聯商專欄：繼美國最大的連鎖會員制倉儲量販店好市多Costco、德國最大的折扣超市ALDI奧樂齊相繼宣布將在2019年5月-7月間在上海開出中國大陸首店后，日本最大的折扣店集團——唐吉訶德傳出也將于今年7月在香港尖沙咀開出大中華首店。

據香港媒體報道，唐吉訶德日前租下尖沙咀彌敦道the One購物中心及美麗華商場中間的美麗華酒店地庫商鋪（原為日系時裝品牌Collect Point），店鋪面積約1.5萬平方呎（約1400㎡），每月租金約100萬港元。

在傳統百貨、超市賣場企業不斷傳來或停業退市或出售并購的新聞之際，全球最知名的三大平民折扣店接踵而至將對中國未來零售業影響幾何尤其引人關注。

▲堂吉訶德

唐吉訶德的商品價格便宜得讓人難以拒絕。自1989年創立第一家店以來，其連續29個財年保持營業額與利潤增長。

除了低價，其特色還在于一反常規不同于多數商場減少SKU、優化賣場藝術環境的做法，唐吉訶德種類異常繁多的商品SKU以及獨特的高飽和密集式陳列法。觸目所及鋪天蓋地的商品，從日用品到奢侈品、從家電到食材，從百貨到藥妝，種類繁多的商品堆積至近天花板的高度。擁擠不堪的都市迷宮及傳統市場一般的賣場格局，手寫低價POP，讓顧客第一直觀印象就是商品便宜，放下心理戒備，體驗淘寶便宜貨的樂趣，24小時營業，從而吸引了眾多消費者。

據《日本經濟新聞》報道，運營唐吉訶德(Don Quijote)的Pan Pacific International Holdings(PPIH)提出了將海外店鋪從目前的41家擴大至200家的計劃。今年將在中國香港、臺灣地區、菲律賓和馬來西亞等地開店，其泰國店更將是PPIH首次涉足購物中心運營。

2018年10月，日本全家便利店的母公司FamilyMart UNY控股收購唐吉訶德控股20.17%股權，成為其最大股東。同時，FamilyMart UNY 控股則出售子公司UNY尤尼超市的股權給唐吉訶德，將UNY變為唐吉訶德控股的全資子公司。

據聯商高級顧問團成員潘玉明報道，唐吉訶德與尤尼UNY超市合作，率先改造的原尤尼6家業績低迷門店，改造以后2至8個月，業績同比增長90％，最多增長1.9倍。到2018年8月末，尤尼的店鋪數是190個店，計劃到2019年改造20個店，5年以內改造100個店。

▲尤尼UNY超市

尤尼UNY超市及旗下APITA超市目前在中國香港及上海擁有多家門店，而唐吉訶德率先進駐香港展店。已在上海便利店擁有優勢地位的全家便利（由頂新集團運營），未來是否有望進一步進駐上海或接手改造上海虹橋地區的APITA超市引發熱議。

如若日本唐吉訶德未來接手改造上海虹橋地區的APITA超市，美國好市多Costco（今年開業的大陸首店位于上海閔行朱建路聯友路，2021年開業的2號店位于上海浦東）、德國ALDI奧樂齊（今年開業大陸首批店位于上海徐匯、靜安、閔行）將在上海會合，加上同樣將于今年開幕的沃爾瑪旗下山姆會員店上海2號店青浦店，相對于前兩年的新零售新物種超市年，今年堪稱折扣超市年，四大以物美價廉低價著稱主打大眾市場的國際品牌折扣店將對上海超市行業造成哪些影響？

聯商網上海商業情報專欄了解到，唐吉訶德近年來業績飛速發展，2017年度總客流量3.33億人，年總營業額超過8000億日元，僅次于永旺、7&i.HD（7-11便利店母公司）、迅銷集團(優衣庫母公司)、山田電機、尤尼.全家.hd、三越伊勢丹HD，躍居日本零售業第七，且業績持續增長。無論零售額還是客流，其貌不揚的唐吉訶德各項運營數據均已遠超大丸、阪急阪神、高島屋等傳統百貨集團。

再就單店數據而言，唐吉訶德單店日均客流量2480人，單店日均銷售600萬日元，比較而言，運營MEGA唐吉訶德的長崎屋單店日均銷售1000萬日元，時尚家居店宜得利單店日均銷售300萬日元，優衣庫單店日均銷售250萬日元。

和美國Costco、德國ALDI一樣貌不驚人甚至更加雜亂擁擠的唐吉訶德的核心競爭策略同樣也是看似無法盈利的超低價，唐吉訶德原價率保持在70%以上，比優衣庫的50%左右還高出20個百分點，但通過壓低各項運營成本及薄利多銷，唐吉訶德的營業利潤率卻能保持在6%上下。

中國市場消費日益分級，北京skp、上海恒隆、南京德基等高端購物中心奢侈品消費去年營業額紛紛再創新高的同時，以價廉物美贏得忠粉無數的奧特萊斯與機場免稅店，和以高性價比聞名的山姆會員店、宜家、迪卡儂、優衣庫、名創優品等專業商業企業及低價著稱的拼多多等電商企業營業額同樣表現理想。

但除了山姆會員店業績相對理想并加緊擴張外，折扣店生意在中國并非一帆風順，例如家樂福將旗下迪亞天天折扣店出售給蘇寧集團并翻牌為蘇寧小店，正大旗下正大會員店蘇州店營業2年即關店告終，麥德龍則正在尋找中國業務合作伙伴。

Costco、ALDI奧樂齊、唐吉訶德進入中國市場后會使出哪些殺手锏？讓我們拭目以待。

（來源：聯商高級顧問團成員、聯商網上海商業情報專欄 郭歆曄，聯商高級顧問團成員潘玉明亦對本文有貢獻，僅代表作者觀點，未經允許不得轉載！）