4月6日，硅谷和紐約大受歡迎的休閑運動鞋品牌Allbirds開了中國市場第一家門店，位于上海興業(yè)太古匯，天貓旗艦店和中國官網(wǎng)也同步上線。
創(chuàng)始人Tim Brown表示，他們在幾年前就考慮進(jìn)入中國市場，而上海消費者的行為模式和紐約是“相似”的。
我們之前報道過這個成立3年的鞋類創(chuàng)業(yè)公司。Allbirds的賣點是，他們把高端的新西蘭羊毛材料變成日常穿著的鞋，然后以 95 美元的親民價格銷售。
和傳統(tǒng)從事批發(fā)業(yè)務(wù)的鞋類公司不同，Allbirds 還因為直接和消費者接觸，省略渠道中間商的“直營商業(yè)模式”（DTC）聞名。
作為美國一批 DTC 消費品牌的代表之一，Allbirds 2018 年 5 月的銷售量突破了100萬雙，并在8月拿到5000萬美元C輪融資。據(jù)報道估值約 14 億美元，投資者包括萊昂納多·迪卡普里奧。
羊毛價格上漲的 2018 年以來，他們還陸續(xù)推出了以南非桉樹（鞋面）、巴西甘蔗（名為 Sweet Foam 的鞋底）為原料制造的鞋款。
不過另一名聯(lián)合創(chuàng)始人、工程師和可再生能源專家 Joey Zwillinger 向《好奇心日報》表示，他們更愿意把自己看作是面料科技公司。“運動鞋是一個非常全球化的市場，而我們的定位介于時尚品牌和運動鞋品牌之間。”
中國市場的定價是每雙鞋 899 元，其中一款高幫定價 1099 元。目前男款羊毛時尚休閑鞋（wool runners）的天貓銷量是51雙。
你可以看到中文譯名特別避開了跑步兩個字。
“我們很大的優(yōu)勢是我們是一個 DTC 品牌，減少了中間商必須賺取的利潤，可以用來投資更多在研發(fā)上。”然而跟美國市場不同的是，Allbirds 到了中國不可避免地和天貓開啟合作，Joey 表示，“中國是它們投入僅次于美國的市場，這里的電子商務(wù)比美國發(fā)展更快，Allbirds 希望能把在這里學(xué)到的經(jīng)驗運用到中國以外的市場。”比如在線上訂購、從門店發(fā)貨的物流流程。
Allbirds 拒絕談?wù)撟约涸谌蚧蛑袊袌龅母偁帉κ郑驗樗麄冋J(rèn)為自己的消費體驗與眾不同，并且從嚴(yán)格的市場定位來說既不屬于運動鞋，也不屬于時尚品牌。但考慮到中國的消費者對 Allbirds 并不那么了解，以及截然不同的零售環(huán)境都會讓它們的優(yōu)勢在中國有所削弱。
上海的這家門店采用了品牌全球其他 5 家店鋪一樣的原木色調(diào)，店內(nèi)試鞋的座椅可以前傾，一些細(xì)節(jié)體現(xiàn)了本土化，比如“外灘霓虹紫”鞋帶和“儂好”。但除此之外這就是一家普通的鞋店，沒有過多的智能元素，更多以展示的形式介紹品牌的制作工藝和研發(fā)故事。
復(fù)制所謂“直接面對消費者”的品牌體驗在中國被分散成了更多環(huán)節(jié)和接觸點，比如微信公眾號的品牌介紹、中文官網(wǎng)、天貓店、實體店。“我們本身對于社交平臺是非常中立的，我們也不是電商。”Tim Brown 表示，他們聘用了一名能夠適應(yīng)本地市場科技變化的員工來負(fù)責(zé)保持技術(shù)上的領(lǐng)先，除了天貓，Allbirds 在中國也在考慮其他的社交/電商平臺入駐，但目前一切還在了解當(dāng)中。“一個原則是，我們需要和客戶有直接的溝通，必須要符合這一點我們才會考慮。”
根據(jù)計劃，Allbirds 2019年要分別在上海、廣州、北京、成都開出四家門店，合作方是太古集團(tuán)。目前 Tim 和 Joey 已經(jīng)在中國組建了一個 25 人的團(tuán)隊，其中有 6 人負(fù)責(zé)運營和售后服務(wù)。
（來源：好奇心日報 朱凱麟）
