直銷(xiāo)立法不是簡(jiǎn)單選擇安利雅芳模式
（轉(zhuǎn)）

世界直銷(xiāo)巨頭之一的雅芳公司全球董事會(huì)主席兼CEO鐘彬嫻8日在北京宣布，雅芳(中國(guó))有限公司已獲商務(wù)部和工商總局批準(zhǔn)，在北京、天津、廣東進(jìn)行直銷(xiāo)試點(diǎn)。這一消息傳來(lái)，再次引起外界對(duì)即將出臺(tái)的中國(guó)直銷(xiāo)法種種猜測(cè)和聯(lián)想。
同為世界直銷(xiāo)巨頭的安利昨天向記者表示，對(duì)此消息并不感到吃驚，但對(duì)于試點(diǎn)方案則不便作評(píng)論。業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，雅芳即將公布的試點(diǎn)方案中可能并不絕對(duì)排斥多層次直銷(xiāo)模式。

　　雅芳：試點(diǎn)方案下周出臺(tái)

　　在日前的會(huì)議上，鐘彬嫻表示：“雅芳作為直銷(xiāo)開(kāi)放前第一家試點(diǎn)公司，我們感到非常榮幸，充分說(shuō)明中國(guó)政府對(duì)雅芳直銷(xiāo)企業(yè)的認(rèn)可和信任。”據(jù)悉，試點(diǎn)工作將從4月份開(kāi)始，但對(duì)于獲得直銷(xiāo)試點(diǎn)后的雅芳，其經(jīng)營(yíng)模式如何，所有的雅芳雅芳高層都沒(méi)有做答。而知情人士則透露，具體的試行方案將于下周出臺(tái)。

　　在上月初，業(yè)內(nèi)就傳出《直銷(xiāo)法》5月出臺(tái)的消息。那么，《直銷(xiāo)法》出臺(tái)前夕選中第一家也是目前唯一一家的雅芳作為試點(diǎn)，有關(guān)部門(mén)是否有一些特殊的想法呢？

　　對(duì)此，雅芳中國(guó)公司總裁高壽康表示：“試點(diǎn)是為直銷(xiāo)法規(guī)的順利實(shí)施做準(zhǔn)備，在直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)后，雅芳公司將嚴(yán)格執(zhí)行直銷(xiāo)法規(guī)的各項(xiàng)規(guī)定。”也就是說(shuō)，試點(diǎn)方案及其反饋將影響到《直銷(xiāo)法》的制定，其中包括對(duì)保證金、員工培訓(xùn)、企業(yè)營(yíng)業(yè)額和直銷(xiāo)人員傭金的規(guī)定等等。這另一方面也折射出即將出臺(tái)的《直銷(xiāo)法》對(duì)這些方面的傾向和態(tài)度。

　　安利：我們并不感到吃驚

　　對(duì)于“雅芳獲政府批準(zhǔn)進(jìn)行首家直銷(xiāo)試點(diǎn)”的消息，同為世界直銷(xiāo)巨頭的安利公司表示，并不感到吃驚，因?yàn)檠欧际亲钤邕M(jìn)入中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)。但表示對(duì)雅芳試點(diǎn)方案的具體內(nèi)容也不了解，所以對(duì)此消息不能作出評(píng)論。

　　那么事件對(duì)于以安利為代表的多層次直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否意味失利呢？安利表示，媒體在報(bào)道中國(guó)直銷(xiāo)立法時(shí)，喜歡把法規(guī)的制定簡(jiǎn)單看作是單層與多層或者是安利與雅芳模式的選擇，這是非常不客觀的。“安利一貫認(rèn)為，中國(guó)直銷(xiāo)立法最重要的是清晰地劃分正當(dāng)直銷(xiāo)與金字塔欺詐的區(qū)別，發(fā)揮直銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)流通方式的有益補(bǔ)充功能，使其促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，也能夠?yàn)樯鐣?huì)提供多勞多得的就業(yè)機(jī)會(huì)。我們希望中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)應(yīng)是一部切合國(guó)情、保障消費(fèi)者利益且能夠促進(jìn)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的法規(guī)。”

　　業(yè)界：試點(diǎn)不排斥“多層次”

　　雅芳獲試點(diǎn)“牌照”引起了外界的種種聯(lián)想。一些相關(guān)的企業(yè)認(rèn)為，中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)即將出臺(tái)，這個(gè)時(shí)候是否取得直銷(xiāo)試點(diǎn)已經(jīng)沒(méi)有想象中那么大的價(jià)值。

　　目前業(yè)內(nèi)猜測(cè)，雅芳可能不愿意成為行業(yè)的異類(lèi)，因?yàn)榛旧习ò怖⑷缧略趦?nèi)的大部分世界直銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式均是多層次直銷(xiāo)。此外，鐘彬嫻半年前訪華時(shí)還曾提到不愿放棄其全球運(yùn)營(yíng)模式，因此這次試點(diǎn)方案中有可能并不絕對(duì)排斥多層次直銷(xiāo)模式。

　　而有專(zhuān)家認(rèn)為，雅芳被選作試點(diǎn)并不意味著政府部門(mén)在即將出臺(tái)的《直銷(xiāo)法》中對(duì)其所使用的“單層次”直銷(xiāo)模式的青睞。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，原定于5月出臺(tái)的《直銷(xiāo)法》將又會(huì)延期，因?yàn)樵圏c(diǎn)(去進(jìn)行直銷(xiāo)嘗試)是需要時(shí)間的，下半年出臺(tái)的可能性較大。

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　　時(shí)報(bào)訊 (記者 歐志葵) 在雅芳獲準(zhǔn)成為國(guó)內(nèi)首家試點(diǎn)直銷(xiāo)企業(yè)之際，記者昨日獨(dú)家獲悉，南方李錦記將在今年上半年全國(guó)布設(shè)22家直營(yíng)店的計(jì)劃正式啟動(dòng)，而首家位處廣州的直營(yíng)店將于今天開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

　　與此同時(shí)，其投資600多萬(wàn)建成的無(wú)限極養(yǎng)生文化體驗(yàn)中心也落成開(kāi)放，再加上今年2月其投資1億多元建成的新會(huì)生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，全自動(dòng)瓶裝口服液首期年產(chǎn)值可達(dá)50億元；以及到目前為止已有的2100多家專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)。至此，南方李錦記已形成一條從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到服務(wù)的完整行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。南方李錦記完善其行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之舉，無(wú)論從經(jīng)營(yíng)模式或生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品方面，都類(lèi)似雅芳。據(jù)了解，南方李錦記亦是國(guó)內(nèi)首批申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照的洋企業(yè)之一。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，南方李錦記在直銷(xiāo)方面的動(dòng)作一直很低調(diào)，但其實(shí)他們的經(jīng)營(yíng)模式與產(chǎn)品研發(fā)與雅芳很類(lèi)似。在經(jīng)營(yíng)模式上，自1998年轉(zhuǎn)型以來(lái)，其由經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)2100多家；在產(chǎn)品研發(fā)上，該公司亦自有保健品、維雅護(hù)膚品和植雅個(gè)人護(hù)理品。而該公司南方李錦記專(zhuān)賣(mài)店售賣(mài)的產(chǎn)品包括保健品、護(hù)膚品和個(gè)人護(hù)理品。

　　安利、如新、雅芳等企業(yè)在轉(zhuǎn)型“店鋪+推銷(xiāo)人員”模式后，均設(shè)有自營(yíng)店，而南方李錦記直營(yíng)店的計(jì)劃之前一直未啟動(dòng)，在雅芳獲批試點(diǎn)消息剛出來(lái)，南方李錦記便急推直營(yíng)店。

　　記者獲悉，今年南方李錦記將投資超億元，在全國(guó)22個(gè)中心城市開(kāi)設(shè)22家無(wú)限極自營(yíng)店，而這些直營(yíng)店將主要銷(xiāo)售無(wú)限極健康食品、維雅護(hù)膚品和植雅個(gè)人護(hù)理品在內(nèi)的中草藥健康產(chǎn)品。對(duì)此“巧合”之舉，公司非常謹(jǐn)慎地表示，該公司開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的計(jì)劃很早就已在籌劃，跟“直銷(xiāo)法出臺(tái)沒(méi)有關(guān)系”。