小范：未來店面的擴展計劃是哪些，請以營業額數字解釋？ 

　　董事長兼總裁王填：我們將每年保持30億的規模速度保持增長。其他的增長我們將通過收并購的方式來完成。謝謝！ 

　　馬家莊：公司在不同經營模式和收入類型下的收入確認原則是什么？ 
　　
　　董事、執行總裁、董秘胡定慧   您好！
　　
　　（1）商品銷售收入確認原則為：
　　
　　①商品已經交付客戶；
　　
　　②商品銷售的有關經濟利益已經收取或者能夠收取；
　　
　　③商品的成本能夠可靠計量。

　　（2）服務促銷收入確認原則：
　　
　　①公司與供應商約定的服務已經提供；
　　
　　②有關經濟利益公司已經或者能夠收取；
　　
　　③相關的、已發生的或將發生的成本能夠可靠計量。

　　（3）租賃收入的確認原則為：
　　
　　①有關場地已提供給客戶使用；
　　
　　②有關租賃收入公司已經收取或能夠收取到；
　　
　　③相關的、已發生的或將發生的成本能夠可靠計量。謝謝！ 

　　新手：請問王填，董事長是一個成功的企業家,請問你認為一個成功的企業家最應具備哪些素質? 

　　董事長兼總裁王填：您好，我只是一個正在追求成功的人。誠信，責任，夢想是我一生的追求。謝謝！ 

　　大大貓：公司毛利率變動的原因主要是什么，公司如何保障目前的3%-4%的增長速度？ 

　　董事、執行總裁、董秘胡定慧：主要是開新店的速度較快所致，未來公司將通過發展內生增長為主保障增長速度。謝謝！ 

　　不甘落后：公司目前的競爭對手能不能對步步高構成威脅？ 

　　董事長兼總裁王填：在區域市場內，公司的競爭對手主要包括沃爾瑪等外資企業以及新一佳。外資企業的主要優勢體現在統一的全球配送體系、雄厚的資金實力以及先進的現代化管理系統。但步步高作為本土零售商，也有自身的優勢，即本土化優勢。零售業是一個本地化程度比較高的行業，零售企業必須適應當地的文化和人們的消費習慣，在這方面步步高具有天然的優勢，因為她更熟悉當地居民的消費習慣和心理，其所提供的商品和服務也更容易貼近消費者，這種優勢是外資企業無法輕易能夠取得的。此外，隨著國內零售市場的進一步規范，如商業網點管理條例的出臺，將消除零售業惡性競爭的局面，總體上也有利于本土企業的發展。雖然外資也有不斷滲透湖南市場的意圖，但步步高已經成為當地的品牌零售商，當地居民認同度比較高，外資要取得步步高的地位非常困難。
　　公司另一個競爭對手是廣東的新一佳，新一佳目前的區域發展重點與步步高一樣，也是湖南、江西。但應該看到，步步高在湖南、江西兩省擁有新一佳所沒有的競爭優勢，首先是區位優勢，湖南與江西交通十分便利，在衡昌高速開通后，步步高供應鏈的優勢將會得到充分體現，江西的許多門店就可以完成日配，將大大提高商品周轉和營運效率。其次是消費習慣、文化相近，快速消費品零售市場是一個地域特征非常明顯的行業，由于湖南與江西無論是消費習慣還是文化都非常接近，因此，比起其它連鎖企業來說，步步高在把握當地消費者需求方面可以做到更準確、更到位。謝謝！
 
　　到底：公司關聯交易對公司近三年財務狀況和經營成果的影響是怎樣的？ 

　　財務總監劉亞萍：報告期內，本公司在房屋租賃、商品供應、提供服務等方面與步步高投資集團存在關聯交易。本公司與關聯方進行的上述交易是基于正常經營活動而產生的并遵循公平、公正的原則簽訂了有關協議。公司與關聯方產生的經常性關聯交易對本公司的財務狀況和經營成果不構成實質性的影響。謝謝！
 
　　王同志：你們此次的投資項目所需建設期有多長，什么時候可以得到回報？ 

　　銀河證券朱曉丹：

　　1、新開門店項目：新開門店在公司承接項目物業后，大賣場及百貨店建設期約為6個月，綜合超市及社區超市建設期為4個月。

　　2、步步高購物廣場（湘潭）擴建項目：項目建設期為19個月；

　　3、物流配送中心續建項目：項目建設工期計劃為24個月；

　　4、信息系統升級改造項目：建設期為12個月。謝謝！ 

　　sdfgfgh：請問王填，現代企業領導人的個人魅力也是企業風采的一道靚麗風景線，董事長先生，您如何評價自己？ 

　　董事長兼總裁王填：您好，我像一個運動員，每天一早起來抖擻抖擻自己的精神就進入競技場，我喜歡競爭，樂此不疲！謝謝！ 

　　于孟春：在預路演過程中，機構對步步高看不看好，詢價了多少家機構，認購熱情高嗎？ 

　　董事長兼總裁王填：機構對步步高非常看好，共有140多家詢價對象參與了報價。謝謝！ 

　　倒霉：公司主要發起人所持股份有沒有被質押的情況？ 

　　董事、執行總裁、董秘胡定慧：截至目前，公司股東所持本公司股份均無質押情況。謝謝！ 

　　小胡子：員工未來股份減持套現的防火墻措施有哪些? 

　　董事長兼總裁王填：我們除了法定的3年鎖定期外，章程中還有5年的規定鎖定期。謝謝！ 

　　上卿：貴公司未來的發展規劃很大，擴張的速度也很快，請問公司的管理機制能否適應資產的快速擴張？ 

　　董事、執行總裁、董秘胡定慧：您好！公司上市后資產規模將快速擴張，組織結構和管理體系將趨于復雜化和擴大化，存在著公司組織結構和管理體系不適應公司發展、資源不能有效配置而帶來的風險。但我們將按照上市公司規范運作的要求進一步完善公司管理，并且進一步努力建立一支高素質的職業管理團隊。謝謝！ 

　　我是狼：請問主承銷商對公司如何評價？ 

　　銀河證券李寧：13年來，步步高走出一條“農村包圍城市”的零售企業戰略發展的成功之路，成為區域零售企業的領跑者。謝謝！ 

　　大大的疆土：請問董事長，步步高成長是一個奇跡，一直以來成長驅動因素是什么？ 

　　董事長兼總裁王填：公司的精準定位是一個很大的關鍵，我們在區域市場的成績明顯，公司成長的驅動因素主要是，區域經濟的快速發展以及現代零售渠道市場容量的不斷增大：湖南、江西兩省經濟發展水平在全國并不靠前，但在中部崛起、長株潭以及武漢城市圈綜合配套改革試驗區建設的推動下，兩省經濟有望步入一個加速發展的軌道，這將為零售市場發展奠定良好的發展基礎。同時，隨著兩省經濟發展水平的提高，現代零售渠道的市場容量不斷增大，這對于以湖南、江西為重點發展區域的步步高來說，也是難得的發展良機。
　　外延式增長：門店擴張仍是公司業績增長的最大推動力，隨著募集資金到位以及公司整體實力的進一步提升，未來5年公司有能力繼續保持門店的快速擴張，預計每年門店擴張數量在20家以上。
內生性增長：在居民購買力水平不斷提高、消費升級以及對老門店改造升級等多重因素作用下，未來5年公司老門店將延續較高的內生性增長，預計2008-2012年老門店的內生增長為15.11%、11.86%、10.79%、9.49%、8.20%。謝謝！

　　林東：請問董事長，您認為股票投資的風險有多大？ 

　　董事長兼總裁王填：你好，我不炒股，但是我知道風險大往往利潤也大，祝您好運！謝謝！ 

　　飛虎隊：請問貴公司財務狀況很好，為什么要上市融資呢？ 

　　董事長兼總裁王填：一是公司上市后將成為公眾公司，將促進公司更進一步的規范運作。二上市可以拓展企業融資渠道，解決公司發展中資金瓶頸問題。三是公司上市可以提升企業形象。謝謝！  
 
　　大菜花：公司目前的人工費用是多少？ 

　　財務總監劉亞萍：我們正在做一個高績效、高貢獻、搞回報的計劃。謝謝! 

　　上下文：能分析一下投資項目的效益嗎？ 

　　銀河證券朱曉丹：本公司將通過本次募集資金投資項目的建設，做強作大主業，保持公司各項業務保持領先，保持公司在區域商業零售業的領先地位。謝謝！ 

　　  lxd：請問王填，行內曾經流行這么一句話：“證券市場的五大皆空：大股東掏空，管理層吃空，小股東虧空，重組方洗空，證監會架空”，請問董事長對這句話是怎樣理解的？ 

　　董事長兼總裁王填：您好，機會永遠是留給有準備的人，睜大眼睛多盯一些像步步高這樣有成長性的企業，其實充滿陽光的白天還是多于黑夜的。謝謝！ 

　　不僅僅：恭喜貴公司能夠上市發行，請問貴公司本次發行的股數是多少，網下認購的情況好不好，能夠給我們廣大投資者說說嗎？ 

　　銀河證券朱曉丹：公司本次擬發行3500萬股，廣大投資者對公司本次的發行和上市給予了高度熱情和關注！謝謝！  

　　馬為何：請問董秘，作為董事會秘書，你的具體職責是什么？ 

　　董事、執行總裁、董秘胡定慧：我的職責是，保護所有投資者的利益不受損害，公正、及時、依法、披露企業信息。與所有投資者保持良好溝通，為所有投資者盡職盡責，以職業的要求來推進公司的規范管理。謝謝！ 

　　馬巖英：公司董事會與管理層是怎樣銜接的？怎樣做到分工明確，簡捷高效？公司將如何保護好中小投資者的利益？ 

　　銀河證券:朱曉丹：董事會給經營層進行授權,經營層在授權范圍內行使職權,公司董事會建立了審計檢查制度,對經營層進行有效的監督和管理，在這樣一個前提下，充分發揮經營班子的作用，認真做好每一個經營項目。謝謝！ 

　　小曾：作為保薦機構，步步高的投資價值報告也是貴公司寫的嗎？投資價值報告是否真實體現了步步高的投資價值？ 

　　銀河證券朱曉丹：步步高的投資價值報告由保薦機構的研究部門編寫，研究人員本著公正、真實的對投資價值報告進行了編寫。謝謝！ 

　　Terry：有人說：現在大部分的公司上市目的是騙錢,還有些人是圈了錢不知道干什么：存銀行、做莊、買債券……請問貴公司董事長作何感想？ 

　　董事長兼總裁王填：您好！我們是一家有責任感、正義感的企業，我們募集資金有確定的投向，我們只會投資招股書上披露的項目。謝謝！ 

　　小弟：獨立董事應當對哪些事項發表獨立意見？ 

　　董事長兼總裁王填：重大關聯交易應由獨立董事認可后，提交董事會討論，獨立董事做出判斷前，可以聘請中介機構出具獨立財務顧問報告，作為其判斷的依據；向董事會提議聘請或解聘會計師事務所；向董事會提請召開臨時股東大會；提議召開董事會；獨立聘請外部審計機構和咨詢機構；可以在股東大會召開前公開向股東征集投票權等。謝謝！ 

　　個人肥：公司的風險管理目標？ 

　　董事長兼總裁王填：

　　（1）建立和完善符合現代管理要求的法人治理結構及內部組織結構，形成科學的決策機制、執行機制和監督機制，保證公司經營管理目標的實現；

　　（2）建立行之有效的風險控制系統，強化風險管理，保證公司各項業務活動的健康運行；

　　（3）確保公司運行的效果與效率；

　　（4）保證財務報告的可靠性和完整性；

　　（5）公司經營項目符合國家政策及法規，符合各級監管部門的要求；

　　（6）保證公司資產的持續增值。謝謝！
 
　　土老冒：公司提出雙業態經營模式中，公司在百貨方面的招商能力足嗎？ 

　　董事、執行總裁、董秘:胡定慧   公司有百貨事業部，我們經營的商品我們自己統一采購；但百貨經營復制的速度比不上超市，不能簡單復制。要不斷的適應地方的要求，同時選址和人才建設也是相當重要的，之前我們還聘請了一個臺灣的管理團隊，大概是2001年，這個團隊給我們帶來了很多理念，并帶出一支優秀的團隊，我相信我們的實力。謝謝！ 

　　 大概算：公司的主要利潤來源為什么？ 

　　董事、執行總裁、董秘胡定慧：公司已逐步形成了百貨、超市兩大業態的連鎖經營，在結合市場需求與供應鏈現狀的基礎上，采用自營、聯營、物業出租等經營模式與供應商合作，為顧客提供商品零售服務。 自營方式下，公司的利潤來源于公司購銷差價、合同內費用的收取。 聯營的利潤來源于公司與供應商約定的聯營銷售毛利。 物業出租的利潤來源為租賃供應商每月依合同向公司交納的租金及合同內費用收入。謝謝！ 

　　小腦感：投資者關系管理是公司必須要做的嗎？投資者關系管理對公司最大的好處是什么？ 

　　銀河證券朱曉丹：中國證監會和交易所大力提倡上市公司進行投資者關系管理活動并且出臺了相關的規章。  "投資者關系管理"屬于上市公司戰略管理的范疇，它涉及金融、大眾傳播、市場營銷等專業，旨在通過信息披露與交流，促進上市公司與投資者之間的良性關系，倡導理性投資，實現公司價值最大化和股東利益最大化，投資者關系管理理念的推廣將有助于國內資本市場及上市公司的健康發展。謝謝！ 

　　上月：此次募集資金項目能否改善公司在商業零售行業的布局以提高綜合競爭力？ 

　　董事長兼總裁王填：肯定會對公司有積極的影響的。謝謝！ 

　　冬冬：公司董事、監事、高級管理人員及核心技術人員持有公司股票嗎？ 

　　銀河證券李寧：公司董事張海霞女士直接持有公司19,370,568股，其他董事（獨立董事除外）、監事及高管人員均通過持有步步高投資集團股份而間接持有步步高股份。謝謝！ 

　　大張：公司對外投資相關制度中對對外投資的權限的相關規定如何？ 

　　銀河證券朱曉丹：公司在《對外投資管理辦法》中對對外投資決策權限規定如下：

　　（一）總裁有權決定單次投資金額不超過2000萬元人民幣且不超過公司最近一期經審計的合并會計報表凈資產的5%，并且年度累計投資金額不超過最近一期經審計合并會計報表凈資產10%的與主業相關的對外投資事宜。總裁應就相關事宜在事后向董事會報備。

　　（二） 董事會有權決定單項不超過5000萬元人民幣且不超過公司最近一期經審計凈資產的15%的對外投資；

　　（二）董事會有權決定在一年內購買、出售重大資產不超過公司最近一期經審計總資產30%的事項；

　　（三）公司對外投資年度累計高于公司最近經審計凈資產值30%的，應由董事會向股東大會提交預案，經股東大會審議通過后生效。謝謝！
 
　　未完待續……