聯(lián)商專欄：每年的聯(lián)商大會都是零售行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，尤其幾場高端對話，細(xì)細(xì)品讀，能從中體會到不少東西，筆者也試圖分享一些自己的感悟，希望對各位有所啟發(fā)。

新概念滿天飛，販賣焦慮的時代，零售人不應(yīng)該隨波逐流

▲厲玲對話馬光遠(yuǎn)

在厲玲老師與經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)的對話開篇，二位就闡述了對于目前零售行業(yè)大環(huán)境的看法，對比，筆者非常贊同。

我比較反感一些成功學(xué)、雞湯學(xué)的東西，比如網(wǎng)絡(luò)上一堆馬云說，雷軍說，似乎什么理念、理論加上名人后綴，就高大上了許多，就會藥到病除。但實(shí)際上，一是很多話人家沒說過，二是對于大部分人，大部分行業(yè)，靠雞湯是要死翹翹的。

零售業(yè)本就不是什么高大上，光鮮亮麗的行業(yè)，但這些年，隨著各種風(fēng)口理論，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展，零售業(yè)也一段時間被推上風(fēng)口，比如便利店，無人零售，萬店計劃等等，很多非零售資本沖擊進(jìn)來，然后絕大部分一片狼藉，不知所蹤。

正如二位老師所言：我們的零售業(yè)空間還很大，我們現(xiàn)在并沒有做多好，多學(xué)習(xí)，多思考，多一些淡定，多一些專注。

所有的路，終究要自己走

在厲玲老師與盒馬侯毅以及大潤發(fā)黃明端董事長的兩場對話中，有不少相互交叉的部分，可以看出，大家對于盒馬這個新零售代表，都還是非常感興趣的，而且對于盒馬正在走的路，出現(xiàn)的問題，都以過來人的角度談了自己的看法。

盒馬侯毅提到的最多的一個詞就是“坑”，盒馬在不斷的遇到坑，在不斷挖坑，也在不斷填坑，如厲玲老師所言，盒馬走過的路，很多都是我們所謂的傳統(tǒng)零售業(yè)走過的路，現(xiàn)在提到的很多觀點(diǎn)，其實(shí)也是很多傳統(tǒng)零售業(yè)之前就重點(diǎn)關(guān)注的問題，但盒馬現(xiàn)在還在提，還在重點(diǎn)提，這說明什么？

并不是說盒馬不參考不學(xué)習(xí)零售業(yè)的其他案例，也不是說盒馬不會所謂的聰明人看別人吃一塹自己就會長一智，更不是說盒馬故意的在引導(dǎo)大家，因?yàn)椋�零售行業(yè)，所有的路，終究要自己走，自己去趟，哪怕你前面有再多的榜樣，再多的先驅(qū)。

零售業(yè)的榜樣，先烈多不多，個人覺得在我接觸的行業(yè)中應(yīng)該是最多的，但后來者依然在不斷探索，甚至不斷重復(fù)一些錯誤，這是正常，也是必然。

我們個人同樣如此，前輩們可以指導(dǎo)我們，引導(dǎo)我們，教我們，給我們建議，但路，終究要自己走。

無論盒馬最終達(dá)到何種高度，能走多遠(yuǎn)，盒馬的出現(xiàn)，對于零售業(yè)來說，絕對是一件幸事。最直接的，他讓之前一些做的很好的零售企業(yè)，一些傳統(tǒng)零售從業(yè)者，開始思考，反思。

向堅(jiān)守了十幾年，幾十年的傳統(tǒng)零售業(yè)者們致敬，也感謝新出現(xiàn)的零售業(yè)者們，可能正如武俠小說里面，最終，零售不再有新舊之分，甚至不再有門戶之見。

專注，做到極致

馬光遠(yuǎn)老師在演講中提到：“我關(guān)注了過去40年中國企業(yè)死亡的歷史，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)情況下不是因?yàn)槔щy死掉的，而是什么都干，最后死掉了。所以大家只要好好的干，我相信我們每一個人都有成就自己財富夢想的機(jī)會。”

隨著現(xiàn)在的大環(huán)境變化，各種風(fēng)口、危機(jī)理論的流行，似乎很多人都沒法塌下心來，沒法專注做事了，企業(yè)同樣如此，但實(shí)際上，能夠?qū)Ｗ⒆鲆患�事，做到極致，依然是大部分人，大部分企業(yè)穩(wěn)定成長的唯一路徑。

今天外面有人講便利店會是大風(fēng)口，我們?nèi)プ霰憷�店，明天無人零售是風(fēng)口了，我們開始布局各種無人零售業(yè)態(tài)；有人講共享經(jīng)濟(jì)是趨勢，我們開始各種胡編亂造的共享……到頭來，本業(yè)沒做好，所謂的新業(yè)態(tài)，新項(xiàng)目一篇狼藉，套用一句文話詞“卿本佳人，奈何為賊”。

作為零售人同樣如此，我接觸到太多同行，這幾年焦慮感不斷，甚至整天抱怨這個行業(yè)不行了，再不轉(zhuǎn)行來不及了，我的建議是：如果你不能塌下心來，好好看看來時的路，思考、認(rèn)知自我，即使換了你所謂的朝陽行業(yè)，也不會有太多可能性。當(dāng)然，我鼓勵所有人敢于嘗試，不要溫水煮青蛙，但這不代表你要換行業(yè)，你要創(chuàng)業(yè)，你要離職，這些毫無關(guān)系。

持續(xù)不斷的提升自己的價值，提升企業(yè)價值，提升品牌價值，才是我們的立足之道。

提了很多年的基礎(chǔ)性的東西，我們真正做好了么

幾場演講以及對話中提到了多次零售根本性的東西，回歸零售本質(zhì)，我們很多人也在講，很多東西我們做了很多年了，比如盒馬侯毅提到的毛利、成本、客單、坪效，甚至頗有些直接的反腐問題，可以看出，很多多年從業(yè)者們，對于這些基本層面的東西還是頗有信心的，不管是對自己現(xiàn)在做的，還是應(yīng)該未來的變化，都顯得胸有成竹。

但假如我們深入了解到各個終端，各個環(huán)節(jié)，深入到前線一線，可能我們會問：這些工作，我們做的真的足夠好嗎？

我的答案：不見得。

在這些基本層面，我們很多人之所以認(rèn)為做的好，大概是因?yàn)橐皇俏覀冏隽撕芏嗄炅耍�輕車熟路；二是我們早已經(jīng)把很多東西數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化了，把控起來相當(dāng)成熟，但有一點(diǎn)是我們應(yīng)該特別關(guān)注的：我們的消費(fèi)者和我們的基層員工這些年過來，已經(jīng)發(fā)生了太多太多的變化。

也可以說，我們的內(nèi)部和外部都大大不一樣了。

同樣的標(biāo)準(zhǔn)，原來的消費(fèi)者給我們打10分，現(xiàn)在的消費(fèi)者可能只給我們打6分；同樣的細(xì)節(jié)，工作，工作了5年的員工可能會從內(nèi)心認(rèn)同并呈現(xiàn)出來，但工作10年的員工可能會有不少心思變化，年輕的工作者可能會有更多不一樣的想法；我們的工作、標(biāo)準(zhǔn)等在不斷提升變化，但消費(fèi)者也在變化，且呈現(xiàn)越來越多的變化，哪個更快？數(shù)據(jù)真的那么完全可靠有用?

還有很多現(xiàn)象，問題，各企業(yè)的高層會想到，會看到，但不一定可以看到真實(shí)的部分，也不一定可以看到全部，可能中低層看到的更多，更真實(shí)，但很大可能，他們不說。

在我們關(guān)注了那么多年細(xì)節(jié)化，標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)，體制之后，我覺得我們應(yīng)該關(guān)注一下人性了，如厲玲老師提到企業(yè)腐敗的問題，員工數(shù)據(jù)化，顧客數(shù)據(jù)化，零售業(yè)發(fā)展到今天，系統(tǒng)、制度、流程相對完善了，但對于人性，相比較而言，我們似乎欠缺了太多。

捍衛(wèi)陳腐的觀念，浪費(fèi)的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過接受新理念、學(xué)習(xí)新事物所需要的精力。

我們祝福已經(jīng)在零售業(yè)歷練多年的企業(yè)、同行們可以勇于改變，越來越好，也歡迎更多新鮮勢力進(jìn)入這個行業(yè)，一起踏踏實(shí)實(shí)，做的更久、更好。

（文/聯(lián)商專欄作者劉國正，本文僅代表作者觀點(diǎn)）