11月19日，北京商報記者獨家調查發現，位于五道口購物中心的探路者兒童門店已經停業。對此，商場負責人對北京商報記者表示，探路者童裝經營遇到問題，因此關閉店鋪撤出。

此外，阜成門華聯商城等部分探路者兒童門店也已停業。雖然停業店鋪數量不多，但對于僅有15家童裝門店的探路者來說不容樂觀。此外，探路者童裝天貓旗艦店也已經注銷，現已無法訪問。

業內人士表示，面對童裝業務大面積關店的尷尬處境，提出回歸主業的探路者，還需謹慎考慮未來童裝業務的運營方向，通過銷售模式創新、產品創新等措施擺脫困境。

線上線下雙失意

在五道口購物中心的探路者兒童門店內，雖然貨架上依然擺放著貨物，但是店鋪燈光已經熄滅，店內導購人員也已經撤離崗位。對此，商場負責人對北京商報記者表示，由于探路者的代理商派克蘭帝在經營上出現問題，探路者兒童店鋪已經在五道口購物中心撤柜。

隨后，北京商報記者在位于阜成門的華聯商城了解到，探路者童裝店鋪已于9月底退出商場。商場相關負責人向記者介紹，“探路者選擇關閉店鋪撤出商場，是由于童裝經營虧損”。

作為國內戶外品牌上市第一股，2014年，探路者推出童裝品牌TOREAD kids。據接近探路者兒童業務的知情人士透露，探路者將該兒童品牌授權給派克蘭帝，生產、推廣、渠道等具體品牌運營業務交由派克蘭帝負責。實際上，運營探路者童裝業務的是北京童創童欣網絡科技股份有限公司（以下簡稱“童創童欣”），童創童欣為派克蘭帝品牌的授權運營公司。

上述知情人士透露，本土運動品牌的童裝運營大多采用三種模式。一種是以安踏和361°為代表的自營模式，成立童裝事業部從零開始；第二種是合作模式，例如卡帕與派克蘭帝成立合資公司進行運營；第三種則是以探路者為代表，將品牌授予第三方，并收取一定的授權費用。

在業內人士看來，對于沒有涉足過童裝業務的探路者而言，將童裝業務整體外包給成熟的代運營公司運作，也不失為一種不錯的選擇。

除線下撤店外，探路者童裝淘寶旗艦店也已經消失。據啟信寶的資料顯示，童創童欣旗下運營兩家天貓旗艦店，分別是TOREAD kids天貓旗艦店和派克蘭帝童裝旗艦店。但北京商報記者訪問TOREAD kids天貓旗艦店時，網頁顯示沒有找到相應的店鋪信息。

代運營模式折翼

“派克蘭帝與探路者簽的是十年期合同，每五年會設定一個市場指標。”此前，派克蘭帝CEO羅杰凡表示，探路者童裝業務將采取獨立店方式運營。在2014年探路者與派克蘭帝開啟合作時，羅杰凡表示，2014年，計劃開設100家店鋪，2015年，探路者童裝店預計開設300-400家。

但是在童裝業務交由派克蘭帝獨立運營后，卻并未達到此前派克蘭帝的承諾，2017年底探路者收回童裝業務授權。2017年年報中披露的數據顯示，截至2017年底，探路者線下店鋪總數1295家，童裝線下店鋪僅有79家。

“由于童裝業務未能達到理想預期，2017年探路者不得不提前將童裝品牌授權收回。”一位不愿具名的業內人士表示。值得注意的是，此次品牌收回，僅發生在派克蘭帝被授權后的第三年，距離簽訂的十年合同期限還有七年時間。

在收回童裝業務時，探路者也給出了發展目標: 未來將單獨開設童裝實體店，并預計2018年探路者童裝業務營收突破3億元。不過，據探路者2018年半年報顯示，截至2018年上半年，探路者線下店鋪1253家，童裝線下店鋪僅為15家，比2017年底減少了64家。

“就目前情況，探路者想在2018年實現3億元的童裝營收目標幾乎不可能現實。”著名經濟學家宋清輝分析稱。

“代運營公司所注重的是品牌運營過程中短期可以實現利益，對于品牌孵化、產品研發、渠道改造、消費者體驗等方面的投入仍然存在不足。另外，代運營公司的多品牌運營模式很難真正做到單一聚焦探路者童裝，這也是探路者童裝業務發展不順的誘因之一。”上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄如是說。

“探路者童裝業務面臨的問題，不僅只在代運營模式下的經營狀況不佳，更多還在于面對初期戶外市場帶來的紅利，探路者逐漸迷失了方向。謀求多元化發展不斷受挫，致使探路者整體品牌力快速下滑。”一位從事服裝行業多年的業內人士向北京商報記者表示。

進退兩難

童裝門店停業，僅是探路者回歸主業后遇到的一個挑戰，與其此前的輝煌時刻形成鮮明反差。探路者曾被喻為“中國戶外用品第一品牌”，成立于1999年，2009年，探路者成功登陸創業板。上市后四五年內，探路者營收和凈利潤也同比保持兩位數的增幅。

探路者步入下滑軌道要追溯到2015年。彼時，探路者不滿足于單一的戶外用品主業，開始多元化并進，進行了一系列投資并購活動，全面進軍旅游及體育領域，初步完成戶外用品、旅行服務、大體育三大事業群協同發展的戰略布局。但這條多元化之路，反而成了拖累。2016年，探路者戶外行業及旅行服務收入出現“雙降”；2017年，探路者首次出現虧損。2015-2018年前三季度歸屬凈利潤降幅分別達到10.5%、37.13%、151.24%、68.85%。

2017年，探路者創始人王靜回歸，出任探路者集團董事長兼總裁，并提出回歸主業的核心戰略。目前探路者也正在進行內部轉型調整，將整體業務向潮牌方向發展。在2017年半年報中，探路者表示，各品牌商關閉低效店鋪以調整終端數量，更加追求渠道質量，品牌商間的競爭愈加激烈，行業內競爭也進一步加劇。

與此對應的是，國內戶外市場競爭逐年加劇。“對于在國產戶外品牌中排名前列的探路者而言，如果想在激烈的競爭中留存下來，未來發展還需要在產品價格、品牌影響力以及性能上多下功夫。”一位不愿具名的業內人士表示。

面對膠著的行業競爭，童裝是未來的發力點。探路者早在2014年年報中就表示，希望借助派克蘭帝在童裝運營管理方面的優勢推進“探路者”品牌童裝業務的開展，填補探路者品牌在兒童戶外市場的空白，以實現在戶外市場方面大裝、童裝業務的全覆蓋，進而占據更多的市場份額。

程偉雄分析稱，“探路者將童裝業務收回后，逐步形成兩種業務共同發展的格局，對于期望回歸主業的探路者而言是一件好事”。

“現在做童裝不創新就意味著將要失去市場。”在宋清輝看來，探路者只有通過銷售模式創新、產品創新等措施擺脫困境，吸引更多的顧客。

對于探路者童裝門店的停業及未來的計劃，北京商報記者聯系探路者進行采訪，但截至發稿對方并未給予回復。

（來源：北京商報 記者 方彬楠 實習記者 馮碩 白楊/制表）