聯(lián)商專欄：社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種順應(yīng)時(shí)代和潮流發(fā)展的購(gòu)物模式，基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的天然優(yōu)勢(shì)，隨著時(shí)代的發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)逐漸成為一種基于到店與到家之間的主流購(gòu)物模式。

第一核心天然優(yōu)勢(shì)：成本低，體驗(yàn)好，好貨不貴

一、獲客成本低

1、基于熟人和半熟人關(guān)系鏈，獲客成本非常低。

2、基于熟人和半熟人關(guān)系鏈，進(jìn)行裂變式傳播。

3、具有高質(zhì)量、高留存、高轉(zhuǎn)化的流量獲取能力。

4、“店長(zhǎng)+社群”模式還可實(shí)現(xiàn)線上線下互相引流。

二、營(yíng)銷成本低

不花廣告費(fèi)，無需額外引流推廣費(fèi)用，所有的推廣由團(tuán)長(zhǎng)在自建的社群內(nèi)進(jìn)行推廣，團(tuán)長(zhǎng)基于團(tuán)購(gòu)工具的使用，能更好、更快、更具效率地連接用戶、觸達(dá)用戶，與用戶互動(dòng)，降低營(yíng)銷成本。

三、配送成本低

1、用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)進(jìn)行集采集配，單件配送成本大大降低，同時(shí)交付體驗(yàn)更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。

2、采用用戶自提模式或者團(tuán)長(zhǎng)送貨上門，節(jié)省了到家配送成本。

四、好貨不貴

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式商品源頭直采，通過集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，去掉了中間環(huán)節(jié)，且出量集中，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地或規(guī)模化采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又降低了物流費(fèi)用和在途損耗，能夠最大限度地降低成本，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，能真正做到好貨不貴。

第二核心天然優(yōu)勢(shì)：預(yù)售制，低損耗，現(xiàn)金流好

1、以銷定采，零庫存，低損耗

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨，最終實(shí)現(xiàn)零庫存管理，天然成本更低。

2、現(xiàn)金流好

社區(qū)團(tuán)購(gòu)采取預(yù)售的模式，下游提前預(yù)售收款，貨款直接打進(jìn)平臺(tái)賬戶，而上游賬期押款，平臺(tái)與供應(yīng)商和團(tuán)長(zhǎng)的結(jié)算存在一定賬期，現(xiàn)金流較好。

第三核心天然優(yōu)勢(shì)：模式輕，易復(fù)制，擴(kuò)張性強(qiáng)

1、無門店模式只需一個(gè)發(fā)貨地點(diǎn)，節(jié)約了店鋪?zhàn)饨鸪杀尽?

2、所有團(tuán)長(zhǎng)以社區(qū)合伙人的形式獲得銷售傭金報(bào)酬，無固定薪資支出，人力成本低。

3、無論是對(duì)平臺(tái)方還是團(tuán)長(zhǎng)來說，庫存壓力小，尤其是團(tuán)長(zhǎng)能實(shí)現(xiàn)零庫存，創(chuàng)業(yè)成本低且資金流轉(zhuǎn)靈活。

4、采取“爆品+預(yù)售” 輕模式運(yùn)作，訂單操作難度低，能迅速在全國(guó)落地復(fù)制。

5、擴(kuò)張性強(qiáng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^團(tuán)長(zhǎng)來引導(dǎo)和輻射小區(qū)內(nèi)的用戶，而團(tuán)長(zhǎng)通常是社區(qū)店長(zhǎng)或?qū)殝專瑢?duì)用戶會(huì)更有粘性、穩(wěn)定性更強(qiáng)；同時(shí)基于社群的社交屬性，拓展起來也非常迅速，可復(fù)制性和拓展性非常強(qiáng)。

綜上所述，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種順應(yīng)時(shí)代和潮流發(fā)展的購(gòu)物模式，基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的天然優(yōu)勢(shì)，隨著時(shí)代的發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)逐漸成為一種基于到店與到家之間的主流購(gòu)物模式。

編后語：當(dāng)前熱火朝天的社區(qū)團(tuán)購(gòu)存在巨大認(rèn)知紅利，有很多認(rèn)知問題和應(yīng)用問題需要解決。筆者通過整理近兩年的研究與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，梳理出社區(qū)團(tuán)購(gòu)干貨系列文章共二十余篇，其中包括：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)打法、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的無限可能、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的成本效率最優(yōu)解、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的迭代發(fā)展全攻略等等，將獨(dú)家首發(fā)聯(lián)商網(wǎng)和《店長(zhǎng)》雜志，敬請(qǐng)期待。

（來源：聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員云棲居士，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng)，禁止轉(zhuǎn)載！）