聯商專欄：選擇不同的社區團購模式，就意味著選擇了不同的發展路徑。

目前的社區團購模式主要有兩種分類方法：

第一種是按團長角色的模式分類：

目前團長的角色主要有寶媽和店長這兩類人群，寶媽和店長各有不同的特征，選擇由誰來承擔獲客和售后這一團長核心角色，幾乎就意味著選擇了不同的發展路徑。

一、“寶媽+社群”模式

選擇這種模式的代表主要有美家優享(美菜網)、鄰鄰壹(鮮果壹號)、友家鋪子(京東)、你我您團購、食享會、松鼠拼拼(美團)等。

優點是：

1、沒有線下店，模式相對更輕，節省了房租和人工成本，城市規模化較快，運營成本低。

2、寶媽離用戶更近，相比店長這個生意人的角色，用戶對寶媽的信任度和黏性都更強。

3、寶媽有大量閑暇時間和極強的做生意意愿，她們特別需要工作來實現自我價值和補貼家用。

4、很多社區店模型無法覆蓋的小區，寶媽將是切入市場的重要抓手。

缺點是：

1、寶媽的時間不穩定，尤其是到寒暑假的時候，業務容易中斷。

2、寶媽永遠是孩子第一，給孩子的時間多了，做團購的時間就少了。

3、要把藏在小區里的寶媽找出來，寶媽的BD難度大。

二、“店長+社群”模式

選擇這種模式的代表主要有興盛優選(芙蓉興盛)、考拉精選(新高橋)、美宜佳選(美宜佳)、蘇小團(蘇寧)、蟲媽鄰里團(拼多多)、一米鮮生活(百果園)等。

優點是：

1、擁有線下店作為提貨點，在服務上有一定的保障，也有助于平臺的持續宣傳和推廣，拓展團長快且較穩定，線下門店也可作為前置倉，成本低。

2、對于已經具備社區店資源的玩家會顯現出更大優勢：在小區有實體店面，具備一定的客戶資源，能夠相互引流；另外，社區店天然就有線下提貨的場景，也具備線下存儲特定商品的條件。隨著業務和訂單的增長，有線下提貨點的社區團購平臺將會獲得更多的增長機會和承載能力，這些都是“店長+社群”模式的天然優勢。

3、店長的優勢在于賣貨能力強，線下店可以提供品牌露出，也更容易輸出標準化的服務。

4、“店長+社群”模式在未來是更穩固的模型。

缺點是：

1、店長本身有著自己的生意，原本店鋪的生意會占用他們大部分的時間。

2、在收入上店長的要求更高，店長的積極性需要用非常明顯的收益增幅才能調動。

小結：“寶媽+社群”與“店長+社群”是兩種最基本的社區團購模式，目前大部分社區團購公司都是兩種模式并用，因為不管是寶媽還是店長，歸根結底還是優秀的團長稀缺。在社區團購的典型商業模型里，團長解決流量和渠道，團購公司負責產品和供應鏈，是典型的S2B2C模式，S是團購平臺，B是團長，C是社區用戶。

第二種是按商品供應鏈的模式分類：

社區團購按商品供應鏈劃分主要有以下三種模式：

1、主流模式：銷地倉直接宅配給用戶

特點是：當地批發市場建倉，自配送或外包配送到當地社區，在社區內自提或者送貨上門。

前端通過社群整合需求集中采購，最后用戶自提。這種模式無需開店，沒有庫存，也減少末端配送，只需要專注線上的運營和維護即可，是行業最為初始的模式，缺乏壁壘且難以保持運營品質。

2、強企模式：企業有極強的供應鏈能力

特點是：產地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區，在社區內自提或者送貨上門。

這是一個比較重的模式，但優點也很明顯，產品質量和適配效率會很高；比如每日優鮮孵化的每日一淘。

3、前置倉模式：前置倉即時配送

特點是：用戶在社群里下單半小時就能從前置倉出庫送到用戶家里；蟲媽鄰里團、天鮮配就是采用此種模式。

小結：不論哪種類型、哪種模式，重心都應該將供貨逐步下沉到離消費者最近的地方，而建立反應敏捷、品質穩定、智能彈性大的供應鏈壁壘迫在眉睫。

編后語：當前熱火朝天的社區團購存在巨大認知紅利，有很多認知問題和應用問題需要解決。筆者通過整理近兩年的研究與實戰經驗，梳理出社區團購干貨系列文章共二十余篇，其中包括：社區團購的本質、社區團購的標準打法、社區團購的無限可能、社區團購的成本效率最優解、社區團購的迭代發展全攻略等等，將獨家首發聯商網和《店長》雜志，敬請期待。

（來源：聯商高級顧問團成員云棲居士，本文為作者獨立觀點，不代表聯商網立場，禁止轉載�。�