物價(jià)在漲、成本在增，生意越來越難做。為另辟蹊徑，有人嘗試著做起環(huán)保方面的生意——— 比如限塑后，廈門就出現(xiàn)了中高檔環(huán)保購(gòu)物袋專賣店。
限塑限出商機(jī)
廈門第一家中高檔環(huán)保購(gòu)物袋專賣店名叫麥寇，位于禾祥西路。這個(gè)店面很小，里面琳瑯滿目地掛著購(gòu)物袋、多功能袋等布制口袋，不時(shí)有顧客走進(jìn)來逛逛。
昨日，麥寇開業(yè)剛剛滿一個(gè)月。“其實(shí)，我們以前都主要做出口，因?yàn)闅W美的環(huán)保市場(chǎng)比較成熟，消費(fèi)者的接受程度很高，再加上汽車也很普及，對(duì)于這種產(chǎn)品的需求一直都非常大，我們出口了20多年。”麥寇的全國(guó)總經(jīng)銷商中御廈門的總經(jīng)理黃先生介紹。
為什么要做內(nèi)銷？
“主要是因?yàn)?‘限塑令’，環(huán)保購(gòu)物袋的市場(chǎng)需求巨大，而國(guó)內(nèi)的此類市場(chǎng)還相對(duì)很空白，所以是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。”黃先生在瞄準(zhǔn)了環(huán)保生意的同時(shí)，也瞄上了廣東麥寇的產(chǎn)品和品牌。
在他看來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力遠(yuǎn)比國(guó)外市場(chǎng)有吸引力。在限塑后的第一時(shí)間，即6月10日，他在廈門禾祥西路開了第一家環(huán)保袋專賣店。之后，他又在蓮坂富山開了第二家分店。
如此“專賣”賺錢嗎？
在廈門做生意，有一些劣勢(shì)：二級(jí)城市，市場(chǎng)小，店租卻比較貴。對(duì)于第一個(gè)吃螃蟹的環(huán)保購(gòu)物袋專賣店來說，第一個(gè)月的日子過得如何？
記者在兩家店看到，環(huán)保袋產(chǎn)品的花色和質(zhì)量都屬于中高檔品質(zhì)，盡管有很多消費(fèi)者進(jìn)來瀏覽、詢問，卻鮮有人出手購(gòu)買。
“有點(diǎn)貴，一個(gè)袋子要58元，最貴的要258元，沒法接受。”一位住在附近的阿姨搖搖頭走出了店門。
據(jù)店員介紹，一個(gè)店每天進(jìn)來幾百人，但只能賣出7個(gè)袋子左右。因?yàn)槟壳暗膬杉业甓际且劳谐械娜肆髁可妫芏嗍忻癫恍枰_車購(gòu)物，這也是他們的環(huán)保袋不暢銷的原因。
“我們的定位是面對(duì)中高檔消費(fèi)群體，從剛開始就是從外企入手，目前還沒有準(zhǔn)備做低端的消費(fèi)群。”黃先生卻并不為此悲觀。
現(xiàn)在禾祥西路和富山兩個(gè)店每天的總銷售額在20多個(gè)左右，這個(gè)成績(jī)已讓黃先生很滿意了，因?yàn)樗畛醯钠谕狄簿褪潜１荆F(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)量已出乎他的意料。從成本來看，兩個(gè)店每個(gè)月的成本為16000元，包括店租和人力，而現(xiàn)在的成績(jī)使他仍然可以保持30％左右的利潤(rùn)空間。
除此以外，各大企業(yè)包括外企和國(guó)企的大批量訂單也源源不斷地涌來，黃先生看到了希望。
想在島內(nèi)開10家店
廈門市場(chǎng)只是黃先生的一塊試驗(yàn)田，是他展開全國(guó)攻略的第一步。之所以選擇廈門，是因?yàn)?#8220;廈門的消費(fèi)力和文明程度比較高，而且市場(chǎng)小比較好做初期推廣”。
其實(shí)，在麥寇進(jìn)駐廈門之前，市場(chǎng)上已經(jīng)開始出現(xiàn)一些環(huán)保購(gòu)物袋，這些袋子的價(jià)格都很低廉，多以贈(zèng)送、發(fā)放的形式流入市場(chǎng)，這是黃先生目前面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)——— 低端產(chǎn)品的沖擊。
環(huán)保經(jīng)濟(jì)是未來十幾年的主潮流。黃先生對(duì)自己的環(huán)保袋專賣店有信心，他決定在島內(nèi)擴(kuò)展到10家店面。
（海峽導(dǎo)報(bào)記者 香卉輝／文 梁張磊／圖） |
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