聯商專欄：拼多多在去年底推出“新品牌計劃”，持續加碼供應鏈，將扶持1000家“拼工廠”。而在2018中歐全球供應鏈高峰論壇上，京東物流CEO王振輝也提出共建全球智能供應鏈網絡，同時蘇寧在進博會也牽手海外大牌打造全球優質供應鏈。

如今巨頭紛紛加快供應鏈布局，阿里也在淘寶天天特賣品牌戰略升級發布會上 表示將用數字化驅動產業變革，打造新制造生態服務平臺，深入產業鏈上游，轉戰“新制造”，而2019年則注定是關鍵一年。

從去年開始，淘寶就開始了一系列應對拼多多的措施，面對拼多多持續加碼供應鏈，2019年阿里的新制造真的能夠成為抗衡拼多多的“制勝寶典”？

阿里拼團后勁不足，雙十二敗于拼多多

從去年開始，淘寶就開始了一系列應對拼多多的措施，先是上線新功能“拼團”，采用了與拼多多類似的玩法；而后于今年3月推出淘寶特價版App，打起了價格戰；隨后支付寶首頁也上線了拼團功能，但是阿里圍繞拼團做社交卻沒有濺起多大水花。

今年雙十二淘寶沒有公開拼團數據，而拼多多公開的數據顯示農產品訂單3800萬單，家居用品訂單2.8億單，女裝9000萬單，全平臺訂單預計在6億以上，從1-12日，日均訂單量在5000萬以上。基本接近或者超過了淘寶的日訂單量。

因為淘寶的定位是搜索電商，平臺內用戶使用習慣已經固定，而且淘寶沒有社交流量導流，對陌生人之間的拼團限制又過多。如今拼多多占領拼團高地，阿里想重拾曾經扔掉的“爆款”為時已晚。

新制造才是抗衡拼多多的關鍵鑰匙？

阿里發展社交無果后，借助天天特賣升級進入上游供應鏈，對中小型工廠進行改造，這已觸摸到拼多多的命門，然后再憑借自身優勢，阿里能夠更深入的對產業進行控制。

一來阿里數字化改革工廠，打造智能平臺。云棲大會上馬云提出新制造將為企業帶來新機遇，阿里通過物聯網技術對工廠設備進行改造，連接起買家、賣家、零售商、工廠打造一個智能平臺，將供給和需求數字化，讓制造能夠大規模高效協同，提高產業鏈效率，實現智能化改造傳統產業鏈，往新制造方向發展。

雖然拼多多也在做中小型工廠改造，但拼多多在智能生產方面明顯處于劣勢，只能使上游做批量定制化生產，因為技術問題和數據積累不夠，對產業鏈的賦能相對較弱。此前就因沒有解決好品控問題，深陷假貨風波。

阿里此次就以品控問題為切入點，智能化改造工廠，提高商品品質的同時降低商品價格，實現可持續發展。

二來阿里有自有品牌優勢，為供應鏈發展提供經驗,在今年6月28日，阿里推出淘寶心選，進入自有品牌領域。阿里縮短零售鏈條，去掉中間商，直接在兩端對接代工廠和消費者，來節省成本，為消費者提供高性價比的產品。工廠也可以直接與平臺對接，提供自有品牌。

淘寶心選在賦能傳統制造業的基礎上，還提供了品牌、售后、物流等電商全鏈路解決方案，淘寶心選供應鏈的成功可以為阿里“新制造”提供經驗，還可以賦能整個淘寶供應鏈。而拼多多目前沒有做好品牌沉淀，加上依賴與國美、小米、嚴選等重量級品牌商合作，在自有品牌建設方面經驗不足，導致產業鏈無法做到標準化，平臺內假貨橫行。

三來阿里自有的生態能力和生態體系的支持。阿里經過多年的沉淀，除了建立完善的生態體系，其生態能力也不可小覷。菜鳥網絡、阿里云、1688、螞蟻金服、淘寶聯盟等阿里系業務都將參與到新制造中，可以為中小型工廠提供倉儲配送、云計算、小微貸款等全鏈條賦能。

同時阿里也有能力為企業提供更加精準、豐富的數據，借助自身技術優勢，深入改造生產環節，實現生產數字化，改造制造業生產模式。阿里借助自身強大的生態能力，無論是深度還是廣度，對供應鏈的改造比拼多多都更具優勢。拼多多卻缺乏這樣的生態，只能依附微信生態謀求發展。

拼多多也在加碼供應鏈布局，阿里的路并不好走

拼多多在拼團模式上占優后，并沒有選擇坐以待斃，而是選擇加碼供應鏈布局。阿里雖然也開始布局新制造，但前路已經存在拼多多這一阻礙，阿里的路也許并不好走。

其一拼多多拼團形式更容易切入上游供應鏈。黃崢曾經舉過一個例子如果有1000個人在夏天就想到冬天要買一件羽絨衣，他們寫了聯名訂單給到一個生產廠商，并愿意按去年價格出10%的訂金。這種情況下，工廠也很可能愿意給他們30%的折扣，因為工廠從這個訂單里獲得了一種需求的確定性。

拼多多拼團的方式為工廠提供了需求的確定性，降低組織生產的成本和不確定性，幫助實現資源和資本的的更有效配置。對比淘寶，搜索的形式很難為商家提供確定性，但拼多多憑借拼團形式通過社交將用戶相似需求聚集起來，再將其捆綁反饋給上游的生產商、產地、供應商，從而使其更容易切入產業鏈上游。

其二拼多多相比阿里，已經有了對上游中小商家的掌控能力。目前拼多多平臺商家數量超過200萬，還將啟動“國際直通車”計劃，3年招募50萬家海外中小商家入駐。拼多多憑借拼團的社交裂變模式，吸引了眾多淘寶上的中小商家。中小商家在淘寶上很難獲得入口，但拼多多卻抓住社交流量成本低于搜索成本，讓產品定價低于淘寶，在微信社交平臺使中小商家不斷獲客。

拼多多對上游中小商家掌控力增強也與阿里自身的戰略調整有關系，當時平臺的重心都落在天貓品牌的發展上，淘寶流量邊緣化，資源都集中到天貓上，中小商家被進一步打壓。拼多多又能夠借助拼團幫助這些被淘寶、京東過濾掉的中小商家解決庫存的問題，他們對拼多多的依賴和忠誠度自然會上升。

其三拼多多比阿里更重視扶貧項目。4月25日，拼多多上線公益項目“一起拼農貨“，幫助特色農產品解決實際困難，解決農業供應鏈的貨源與交付難題。通過產地直發的方式壓縮整個供應鏈環節，降低供應鏈成本，讓農民、消費者、平臺能夠實現共贏。

此外拼多多的用戶基本上都來自下沉市場，與農產品有著天然的契合度，對其而言扶貧助農是一種根植基因的業務模式。而阿里平臺的用戶很少有直接接觸產源地的機會，對農產品的認知不高，同時阿里也無法解決信息和供需問題，加之阿里平臺已經發展成熟，所以沒有拼多多那么重視扶貧項目。

結語

阿里做社交電商短期內沒有看到結果，從而轉向控制產業鏈上游，進一步完善自己的生態，打造屬于自己的生態壁壘，所以押注新制造。而拼多多雖然以拼團崛起，但心知肚明拼團形式很容易復制，同時他也深信自有供應鏈很難被模仿，所以拼多多也在加碼供應鏈布局。如今兩家發力方向一致，電商領域或將迎來格局新變化。

文/首席發言者公眾號