星城長沙是座典型的娛樂之都，“吃得苦，耐得煩，霸得蠻”的長沙人民既愛玩，也會玩。

近幾年，被冠以“新一線”城市的長沙突飛猛進，2017年正式邁入萬億GDP“俱樂部”，躍居全國城市第14位。

這樣一片消費需求旺盛的商業之地，也逐漸吸引開發商紛紛前來，包括早就伺機而動的港資九龍倉。

2011年以56億元拿地，經歷7年錘煉，華中區首個IFS于2018年正式面世。一年后，這座商業綜合體儼然已成長為長沙的地標性建筑。

“項目的出現對這座城市產生了多元化的影響。”一周年之際，觀點地產新媒體與九龍倉中國置業助理董事兼總經理何蔡寧玲再次面對面，講述她眼中的長沙IFS“成長記”。

“超出預期”的一年

從長沙高鐵南站出來，開車僅二十分鐘便到達長沙IFS，而遠遠就能望見這座452米高的湖南省第一高樓。

長沙IFS的選址無可挑剔，整個項目坐落于整個湖南核心的五一商圈，人流量巨大，地鐵1、2號線交匯，步行可達著名文化旅游勝地坡子街、火宮殿。

商業業態上，整個黃金商圈的商家超十萬家，擁有商業步行街，傳統百貨，購物中心三種業態。除長沙IFS外，還囊括王府井百貨、新世界百貨、長沙悅薈廣場、悅方iDmall、黃興路步行街等商業體，勾勒出長沙最繁華的商業版圖。

在九龍倉年報里，曾這么形容長沙IFS的選址——此有利位置集香港中環、銅鑼灣和尖沙咀的優點于一身。

這樣的寶地，九龍倉在七年前就瞄準了。2011年初，九龍倉以56億元投得長沙市芙蓉中央商務區核心地塊，地盤面積逾7.43萬平方米，可建樓面面積達70萬平方米，平均樓面價為每平米8000元。

七年后，長沙IFS正式面世，這座投資超過200億的商業綜合體，是繼成都、無錫、重慶IFS后九龍倉在內地的第四座也是體量最大的一座IFS，包含商場、寫字樓及酒店。

從去年5月份開業至今，長沙IFS取得了拿得出手的成績。據九龍倉集團2018年年報顯示，截至2018年底，長沙IFS出租率高達98%，開業率為96%，平均每月零售銷售額已超過3億元。

對于這樣的成績，九龍倉集團評價為“超出預期”。

在何蔡寧玲看來，實現如此成績與品牌組合、業態分布與商業運營相關。

據了解，憑借著九龍倉的金字招牌，長沙IFS在招商上十分強勁。在上下9層的商場空間里，吸引著約400家商戶入駐，其中包括100家首次與九龍倉合作的品牌，如百盛旗下美妝概念零售店Parkson Beauty；30個首入華中的品牌，100個首入湖南的品牌，包括Dior、Hermès、Valentino，以及近30家男女裝雙層旗艦店，如Louis Vuitton、Burberry、Gucci等等。

“項目在2012年開始招商，那時候許多品牌并沒有把長沙當成布局目標，我們的出現讓他們知道這個綜合體項目是個很大的平臺，它的復合增長率要比普通平臺高。”何蔡寧玲道出其中原因。

據何蔡寧玲透露，早在去年開業時開業率已超80%，在人流量方面就已經有了保證。而如今，商場開業率達到了97%的水平。

同時，開業期間長沙IFS與租戶一直保持非常緊密的合作與互動，如在品牌落地初期幫助租戶更快了解長沙的市場狀況與城市性格，同時不間斷地舉辦一系列市場活動，為租戶帶來更多客流的同時，深入與租戶的互動，為租戶帶來更多的推廣機會和新的嘗試。

何蔡寧玲進一步說，2018年底的時候公司進行了盤算、調研，并與370個租戶進行溝通，大部分租戶都稱超出他們的預期。

業態方面，項目匯聚多元業態組合，包括國際名品、國際街頭文化潮牌、國際化中國設計師品牌、生活品味與娛樂品牌、餐飲、茶飲文化等。

“項目業態比較平均，有零售、娛樂、體驗，還有餐飲部分，不同的人群過來都可以找到消費的地方，不同的品牌都可以吸引人流。我們推廣方面不只是針對長沙，而是面向整個湖南省。”何蔡寧玲說道。

此外，項目的成功還源于商業運營與推廣等，如大型活動的舉辦，線上平臺的運營，與媒體、意見領袖的互動等。目前，項目的粉絲量從開業時的幾千到如今超過三十萬，VIP人數為26萬。

對于長沙IFS今年的發展，何蔡寧玲表示，對于2019年的增長非常樂觀和有信心，今年大概是30%至40%的增長。

“目前的成績很鼓舞人心，而且有很多品牌也會陸續強化概念。一個項目開業的第一年、第二年一般都會快速增長，后期我們也會不停地擴大客群，不光是地域方面的，還有年齡層。”

“給這座城市帶來了新鮮感”

看一個商業綜合體的成就，直觀呈現的銷售數據固然重要，除此之外，對于商圈的帶動、城市的商業發展，乃至對于更廣闊的地理區域的影響，同樣也是重要的考量維度。

據了解，長沙的商業市場一直以來并不算發達，長期以本土百貨為主，即便在最為核心、繁華的五一商圈，也多是街邊小鋪、超市、大賣場及百貨，零星的輕奢品牌散落分布于百貨一層，有種“不成氣候”的感覺。直至2011年，長沙才開出第一家購物中心。

長沙IFS的到來，在一定程度上填補了長沙、湖南乃至華中在高端商業綜合體板塊的空白。值得一提的是，在九龍倉之后，諸如新城、龍湖、步步高等不少開發商也紛至沓來，5年內新增近三十個商業綜合體。

“我們給這座城市帶來了一些新鮮感。”在何蔡寧玲看來，長沙IFS是華中區商業時尚零售旗艦，無論是從體量、品牌組合、市場活動還是智能化，都為本土市場帶來了升級的體驗。

“IFS的出現對長沙產生了多元化的影響，一方面，項目引進了很多不同的消費可能性，不光是一些高大上的消費品牌，還有一些價格很合理的國際化品牌，也有快時尚品牌。”

另一方面，IFS對長沙“無辣不歡”的餐飲口味也帶來了一點改變。

據觀點地產新媒體了解，相比于九龍倉其他項目，長沙IFS在餐飲部分提高了體量。目前，長沙IFS有超過70家餐飲品牌，涵蓋中餐、西餐、創意料理、茶飲、甜品等，更是網羅了眾多網紅餐飲品牌，有13家為首入湖南，如外婆家、鵝夫人、鹿港小鎮等。

“我們剛來開發的時候這邊還是空地，我和團隊經常在工地跑，旁邊都是比較辣的食物。”何蔡寧玲回憶起七年前的趣事：“長沙IFS落地以后，長沙消費者也開始喜歡嘗試新的產品，如今商場餐飲品牌里面有辣的，也有不太辣的口味，出品如果好自然就會受歡迎。”

更重要的是，何蔡寧玲希望長沙IFS能給城市帶來文化與藝術。

“我們做的不光是消費、購物、娛樂，我們還帶來文化、藝術的元素，讓長沙變得更國際化。”何蔡寧玲說道。

可以窺見的是，長沙IFS確實在踐行它的“藝術夢”。據悉，過去一年，長沙IFS巧用諸如春節、圣誕節等節日節點，聯合國際知名藝術家和團隊舉辦了許多文化沙龍、先鋒展覽等活動，如與加州藝術家Steven Harrington合作舉辦的夏日潮流派對，2019年春節與哥倫比亞藝術家Diana合作打造的“萬紙千鴻”，以及“法現長沙-中法文化交流活動”等。

其中，最令何蔡寧玲印象深刻的，是中國首個Light Painting燈光投影藝術作品。

觀點地產新媒體了解到，這個藝術作品是長沙IFS邀請葡萄牙OCUBO藝術工作室，結合荷蘭雕塑藝術家Tom Claassen設計的大型兔子雕塑所創作出來的，在燈光投影裝置的基礎上結合了多媒體科技，讓公眾可參與其中，透過利用不同光影和色彩的組合自由創作專屬的投影作品，一嘗與藝術家Crossover跨界創作的滋味。

作為此次慶祝一周年的重磅活動，于5月24日當天，長沙IFS攜手佛羅倫薩啟幕2019風尚與匠心一周年盛典，并舉辦“中意文化風尚交流高峰論壇”。

據悉，早在盛典前期，何蔡寧玲便和她的團隊遠赴意大利佛羅倫薩，展開城市探訪考察活動，舉行“長沙和佛羅倫薩雙城經濟文化深入交流項目啟動儀式”。在此次盛典上，雙方也宣布長沙和佛羅倫薩雙城交流項目正式開啟。

訪談漸入尾聲，當最后問及經營長沙IFS一周年的心情時，何蔡寧玲顯得十分高興與充滿憧憬。

“看見長沙一直在改變非常激動。”何蔡寧玲說道：“接下來長沙IFS也會把更多的文化、藝術元素帶到長沙這座城市，和大眾一起感受國際化的內容。”

（來源：觀點地產網 林心林）