伴隨著國際市場及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟的不確定性，2018年的中國市場也經(jīng)歷了多方面的急變化。

例如，在過去十年已成共識的“消費升級”概念外，延伸出了“消費降級”、“消費分級”的討論；資本寒冬來臨，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境變化，許多新經(jīng)濟概念（如共享單車、無人貨架、ICO等）經(jīng)歷了從巔峰到崩潰的大起大落；此外，明星科技股價亦劇烈波動反應出市場的焦慮與不安。

在這動蕩的一年中，“新零售”無疑是市場的焦點之一。2017年末到2018年初，各種新零售概念下的創(chuàng)新模式高潮迭起，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對傳統(tǒng)零售商的收編和改造亦引起行業(yè)巨大震蕩。2018年來，新零售為商界帶來了哪些實質(zhì)的變化？在宏觀環(huán)境變化下，新零售前景如何？

當前媒體對于新零售的討論大多從零售商的角度出發(fā)，大量文章分析電商巨頭的野心和傳統(tǒng)零售企業(yè)的抉擇。然而，零售是一個復雜商業(yè)體系的前端，在零售商之外，還有大量品牌商，各級經(jīng)銷商、各類商業(yè)服務企業(yè)也處于新零售浪潮的裹挾之下。本文亦將放寬視野，探討新零售變革對價值鏈各方帶來的挑戰(zhàn)和機遇。

“新零售”指以數(shù)字化技術打通線上線下的零售創(chuàng)新。阿里巴巴的“新零售”、京東的“無界零售”、騰訊的“智慧零售”，在核心概念上均有相通之處，為論述簡明，本文以媒體廣泛使用的“新零售”一詞統(tǒng)稱。

ATJ未顛覆零售業(yè)格局

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的參與尚未改變中國零售業(yè)高度分散的基本格局，可見未來在運營層面上參與的可能性亦有限

在科爾尼與大量品牌商的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)，許多大型品牌商對新零售變革抱有復雜的心情，其中最大的擔憂是中國零售業(yè)的整合程度。在橫向上，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們大舉進軍商超連鎖甚至傳統(tǒng)渠道小店，品牌商們擔憂阿里京騰成為零售寡頭，造成產(chǎn)業(yè)價值鏈失衡。在縱向上，主張去中間化的商業(yè)模式試圖挑戰(zhàn)盤根錯節(jié)的經(jīng)銷商體系，那些曾耗費十數(shù)年建立渠道優(yōu)勢的品牌們憂慮新模式可能沖擊他們的立身之本。

長期以來中國零售業(yè)格局高度分散。且不論百萬計的傳統(tǒng)小店，單看現(xiàn)代渠道超市賣場，前6大連鎖集團所占份額僅為15%（大潤發(fā)、沃爾瑪、華潤萬家、聯(lián)華、永輝、家樂福，見下圖）；這與美國前三大超市份額超過40%、英國前三大份額近60%的格局大相徑庭。這種高度分散的格局為品牌商和零售商之間的博弈設定了基本的游戲規(guī)則。然而，2017年底到2018年初，阿里、騰訊對各大連鎖集團的股權(quán)參與，似乎可能打破這一基本格局。據(jù)科爾尼統(tǒng)計，綜合考慮線上線下多種業(yè)態(tài)，阿里、騰訊、京東通過自建、控股、參股等方式，控制或影響了中國食品飲料零售市場高達20-30%的份額。如果阿里、京騰成為中國零售市場的實質(zhì)整合者，這將引起整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的深刻變化。但是，這是否是他們真正的戰(zhàn)略意圖呢？

從當前狀況判斷，阿里和京騰對零售業(yè)的整合野心，正如其自身所說，是要做零售業(yè)的“水電煤”，是底層基礎設施層面的，核心在于數(shù)據(jù)的貫通。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在運營層面參與實體零售的步伐目前仍以探索性和實驗性為主，在未來3-5年，他們尚不能改變中國零售業(yè)高度分散的基本格局。

首先，阿里騰訊擅長高利潤率的輕資產(chǎn)運作，其組織管理方式和盈利模型均難以承載對傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)在運營上深度參與，更重要的是，資本總是追求高回報、低風險。

從利潤水平看，2017年10月至2018年9月的四季度中，阿里巴巴的營業(yè)利潤率為18.7%，騰訊為27.0%；而中國實體零售業(yè)中表現(xiàn)最好的高鑫零售僅為3.9%，永輝為1.9%。兩者的盈利模型截然不同，而尚處于初期的傳統(tǒng)零售業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型是否有大幅度的利潤提升前景還有很大的不確定性，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們沒有動機舍高取低，或者進一步將大量資金投入這一不確定性中。從組織管理上看，阿里和騰訊的員工數(shù)不過4-5萬人；而高鑫零售員工高達14萬人，永輝亦有7萬人。參與涉及十數(shù)萬員工的超市門店管理，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，實在不是一件有趣的任務。在阿里和騰訊的擴張道路上，用他們擅長的方式—數(shù)據(jù)和技術—參與就好，沒有必要在運營層面上高度參與。

第二，中國零售業(yè)分散的格局是由區(qū)域市場的多樣性和復雜性塑造的， 存在一定客觀必然性；盡管技術創(chuàng)新的力量強大，但想實現(xiàn)跨區(qū)域、甚至是貫通產(chǎn)業(yè)鏈（例如去中間化的B2B、生鮮超市自有品牌）的整合， 并非中短期可以實現(xiàn)。

下面以兩項廣受關注的新零售業(yè)態(tài)為例，進一步闡明上述觀點。其一是以新零售樣板生鮮超市，作為C 端革新代表；其二是阿里東京爭奪激烈的B2B分銷，作為B端革新的代表。

生鮮超市（如：阿里旗下的盒馬鮮生、永輝旗下的超級物種、京東的7Fresh）

以盒馬鮮生為代表的生鮮超市帶來的消費體驗確實是顛覆性的，在高線城市迅速收獲了一批重視便捷、體驗的和品質(zhì)感的高價值消費人群。從盒馬鮮生在2018年9月公布的運營數(shù)字來看，這一模式的成功是無疑的。但是，筆者認為，這一新物種有其適用條件，在一線和強二線城市前景看好，而在弱二線及以下城市的規(guī)�；瘮U張將面臨挑戰(zhàn)。

生鮮超市概念剛提出時，各玩家都提出了激進的擴張目標：盒馬宣稱要在2020年前開店2000家，超級物種2000家，后來者7Fresh亦聲稱要開1000家。但是，從當前數(shù)據(jù)來看，這些目標還是過于理想化了—截至2018年8月，盒馬開店66家，超級物種54家，第二梯隊的7Fresh、小象生鮮等合計10 余家；并且這些門店主要集中在一線和福州、杭州等強二線城市。生鮮超市模式向低線城市滲透將會面臨兩個關鍵的挑戰(zhàn)：

其一，消費水平差異。盒馬模式高度重視體驗，對其占比超過60%的線上銷售的30分鐘送達等承諾的實現(xiàn)需要高昂的運營成本。因此，門店品項必須以高價、高毛利的商品為主，以高商品毛利支撐高運營成本�？紤]到門店輻射范圍以3公里為界，門店必須開在有較高支付能力和支付意愿的社區(qū)或商圈。這在上海當然不成問題。但是一旦需要市場下沉，以當前中國二三線城市的收入水平，符合消費條件的門店區(qū)位其實較為有限。2018年拼多多的崛起，也從一個側(cè)面反映了消費升級的這一宏觀論述下巨大的區(qū)域間不平衡。區(qū)域間消費能力和消費意識的差異，決定了幾乎不可能用單一模式實現(xiàn)全國性的顛覆。

其二，生鮮供應鏈管理難度。生鮮業(yè)態(tài)可持續(xù)性的核心在于供應鏈管理能力；而鏈條越長，管理難度越大。在無錫或者武漢開店需要承擔比在上海開店更高的供應鏈成本。因此，在面對下線市場，生鮮超市面臨著更少的優(yōu)質(zhì)區(qū)位和更高的供應鏈成本，想要規(guī)模化擴張可謂挑戰(zhàn)重重。

新零售改造必須是因地制宜的，在向下線市場擴張過程中離不開與當?shù)丶扔辛闶哿α康慕Y(jié)合。我們預計，以“盒馬思路”對大潤發(fā)近400家門店的數(shù)字化改造將是阿里下一波舉措的重點。但從市場總體看，大潤發(fā)不過占了中國超市零售不到5%的份額。對于阿里來說，無論是盒馬生鮮還是對大潤發(fā)的改造，都是樣板性質(zhì)的，用來展示數(shù)字化系統(tǒng)的力量。如果對大潤發(fā)改造成功可進一步拓展中端生鮮對二三線城市的覆蓋，阿里和京騰等可以通過系統(tǒng)輸出的方式向其他零售商滲透。除非傳統(tǒng)超市的利潤率通過改造后大大提升至對阿里、京騰有足夠吸引力的程度，否則很難驅(qū)動進一步的大規(guī)模收購和運營整合。

B2B分銷（如：阿里零售通、京東新通路、掌合天下、中商惠民）

B2B分銷平臺是阿里和京東在線下爭奪的重要賽道之一，該平臺系統(tǒng)面向全國600萬家傳統(tǒng)小店，致力于改造傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系，去除多層經(jīng)銷分銷，通過平臺將小店與品牌方直接聯(lián)通。這一構(gòu)想確實直擊中國零售體系的效率痛點；但在，相對于過去數(shù)年C端電商的崛起，對B端的改造要復雜艱很多，目前這個賽道距離終局還有很長的路要走。事實上，這一理論上很理想的模式，置于復雜的現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中，涉及整條零售價值鏈上的各方利益的博弈，因而面臨巨大挑戰(zhàn)。

需要說明的是，盡管阿里零售通和京東新通路受到的媒體關注最多，但B2B分銷這一市場高度分散，全國共計至少有100余個平臺。其中，能夠?qū)崿F(xiàn)全國覆蓋的平臺不超過10家，占市場份額約40%；此外有數(shù)量龐大的區(qū)域性和地方性平臺。

· 下游終端小店：當前B2B平臺在終端已經(jīng)形成了一定的用戶基礎，各類平臺總計的滲透率已達20%-30%。但是，這些小店用戶絕大多數(shù)都是被低價補貼吸引而來，用戶黏性極低。許多小店店主手機里有4-5家B2B平臺的APP，哪家有低價爆品就用哪家。同樣是燒錢補貼，不同于打車、外賣等，C端應用最終能用補貼燒出用戶習慣，B端用戶（即小店店主們）的逐利性更強，低價幾乎是他們選擇平臺訂貨的唯一理由。面向小店店主的調(diào)研顯示，在關鍵服務維度上（如貨品種類、送貨速度、退換貨等），B2B平臺表現(xiàn)均弱于傳統(tǒng)經(jīng)銷商和二批商。平臺的服務水平有限，既有平臺自身地面運營能力的問題，也受到品牌方、大型經(jīng)銷商配合度的掣肘。

· 中游經(jīng)銷商分銷商：盡管B2B平臺都號稱要“去中間化”，可事實上平臺根本離不開經(jīng)銷商。根據(jù)與業(yè)內(nèi)人士訪談了解，當前各大B2B平臺的貨品來源，超過一半來自各品牌的一級經(jīng)銷商，30-40% 來自下級分銷商和批發(fā)市場，只有約10%來自與品牌的官方合作。究其原因，一方面品牌商對于平臺合作十分審慎；另一方面經(jīng)銷商擁有平臺無可比擬的服務能力。頭部B2B平臺地面人員人均覆蓋200-300家小店，覆蓋密度與快消品一級經(jīng)銷商的銷售人員大致相當；但是，平臺人員要負責數(shù)百上千個單品，而經(jīng)銷商人員只專注本品牌的十數(shù)個單品，服務細致程度不可同日而語。另外，平臺當前無法處理門店的退換貨問題。因此，實際操作中，平臺人員一般主攻門店拓展，日常商品維護還需交由經(jīng)銷商團隊。所以，當前各大B2B平臺只能做到盡可能削減二三級分銷商，但必須與各大品牌的一級經(jīng)銷商合作。

然而，平臺既已打出“去中間化”的大旗，如何轉(zhuǎn)頭動員實力強勁且體系復雜的一級經(jīng)銷商們與之合作，筆者尚未看到最佳案例。可能正是這一原因，在得不到當?shù)亟?jīng)銷商支持的情況下，某些B2B平臺只能在鄰省的批發(fā)市場采購飲料，跨省運輸，再自掏腰包低價補貼賣給小店。

· 上游品牌商：品牌商與B2B平臺的關系最為微妙復雜。表面上看，去中間化、擴大分銷網(wǎng)絡、降低銷售成本，都順應了品牌方的需求；但是，品牌商更為擔憂最終被壟斷性的分銷平臺綁架。對于那些已經(jīng)耗費十數(shù)年建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡的快消品企業(yè)來說，這是一個兩難的選擇—如果擁抱B2B平臺，那么可能沖擊既有經(jīng)銷商體系，將渠道這一最關鍵的業(yè)務生命線交給了阿里或京東，面臨“自毀長城”的風險；如果抵制B2B平臺，那么競爭對手可能乘著平臺擴張的順風車迅速擴張網(wǎng)絡，還能盡享平臺補貼之利，大有可能“彎道超車”。這種矛盾心態(tài)下，我們一邊能看到蒙牛、康師傅與零售通簽訂戰(zhàn)略合作，一邊又能看到紅牛斷供封殺零售通。為最大限度平衡品牌商、經(jīng)銷商和平臺的利益，一線品牌商更傾向于選擇“撮合式”而非“買斷式”、“虛倉”而非“實倉”的方式合作，平臺僅把控信息流、而貨流仍由品牌商及一級經(jīng)銷商掌握。并且，筆者調(diào)查顯示，目前極少有一線品牌商將核心單品、核心業(yè)務區(qū)域拿出來與平臺合作，而多數(shù)是作為補充性的增量業(yè)務，如尚未覆蓋的或銷售成本過高的下線城市。

在B2B領域，京東曾提出野心勃勃的“百萬便利店計劃”，但2018年下半年以來接連出現(xiàn)負面消息， 也反映出這一賽道的復雜和艱巨。表面看來，中國快消品行業(yè)龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡代表著冗雜和低效，有著海量優(yōu)化空間；但實際操作中，這一體系有著復雜的內(nèi)部運行機制和多方利益博弈，再加上區(qū)域差異，絕非通過“補貼+地推”就可實現(xiàn)模式重塑。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想在2B領域整合渠道，難度猶甚2C。

零售業(yè)已形成新生態(tài)

盡管顯性層面的整合趨于平靜，但零售業(yè)的運營生態(tài)和底層邏輯已經(jīng)發(fā)生深刻變化

在前文論述了在中國復雜多樣的市場環(huán)境下，阿里、京東、騰訊很難在運營層面上實現(xiàn)橫向和縱向的市場整合，中國零售業(yè)高度分散的基本格局不會被動搖。然而，新零售變革的意義是深遠的，其核心影響并非在于業(yè)態(tài)創(chuàng)新或投資并購，而在于數(shù)字化運營模式的啟蒙和以數(shù)據(jù)為基礎的零售生態(tài)的塑造。

科爾尼近一年來為零售生態(tài)圈內(nèi)的各類客戶提供了有關新零售轉(zhuǎn)型的大量咨詢服務。從項目實戰(zhàn)中收集的各方面信息來看，阿里、騰訊成為零售業(yè)“水電煤”的野心已經(jīng)初見成效。各大品牌商在數(shù)據(jù)層面上與阿里、騰訊展開深度合作—千人千面的精準營銷已經(jīng)成為標配，品牌商自帶專業(yè)數(shù)據(jù)團隊與阿里合作，深入挖掘消費者全鏈路信息的價值；反向研發(fā)、智慧門店亦已經(jīng)從實驗性概念走向落地和規(guī)模化推廣。

圍繞數(shù)據(jù)價值最大化和消費者體驗一體化的組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型，也被許多企業(yè)提上日程。除品牌商以外，傳統(tǒng)的商業(yè)服務企業(yè)，如CRM服務商、市場調(diào)研公司，乃至于電商運營服務商（TP） 等，也面臨消費者數(shù)據(jù)革命的巨大壓力，正積極推動業(yè)務轉(zhuǎn)型，以應對新零售時代的商業(yè)服務需求。

從零售生態(tài)的高度看，以阿里、京東、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將成為這一生態(tài)中不可或缺的基礎設施供應商，提供數(shù)字化服務系統(tǒng)。科爾尼認為，這些系統(tǒng)將至少包括三大部分：客流優(yōu)化系統(tǒng)、智能商品系統(tǒng)、數(shù)字化供應鏈系統(tǒng)。未來零售商和品牌商對這些系統(tǒng)的依賴程度，將像辦公室白領離不開office軟件一樣。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們屆時可以通過各類輕資產(chǎn)的衍生服務變現(xiàn)，無需直接參與零售運營。以下詳述科爾尼對三大數(shù)字化零售系統(tǒng)的設想（見下圖）：

客流優(yōu)化系統(tǒng)

未來互聯(lián)網(wǎng)平臺可能成為實體零售門店的流量分配中心，包括線上流量和線下流量兩方面。在線上流量方面，科爾尼預計，“線上下單、線下配送”的三公里生活圈模式將成為常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)平臺可以聯(lián)結(jié)巨量的線下門店。聯(lián)結(jié)方式不必一定是阿里/盒馬式的自營，或騰訊/永輝式的股權(quán)投資；而可以是美團與餐飲商戶般的系統(tǒng)接入，這樣甚至可以納入包括傳統(tǒng)小店在內(nèi)的海量長尾零售終端。消費者線上的訂單可由這一系統(tǒng)分配至各實體門店。在線下流量方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭可通過其已達極高滲透率的支付、通信等應用，基于消費者的實時位置，向消費者推送周邊實體門店的信息。在這一過程中，作為流量中樞的互聯(lián)網(wǎng)平臺可向零售商收取流量費或廣告費。

智能商品系統(tǒng)

未來消費者通過線上平臺下單（盡管商品可能是由周邊實體門店配送）、智慧門店、或在線下購物時采用移動支付，意味著其全渠道購物行為均可被追蹤記錄；互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)因此可以搭建龐大而全面的“消費者行為數(shù)據(jù)庫”。當然，移動支付僅僅記錄消費額，線上平臺可以記錄商品信息，智慧門店將記錄商品乃至門店行為、其他消費者數(shù)據(jù)（如尺寸、膚質(zhì)等）。當前阿里巴巴的數(shù)據(jù)銀行可視為含有消費者各維度數(shù)據(jù)庫的雛形，不過目前數(shù)據(jù)銀行只整合了線上行為數(shù)據(jù)。這一數(shù)據(jù)庫對零售商和品牌商均有重大價值。對零售商而言，這一數(shù)據(jù)庫可以根據(jù)門店周邊消費者的偏好，推薦適合商品，協(xié)助門店進行品類規(guī)劃，當前的盒馬鮮生就是這一思路的樣板。

對于品牌商而言，一方面，這一系統(tǒng)可以提供消費者偏好數(shù)據(jù)，支持產(chǎn)品研發(fā)；另一方面，這一系統(tǒng)可以擇優(yōu)將產(chǎn)品推薦給門店，成為聯(lián)接品牌商與消費者的橋梁。這將深刻影響快消品企業(yè)的競爭力模型——那些小而美的品牌，一度苦于沒有強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，未來可以通過平臺觸達更多門店和消費者；而對于那些曾經(jīng)依靠龐大分銷網(wǎng)絡建立帝國的企業(yè)，既有的渠道資源不再是堅不可摧的護城河， 產(chǎn)品和品牌變得比以往更加重要。這一系統(tǒng)下，阿里、京騰等平臺的數(shù)據(jù)力量將從線上擴展至全渠道、更為強大，如何充分運用這一系統(tǒng)、同時保護自己的數(shù)據(jù)獨立性是大型品牌商重要的戰(zhàn)略課題。

數(shù)字化供應鏈系統(tǒng)

前文分析阿里零售通、京東新通路等B2B分銷模式在中短期內(nèi)難以顛覆既有的快消品經(jīng)銷體系，但是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無疑正在借B2B平臺的推廣掀起消費品供應鏈生態(tài)內(nèi)的數(shù)字化革命。B2B平臺在中期內(nèi)還無意于、也不能取代一級經(jīng)銷商及其物流網(wǎng)絡，而是將這些分散的力量接入統(tǒng)一網(wǎng)絡。在這一統(tǒng)一網(wǎng)絡下，未來可以實現(xiàn)供應商信息實時在線和進銷存數(shù)據(jù)實時在線，進而可以協(xié)助品牌商實現(xiàn)更準確的需求預測和更優(yōu)化的物流資源統(tǒng)籌。這一設想一旦全面實現(xiàn)，價值將是空前的。僅進銷存數(shù)據(jù)實時在線一項，是眾多一線快消品企業(yè)努力多年而未能徹底解決的業(yè)務痛點。此外，在這一網(wǎng)絡下，平臺公司可以衍生出前景不可估量的供應鏈金融業(yè)務。

未來零售業(yè)的五個基本判斷

盡管宏觀環(huán)境發(fā)生變化，但這場以消費者數(shù)據(jù)應用為核心的變革還將滾滾向前

總結(jié)而言，科爾尼認為，這一波新零售浪潮遠未顛覆中國零售市場高度分散的基本格局，但是已拉開了零售及其上游生態(tài)數(shù)字化重塑的大幕。未來五年內(nèi)，數(shù)字化革新將愈加深刻，并且從營銷等業(yè)務前端走向研發(fā)、供應鏈等后端領域。五年后的零售市場將會是什么樣？科爾尼對此有5項基本判斷：

1. 移動支付高度普及，消費者全渠道行為可視化。

當前互聯(lián)網(wǎng)平臺掌握和應用的消費者數(shù)據(jù)，主要集中于線上行為數(shù)據(jù)，包括電商網(wǎng)站和各類信息、娛樂應用。而隨著移動支付的高度普及，消費者的線下行為理論上也是可以被追蹤的，并且通過統(tǒng)一身份與線上行為信息打通。此外，智慧門店中的智能零售硬件，甚至可以收集交易以外的軟性行為數(shù)據(jù)，例如店內(nèi)動線和貨架停留時間等。這就意味著，消費者在全渠道的行為都是可以被追蹤和分析的，而這將構(gòu)成數(shù)字化零售生態(tài)的基礎能源，也是阿里騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭成為零售業(yè)“水電煤”的核心資源。當然，這種行為數(shù)據(jù)全面打通的設想，面臨著隱私保護、數(shù)據(jù)安全等多方面風險，能否全面落地面臨著法規(guī)的不確定性；但是，即使是局部實現(xiàn)，也將對零售生態(tài)產(chǎn)生革命性影響。

2. “三公里生活圈”成為食品飲料電商的主流模式。

食品飲料是中國零售市場中體量最大的一個品類，但電商滲透率僅為5-10%，電商化水平遠低于服裝、家電和3C等，因此食品飲料也成為電商企業(yè)現(xiàn)階段全力進攻的堡壘。但是食品飲料品類存在電商化的天然障礙—客單價低、毛利低、物流成本高，傳統(tǒng)電商模式下，單件毛利難以覆蓋物流成本。在這一場新零售革命中，盒馬鮮生的樣板意義就在于，探索出了用“線上下單、就近門店配送” 這樣的模式，來解決食品飲料品類的物流難題，并打造出便捷體驗的“三公里生活圈”。目前，接入大潤發(fā)的淘先達、接入永輝和沃爾瑪?shù)木〇|到家、京東物流體系中的京東重站等，均是這種“三公里生活圈”思路的應用。而在“三公里生活圈”的模式下，對食品飲料企業(yè)而言，電商渠道與線下門店的供應鏈系統(tǒng)將合而為一，進而將影響企業(yè)的組織架構(gòu)設計。

3. 針對細分群體的小而美品牌依托平臺擴大生存空間。

一方面，強大的消費者行為數(shù)據(jù)庫為消費者人群細分、精準的偏好分析提供輸入，推進基于消費者需求的反向定制。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺成為聯(lián)接產(chǎn)品與消費者的橋梁，可以智能地將產(chǎn)品匹配給特定細分群體附近地零售終端。小而美品牌不必再受制于無力拓展渠道的痛點，可以更加高效、精準地觸達特定人群。

4. 經(jīng)銷商體系不會被取代，但會大范圍擁抱數(shù)字化。

數(shù)字化供應鏈是阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在實體零售擴張的主題之一，各類B2B平臺就是其落地抓手之一。未來，平臺接入數(shù)字化的零售終端（包括接入在線訂貨和移動支付的數(shù)百萬傳統(tǒng)小店）和經(jīng)銷商，實現(xiàn)進銷存和物流信息實時在線，提升實體渠道效率。并且，平臺可以衍生出供應鏈金融等增值服務。在這一輪數(shù)字化的過程中，快消品經(jīng)銷商將不可避免經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰。

5. 互聯(lián)網(wǎng)平臺成為零售基礎設施供應商，但不會廣泛參與實體門店運營。

在實體零售領域，阿里、京東、騰訊的戰(zhàn)略意圖在于數(shù)字化生態(tài)擴張，而非運營參與。前期的股權(quán)投資等主要是為了樹立成功樣板，未來的擴張主要還是通過基礎設施輸出的方式進行。阿里、京東、騰訊三者的核心能力不同，因此也會采用不同的輸出方式——阿里將成為最大的零售數(shù)據(jù)中心和數(shù)據(jù)系統(tǒng)供應商；京東輸出硬件設施，成為重要的供應鏈系統(tǒng)服務商；騰訊通過零售場景變現(xiàn)社交流量，直接參與零售運營的可能性低。

2019年，這場新零售革命已經(jīng)進入第三年。盡管宏觀環(huán)境發(fā)生變化，但這場以消費者數(shù)據(jù)應用為核心的變革還將滾滾向前。對于廣大品牌商而言，新零售不僅是渠道形態(tài)的變化，更重要的是影響了消費品行業(yè)的競爭力模型——產(chǎn)品和品牌變得比以往任何時候更加重要�！耙韵�費者為中心”不再是一句口號，它需要落實在業(yè)務各領域的精細化運作中。

（來源：財經(jīng)雜志 作者賀曉青為科爾尼全球合伙人、大中華區(qū)消費品與零售行業(yè)負責人 , 司玉潔為科爾尼公司經(jīng)理。）