，近10年來，蘇寧易購(蘇寧電器前身)前三季度電商收入達到1380億元。

僅從一家公司的角度來說，成立這么短時間，收入超千億，已經非常厲害；從再造一個蘇寧來說，任務也完成得很好，畢竟前三季度蘇寧線下店收入才400億。

好壞之間，一方面要跟自己比，另一方面要跟競爭對手比。2009年，張近東已經是國內家電連鎖的老大，當年蘇寧電器收入580多億元，利潤大約40億元。這年，京東才剛開始進入大家的視野，據劉東強后來回憶，當時到處融資，差點就魂斷融資路。10年后，京東單季度收入已經過千億元，今年二季度凈營收1223億元，凈利潤為4.78億元。無論從哪個角度，京東已經完成了對蘇寧的超越。

蘇寧易購成立10年的煩惱不止被京東超越。更大的問題是蘇寧自身存在幾大難題：1、盈利能力有待加強，不能僅靠出售阿里巴巴股票，畢竟終有一天會賣完；2、開店和關店比賽；3、POP店何時能成長起來。

盈利：靠“馬爸爸”

蘇寧易購公布的三季度業績報告顯示，前三季度收入1729.7億元，同比增長31.15%；利潤61.3億元，扣非后虧損2.24億元。三季度收入622.9億元，同比增長29.41%；利潤1.24億元，扣非后虧損2.56億元。

蘇寧易購稱，公司若將資金收益納入公司經常性損益項目，剔除報告期內出售阿里巴巴股票帶來的投資收益影響，1-9月歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為1441.8萬元。

可以說“馬爸爸”是蘇寧的奶爸。什么時候沒錢，什么時候虧損了，賣點阿里股票，公司利潤立馬就好看很多。今年前三季度，蘇寧靠賣阿里巴巴股票就賺了60億，僅靠這個收入就可以在3500多家上市公司中，排進前60位。

2015年，張近東和馬云聯手，真是神來之筆。沒有馬云，蘇寧這幾年怎么活都不知道，2017年，蘇寧易購出售阿里股票盈利33億元。

瘋狂開關店：給裝修公司打工

馬云給張近東打工，張近東給裝修公司打工。

截至9月30日，蘇寧易購擁有各類自營店面6292家，自有物業面積20.82萬平米，通過創新型資產運作方式、大型房地產商、商超業態合作取得可長期使用的物業面積109.32萬平米，社會化租賃面積472.71萬平米。此外，旗下公司迪亞天天加盟店104家，蘇寧易購零售云加盟店1453家。

蘇寧易購開關店數據（挖貝網wabei.cn配圖）

在店面數量方面，蘇寧已經成為國內當之無愧的老大。不過其中的隱憂是，一邊瘋狂開店，一邊瘋狂關店。今年前三季度關掉的店面，就足以折騰死好多連鎖企業。

蘇寧易購廣場：

截至9月30日，公司經營蘇寧易購廣場16個，已摘牌4個蘇寧易購廣場項目。

蘇寧易購直營店和蘇寧易購零售云加盟店：

1-9月蘇寧易購直營店新開538家，置換、關閉門店345家。7-9月蘇寧易購直營店新開189家，置換、關閉門店173家。

蘇寧易購零售云加盟店快速推進網點布局，1-9月蘇寧易購零售云加盟店新開1414家，其中7-9月蘇寧易購零售云加盟店新開688家。

截至9月30日，公司擁有蘇寧易購直營店2408家，蘇寧易購零售云加盟店1453家。

蘇寧小店：

蘇寧小店是公司全品類、全服務理念落地的重要載體，更是技術與流量的出口和入口。報告期內，公司持續推進在一、二線城市的社區商圈、CBD商務區、大客流區域加快蘇寧小店的開設，1-9月蘇寧小店新開1536家，調整關閉店面2家。

7-9月蘇寧小店進入提速發展階段，新開827家，調整關閉2家;完成對上海迪亞天天便利店的收購交割，本次收購有助于完善公司在上海地區的社區便利服務網點的布局。截至9月30日，迪亞天天自營門店187家，加盟門店104家。

截至9月30日，蘇寧小店和迪亞天天自營店合計1,744家，迪亞天天加盟店104家。

家電3C家居生活專業店：

作為公司運營管理最成熟的店面類型，公司持續鞏固其發展，注重經營質量考核，不斷升級優化店面。推進與商超業態的合作，輸出家電3C專業運營能力，報告期內入駐大潤發超市，開設蘇寧大潤發門店399家。

1-9月蘇寧易購云店新開39家，升級改造蘇寧易購云店29家，新開蘇寧易購常規店(中心店、社區店(含蘇寧大潤發門店，下同))479家，置換關閉各類店面60家。

7-9月蘇寧易購云店新開18家，升級改造蘇寧易購云店10家，新開蘇寧易購常規店(中心店、社區店)432家，置換關閉各類店面29家。

截至9月30日家電3C家居生活專業店1,957家，其中蘇寧易購云店390家、蘇寧易購常規店1,542家(旗艦店86家、社區店777家、中心店679家)、蘇寧易購縣鎮店25家。

蘇寧紅孩子店：

作為公司母嬰O2O發展的線下載體，報告期內公司重點在購物中心開設店面，1-9月蘇寧紅孩子店新開60家，關閉2家，其中7-9月蘇寧紅孩子店新開35家，關閉店面1家。截至9月30日，蘇寧紅孩子店共111家。

蘇鮮生超市：

公司圍繞O2O品質的精品超市定位，1-9月蘇鮮生超市新開2家。7-9月公司優化超市業態，提升店面效益，3家蘇鮮生超市改造成為蘇寧小店，新開1家蘇鮮生超市店。截至9月30日蘇鮮生超市8家。

海外市場：

1-9月公司在香港地區新開4家，關閉3家;日本市場新開1家，關閉6家。截至9月30日公司在香港地區擁有店面26家，在日本市場擁有店面38家。

計算下來，1-9月，蘇寧易購新開各類門店2659家，關掉421家。關店數量占公司總店面的數的7%。占新開店數16%。按照裝修一家店100萬計算，新開店的裝修費27億元。關掉400多家店，這個費用就是4億。給裝修公司打工的節奏。

POP店：交易額規模偏小

國內電商四強基本定局，阿里打頭，京東緊隨其后，拼多多異軍突起，蘇寧易購被擠到第4位。蘇寧落后，跟其第三方銷售有很多關系。

阿里巴巴成為全球電商老大，GMV是4萬億級別，這些全靠第三方賣家貢獻，阿里不賣一分錢東西。

京東沒有公布第三方賣家貢獻的GMV，可以通過兩組數據去推算，第三方賣家單季度交易額超過2000億元。數據顯示，京東二季度GMV為4374億元，扣除掉自營部分1100億左右，第三方賣家交易規模大概為3000億元。另一組數據是京東二季度服務收入185億元，按照京東為第三方提成中位數6%計算，第三方貢獻的GMV為3000億左右。

反觀蘇寧易購。今年1-9月公司實現線上平臺商品交易規模為1379.54億元，同比增長70.89%，其中自營商品銷售規模997.07億元，開放平臺商品交易規模382.47億元。

數據顯示，蘇寧易購前三季度零售體系注冊會員數量3.82億。2018年818大促期間，蘇寧易購APP月活躍用戶數同比增長62.29%，移動端訂單數量占線上整體比例達到93.5%。沒有公布具體數據，一切盡在不言中。

第三方店家做不起來，關店速度過快，蘇寧易購靠自身“造血”盈利就比較難。補齊短板，盡快斷奶，是張近東和蘇寧易購的新難題。

（來源：挖貝網 李矛）