以專業合作社為載體 開展聯合購銷業務
以廢舊金屬市場為依托 拓寬分購聯銷渠道

永康是全國著名的“五金之鄉”，具有厚實的五金文化傳統，鮮明的五金產業地域經濟特色。永康供銷社從解放初期建社以來，就開始經營廢舊物資特別是廢舊金屬回收，大力支援抗美援朝和國家建設。在計劃經濟時代，各基層社每年都開展“廢舊物品回收活動日”，突擊上門收購。芝英、八字墻、古山、方巖等社還被評為省、地、縣各級供銷社廢舊物資回收先進單位，其中方巖供銷社還被評為1982年全國先進單位。
1992年，永康撤縣設市，永康的五金工業逐步實現了從粗放型的個體小作坊生產方式向集約化、規模化生產經營轉變。產品的種類也從家用小五金、衡器、銅、鋁粗加工，逐步向門類齊全的日用五金、建筑五金、裝潢五金，以及電動工具、農用車、防盜門、汽摩配、電動滑板車、自行車、保溫杯等大五金生產發展。一年一個熱點，一個熱點形成一個特色產業，循環往復，經久不衰，從而推動了永康經濟的蓬勃發展。而這些傳統和新興的五金行業中，以廢舊金屬為原料的企業占了絕大多數。如目前全市前50名納稅大戶中，就有22家是利廢加工企業，占44%。全市利廢加工企業年產值在100萬元以上的就有300多家，廢舊金屬年需求量在60萬噸以上，金額在20億元以上。
面對這一巨大的社會需求，我們永康供銷社因勢利導，一方面對廢舊回收公司進行了股份合作制改造，一方面順應市場的變化，改變等人上門投售的經營方式，采取分購聯銷，聯購分銷，自購自銷等多種方式，積極參與永康大五金產業結構調整，牢固確立了供銷社廢舊物資回收主渠道的地位。

一、以專業合作社為載體，組織開展分購聯銷業務
巨大的市場需求，極大地刺激了素以吃苦耐勞，頭腦活絡，以天下為家著稱的永康人經營利廢行業的積極性，他們四面出擊，到各地采購廢舊物資，為永康的五金工業的發展，特別是降低生產成本，增強產品競爭力作出了極大的貢獻。但是由于這個行業以社會化、分散經營為主，管理難度大；無證經營現象普遍，市場混亂，各行業插足，市場競爭日趨激烈。尤其是各類經營戶在經營中經常遇到的二個難題靠自身無法解決，一是廢舊物資經營者身份不合法，遇上路檢，往往被查扣，補稅罰沒，有時甚至是血本無歸；二是利廢加工企業，如果不從有經營資格的廢舊物資回收企業購貨，國家規定的優惠政策難以兌現。此外，從國家和地方政府角度看，隨著外來人員大量涌入，公共設施屢屢遭受破壞，社會治安形勢嚴峻，國家稅收也因行業管理難度大而大量流失。
針對以上問題，為充分利用供銷社廢舊金屬經營主渠道的優勢，理順管理和經營體系，我們一方面主動邀請政府和各職能部門領導前往江蘇吳縣等地參觀學習，取得他們對加強廢金屬行業管理的重視和支持，另一方面積極配合公安、工商等部門開展特種行業的整頓。與此同時，我社根據省供銷社關于發展專業合作社的要求，與有關企業反復研究，牽頭組建了永康市廢舊金屬專業合作社。專業合作社建立后，實行統一收購，統一銷售，統一納稅，統一建帳。專業合作社的社員經營戶外出采購，屬受合作社的委派，身份合法，免除了許多麻煩；經營戶在經營中有嚴格統一的收購、銷售登記，進出倉、資金結算和財務核算制度，社員從采購到銷售，納稅各個環節都處在制度的監管之下，減少了財稅部門對經營戶偷漏稅監督檢查的工作量；利廢加工生產企業通過參加專業合作社，享受到了廢舊物資利用方面的稅收優惠政策。專業合作社的建立，促進了經營方式的變化，搞活了一個行業，國家、購銷戶和生產企業三方受益，收到了顯著的社會效益，特別是公安部門深感頭痛的公共設施被盜的發案率大大降低。2000年，公司的銷售總額達4.46億元，實物量10.1萬噸，上繳稅收2325萬元，成為歷史上上繳稅收最高的一個年份。2002年，銷售額又創歷史新高，達10.82億元，比上年猛增69.8%。

二、創建廢舊金屬材料市場，拓寬分購聯銷主渠道
2000年以后，廢舊金屬回收利用行業購銷兩旺，專業合作社社員增加到158戶。但永康這樣一個廢舊金屬年發生額數億元，經營戶上百家的大市場，還是一個有市無場，經營戶只能利用分散的幾個非專業性的小市場，甚至家庭庭院角落進行存貯、經營的格局。為徹底改變經營硬件設施與經營規模發展速度不相適應的狀況，我們先后組織人員到江蘇、河北、廣東、吉林、山東等地考察，綜合各地的成功經驗，下決心在永康建設專業化的廢舊金屬材料市場，在多次向市政府匯報后，取得了重視和支持。在此基礎上，為了增強市場的實力和合力，理順有關關系，減少扯皮，我們還主動與市內另一家有經營資格的國有企業市物資再生利用公司提出合作意向。經過努力，永康市廢舊金屬材料市場項目被列為永康市2001年十大重點建設工程，再經一年多的征地、政策處理和建設，一個占地122畝，總投資3000余萬元的一期工程已經峻工，并于去年12月投入營業。
永康市廢舊金屬材料市場，建在本市永東公路芝英路口，市場周圍村莊的利廢加工企業和購銷戶分布密集，交通便利。一期工程有交易門店350多間，并建有交易、倉儲、加工多功能的綜合服務設施。經過報名與招投標，營業房現已順利租出。到市場經營的購銷戶，必須與市場簽訂《經營責任書》和《聘用合同》，所有的經銷采購經營人員，全部由市場（公司）委派。材料采購回永康后，全部購進業務都通過市場（公司）建帳，銷售到利廢加工企業，也必須通過市場（公司），從采購、運輸、倉儲、加工、銷售都建立了統一的監督運行制度，從而形成了一條龍式的聯購分銷服務體系。
市場開業和新的經營模式的建立，為永康廢舊金屬回收利用創立了一個大平臺。銷售戶反映，現在到外地采購、運輸，再也用不著提心吊膽偷偷摸摸了，而是光明正大地持有經營資格的證件采購。市場反映行情，也不用擔心商品積壓了。收購渠道也更寬更通暢，貨源更豐富。市場運行幾個月內，來自廣東、江西、湖南、新疆乃至來自邊境口岸的進口貨物源源不斷地涌進了廢舊金屬材料市場，交易額大幅度增長。

三、完善三項服務，做好培育大市場的文章
通過組建廢舊金屬專業合作社、創建廢舊金屬專業市場，永康廢舊金屬回收利用已經順利地跨出了兩大步，接下來，要向更高層次的專業化、規模化、集約化方向發展，關鍵是要加強市場的服務功能，充分發揮市場的集散作用。為此，我們將重點做好以下三方面的工作。
首先是要完善信息服務功能。經營戶分散作業，最大的困難是信息不靈，或者處理失當。例如從去年開始，永康市政府加大了小冶煉整治的力度，一大批家庭冶煉小作坊被取消、關閉。不少購銷戶認為永康的廢舊有色金屬行業將走入低谷，因而不敢采購，不敢存貨。而實際情況是：關停的小冶煉只是堵住了低級粗加工一部分冶煉能力，而正常的利廢加工企業所需的廢舊金屬，只是跳過了粗加工一道環節，在總的需求量上基本上還與上年持平。進入2003年，永康廢舊金屬價格恰恰一路上揚，觀望的購銷戶眼睜睜地看著大膽存貨的購銷戶賺錢。為此，我們要在加強信息服務上下功夫，投入人力、物力，加快完善市場信息服務系統，盡快建立起一套搜集、整理、分析、發布信息的工作體系，幫助經營戶掌握運用正確的信息，跑贏市場。
其次是完善行業管理制度。由于市場開業時間不長，在知名度等方面還有局限性，雖然已有來自廣東等地的三家外來經營戶，但輻射面不大，因此，要通過完善行業管理制度，尤其是實行統一進場經營辦法，進一步提高市場對經營戶的集聚能力，增強市場的集散作用。
第三是努力擴大經營項目，向門類更全、配套完整、專業化程度更高的方向發展。除現有的廢銅、廢鋁、廢鋼鐵外，增加錫、鎳等其它廢舊金屬品種，并擴大半成品、成品、舊設備的經營項目。我們有信心通過幾年的努力，把永康廢舊金屬市場打造成服務永康、面向浙江、輻射全國的一流專業廢金屬市場，為永康“五金之鄉”的美譽增光添彩。