聯(lián)商專欄：最近一段時(shí)間永輝超市公司公告不斷，業(yè)界評(píng)論紛紛，本人對(duì)永輝以下三個(gè)時(shí)間發(fā)布的公告點(diǎn)評(píng)如下：

1、 一二集群合并永輝強(qiáng)化戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)（2018.11.20公告）

永輝超市在公告之前分成兩個(gè)集群各自運(yùn)作，這種運(yùn)作方式對(duì)公司早期突入各地區(qū)快速發(fā)展有利，但隨著兩大集群的規(guī)模達(dá)到了一定的程度時(shí)，資源共享和統(tǒng)一的運(yùn)行就顯得十分的重要，比如，統(tǒng)一采購(gòu)資源的共享等等。一二兩大集群的合并符合永輝超市整體性的戰(zhàn)略發(fā)展格局與強(qiáng)化了核心業(yè)務(wù)。

公告稱，任命原永輝超市副總裁，第一集群總經(jīng)理李國(guó)為永輝超市執(zhí)行副總裁兼云超總裁，這個(gè)任命的含義從我的觀點(diǎn)上看，代表了這樣幾層意思，第一，認(rèn)同了李國(guó)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，因?yàn)閺脑瞥�的盈利結(jié)構(gòu)上看，李國(guó)治下的第一集群是云超盈利的大糧倉；第二，李國(guó)是一個(gè)執(zhí)行力極強(qiáng)的人，這對(duì)永輝一二集群合并之后公司整體戰(zhàn)略實(shí)施落地至關(guān)重要；第三，永輝超市創(chuàng)始人CEO張軒寧會(huì)把經(jīng)營(yíng)管理重點(diǎn)放在云創(chuàng)的新零售創(chuàng)新之上，這是永輝未來發(fā)展的重中之重。

2、設(shè)立專業(yè)化門店管理營(yíng)運(yùn)的公司，為交易制度變革做好準(zhǔn)備

永輝2018.11.20公告的這條內(nèi)容往往被業(yè)界所忽視，合并之后的永輝公司的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略就是，改變過去大客戶和收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的交易制度，通過經(jīng)銷和代理等去中間商模式將后道毛利向前方轉(zhuǎn)移，這個(gè)轉(zhuǎn)移過程意味著永輝要自己來直接管理商場(chǎng)，而不是通過供應(yīng)商的人員來管理商場(chǎng)，這對(duì)任何一家實(shí)行交易制度變革的零售商都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，永輝通過與國(guó)際零售管理咨詢公司（AdvantageSales）和合作,就有可能把永輝的門店管理水平訊速地向國(guó)際水平靠攏，這是大公司的做派。

3、增資采食鮮堅(jiān)定地進(jìn)入B2B市場(chǎng)（2018.11.27公告）

永輝此次與兩家投資公司共同增資采食鮮，其意義深遠(yuǎn)，堅(jiān)定了其生鮮食品和相關(guān)商品進(jìn)入B2B市場(chǎng)的決心，這種決心表現(xiàn)在，第一，以更開放的姿態(tài)運(yùn)用社會(huì)資源和資本共同來吃這塊B2B市場(chǎng)的大蛋糕；第二，開放的心態(tài)是將采食鮮從永輝公司中剝離出去，且永輝不控股，要把采食鮮打造成真正的開放性社會(huì)化供應(yīng)鏈公司；第三，合伙人機(jī)制仍然采用，但由游達(dá)一個(gè)人代持其他合伙人股份，更有利于公司規(guī)范化運(yùn)作。

今年我已經(jīng)兩次在《零售顧事》里提到連鎖超市要利用自己的生鮮食品采購(gòu)供應(yīng)鏈、加工配送供應(yīng)蓮積極地進(jìn)入B2B市場(chǎng)，響應(yīng)者不多，永輝此次公告所體現(xiàn)出的積極姿態(tài)必將會(huì)為這個(gè)市場(chǎng)帶來新的活力，也可能成為永輝未來可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)業(yè)務(wù)支撐性亮點(diǎn)。注意，資本已經(jīng)開始高度關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)了！

4、張軒松張軒寧兄弟解除一致行動(dòng)人關(guān)系，永輝走出了家族控制走向更社會(huì)化的公眾公司的大道（2018.12.5公告）

公告稱，張軒松、張軒寧兄弟兩人簽署《關(guān)于解除一致行動(dòng)的協(xié)議》，協(xié)議即刻生效，此項(xiàng)協(xié)議意味著永輝超市已經(jīng)走出了長(zhǎng)期以來實(shí)際上的家族控制的格局，用更規(guī)范化公司法理治理結(jié)構(gòu)來管理公司，釋放出的是張家兄弟的寬廣的胸襟和走向更社會(huì)化的公眾公司的決心。此項(xiàng)協(xié)議另一個(gè)重要意義在于，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)走出家族管理向現(xiàn)代企業(yè)制度發(fā)展的道路開啟！

5、兄弟“分家”實(shí)為分工，將會(huì)使永輝的云超和云創(chuàng)發(fā)展的更好（2018.12.5公告）

為了落實(shí)張軒寧將重點(diǎn)放在云創(chuàng)的戰(zhàn)略需要，2018.12.5公告則從資本結(jié)構(gòu)上落實(shí)了張軒寧對(duì)云創(chuàng)的真正管控，永輝超市將其20%的股份轉(zhuǎn)讓給了永輝云創(chuàng)，張軒寧會(huì)成為了永輝云創(chuàng)的第一大股東。這項(xiàng)協(xié)議體現(xiàn)了永輝一貫的市場(chǎng)化利益與機(jī)制相結(jié)合的原則。

這場(chǎng)看似兄弟“分家”的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，在我看來是在兄弟兩人之間做了一個(gè)很好的分工，本著對(duì)永輝事業(yè)的負(fù)責(zé)，張軒松專注于云超，張軒寧專注于云創(chuàng)。這種分工還有一個(gè)意義是，將兩快事業(yè)做資本和利益上的切割將更有利于云超和云創(chuàng)的既獨(dú)立又協(xié)同的發(fā)展，對(duì)永輝和張家兩兄弟都是一件極大的好事！兩兄弟在長(zhǎng)期共同奮斗中形成的PK文化，在新的企業(yè)組織和資本的架構(gòu)之下會(huì)演繹出更美好漂亮的篇章，大家是可以期待的。

6、中國(guó)零售開始了大企業(yè)之間合作，拉開了資源和資本整合大幕（2018.12.5公告）

公告稱，永輝超市投資35億多元占有大連萬達(dá)商業(yè)管理集團(tuán)股份有限公司1.5%的股份，此舉意味著中國(guó)零售業(yè)中的頭部公司，和商業(yè)地產(chǎn)的頭部公司共享資源與戰(zhàn)略合作的開始，除了將會(huì)改變零售業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局之外，也預(yù)示著中國(guó)零售業(yè)在資本的推動(dòng)之下的資源的大整合拉開了大幕。

我一直以來非常關(guān)注著零售業(yè)中大公司尤其是上市公司的戰(zhàn)略動(dòng)向，以上永輝的公告可以說是對(duì)戰(zhàn)略復(fù)盤的再清晰宣示，是用連續(xù)性組合拳的方式落實(shí)戰(zhàn)略的具體行動(dòng)。

說句良心的話，永輝超市公司從2010年12月上市掛牌上交所主板以來，其戰(zhàn)略的基本走向始終是正確的，這種走向在很大程度上引領(lǐng)著中國(guó)零售業(yè)特別是商超行業(yè)的發(fā)展，我的希望是，永輝的這些戰(zhàn)略要能有效地得到實(shí)施落地，由此我會(huì)更高興！

（來源：零售顧事，文/聯(lián)商網(wǎng)特約專欄作者、上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建，本文僅代表作者觀點(diǎn)）