商場開業籌備策劃草案

　　一、 策劃前提

　　二、策劃的目的

　　三、策劃的意義

　　四、公司現階段之需求

　　五、行銷研究

　　六、營銷研究

　　七、營銷組合

　　八、商場的發展戰略

　　九、商場的理念與技術

　　十、商場的形象策略

　　十一、創意方向與廣告策略

　　十二、開業典禮及開業促銷

　　一、策劃前提 商場正處在前期籌備階段，各部門任務重，工作繁多，為了避免在開業前期各部門工作的隨意性和無計劃性，各部門有必要建立一套完整的操作規范來作為籌備前期的指導思想。

　　二、策劃的目的 希望各部門明確工作目標和方向，少走彎路，從而提高我們商場的結合實力，使商場在未求的商場競爭中更富個性，更具競爭力。

　　三、策劃的意義 強化商場的整體形象，將商場的各種活動（對內、對外）綜合在一起，形成強大的競爭團體，保持商場各種行為的一致性，有計劃、有步驟，按程序規范執行，從而使我們各種活動的執行更加有效。

　　四、公司現階段之需求。 需求一套嚴格完整的操作規范作為我們全體員工的指導思想。需要一支層級分明、組合有序、敬業、有專業水準的籌備隊伍。

　　五、行銷研究

　　（1）消費者研究 人口要素： 目標群體大，近10萬居住人口，預算目標消費群體將達6萬人，有著廣闊的消費市場。 環境因素： 消費習慣：目標消費群體還沒有形成固定的消費習慣，易于刺激誘導消費。

　　（2）市場競爭分析： 市場競爭越來越激烈，企業的任何優勢者是暫時的，現根據各地區各大中型商場都使出渾身解數，在商品結構、環境、規模、經營特色上下功夫，但總的來說企業文化都不是十分重要，幾家重視企業文化的商場也越來越被消費者所認可，但從各商場從業人員的精神面貌、服務態度和服務技巧來看，參差不齊，所以企業理念的灌輸和企業文化的培訓至關重要。

　　六、營銷研究

　　七、營銷組合 商品定位：以大眾化消費商品為主、合理商品組合、以一二樓超市為主流，合理配置，做到商品多，品種齊，“一站式”買齊。 質量承諾：拒絕假冒偽劣。差異化策略：根據目標群體的消費能力及習慣，實行合理的商品配置，做到： 同樣的商品，不一樣的價格， 同樣的商品，質量絕對保證， 同樣的商品，不一樣的新鮮度， 同樣的購物，享受不一樣的服務。專業渠道：利用我們商場自有優勢，吸引更多的適銷貨源，多元化資本動作戰略，拓寬融貨渠道，優化供應鏈。

　　八、發展戰略（走品牌規模化發展之路）

　　1、 利用我們商場的環境優勢，消費潛力優勢，聯合供應商，發揮優勢互補的組合效應，合理利用場內外優勢，做好場內外的促銷活動。

　　2、 通過差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個性的商場新形象。

　　3、 通過個性化的服務，全面提高顧客滿意度。

　　4、 銷售的差異化，塑造一個最具吸引力“拳頭”商品區。

　　5、 品牌商品差異化，同一樣的品牌，不一樣的價格，利用優勢互補的原則。

　　6、 通過技術領先的優勢，提升戰略成本，降低商場的經營成本，優化供應鏈，創造新的利潤來源。

　　 7、 網絡放寬，低成本，快流通。

　　8、 通過與供應商雙贏戰略，優勢互補，互相制衡，共生共榮的伙伴關系。吸引更多貨源。

　　九、商場經營理念與技術

　　 1、 低成本，低利率，快流通。

　　 2、 實行數字化經營（所謂數字化經營過程，是指一切用數定化來控制）做到：數字精確，不模棱兩可，數字表達可控制性，即量化管理。

　　3、 反對主觀意識，不是覺得怎么樣就怎么樣，必須用數字來作為依據。

　　4、反對模糊，3即是3，5即是5，數字不能模糊。

　　5、 規章制度和工作計劃使用的語言也不能模糊，一二三四五列清楚，一怎么樣，怎么樣——。

　　6、 以數字支持來進行經營的決策。

　　十、商場的形象策略

　　（1）企業理念識別：良好的企業經營需要理念、行動、成員三者之間的相互配合，企業的組織架構、教育、培訓以及社會公益性活動的反饋構成了商場獨特的理念識別： 企業文化：（供參考） 以文化培育人，以管理凝聚人，以服務來提高人，以業績來考核人。企業精神：挑剔自我，挑戰自我，超越自我。 企業口號：（供參考） 跨越自我極限，創一流百貨， 創國內名店，建一流商場。 企業定位：高素質的企業，高素質的專業人才，高品質的商品，高質理的服務。經營理念：親情服務，做到高品質，高格調，新切體貼，安全舒適，商品豐富，值得信賴。 經營方針：人無我有，人有我平，人平我優。 對內激勵員工法則： 忠于你的事業，發揚團隊精神，注重工作的每一個細節，從小做起。 企業哲學（服務宗旨）： 顧客即上帝， 我們注重服務的每個細節， 顧客至尊至上，服務至真至誠， 絕對取悅顧客，沒有相對而言， 把顧客放在我們心里，把商場印在顧客心中，企業廣告語：（待確定）

　　（2）商場的活動識別： 對內：員工教育，服務態度，言行禮貌，應接技巧，服務水準，作業精神，工作環境，內部管理。對外：樹立企業形象。

　　（3）商場的視覺識別系統

　　1、 企業名稱

　　2、 企業標志

　　3、 企業色彩

　　4、應用要素方面：事務用品，辦公用品，招牌，旗幟，建筑物外觀規劃，燈箱，櫥窗，內部設置規劃，制服，交通工作展示，布局，陳列。 設計范圍：

　　A、 事務用品：名片，信紙，信封，資料袋，傳真用紙表頭，續頁，便條紙，卷宗夾，定單，受購單，送貨單，電腦業務用表格，內外海報格式。

　　B、 建筑物外觀：商場外觀規劃，外觀燈箱及廣告位，大門標識（活動指示牌、導購牌），各營業口通道規劃，路標指示，景觀規劃，外部燈光照明的設計。

　　C、 建筑物內部規劃：內部指示，貨架規劃設計，營業區指示分布，收銀臺分布，營業出口指示分布，通道規劃，場內柱體燈箱及廣告位，照明設計，場內空間標語，場內POP牌等。

　　D、 運輸工具識別：公司交通車、平板車、手推車、載運貨車，顧客接送車。

　　E、 服務指示：識別名稱證件，男女員工制服，管理人員服裝，公司旗幟。

　　F、宣傳體系：邀請函，企業刊物，年報，簡報，海報，貼紙，贈品。

　　十一、創意方向與廣告策略

　　（1）將有效的資金集中起來形成局部優勢，針對目標區域，分階段，有步驟，以開業為重點，從籌備招商期間開始投入，以前期打開知名度，擴大社會影響，為開業聚集人氣和吸引顧客打好基礎，以強大的廣告宣傳和促銷活動力圖把商場人氣帶旺起來。傳播過程： 地點：商場周邊人流旺區。 時間：分三階段（招商階段，開業前15天，開業階段） 傳播內容： 招商階段主要以商場即將開業為主題，發布招商信息，打開知名度為主。開業前15天的廣告傳播內容主要告知開業日期，引起廣大顧客關注，發布開業優惠活動信息為主。 開業階段，發布商品信息，促銷活動，文化活動等。傳播方式： 招商階段主要以條幅廣告進行宣傳。 開業前15天主要以條幅，海報，彩旗進行傳播。

　　（2）廣告策略 車體廣告、條幅廣告、路牌廣告、報紙廣告、路桿旗廣告 十二、開業典禮及開業促銷活動