課程概要：
所謂知己知彼百戰百勝，此理世人皆知，而在商業上的運用也是同樣的道理，如果我們了解競爭對手如同了解自己，何愁不能差異化競爭？何愁業績不能提高？本課程將通過對行業的發展現狀、城市商業總況、消費承載與來源、市場資源依托、可比類擬競爭業態現狀、新型商圈的概念和新概念下的商場經營等調研，以客觀的市場分析為依據，提出可行的市場定位分析。
為何選擇：
這是一門非常實用的課程，希望從全面的角度來剖析如何做市場調研、調研的目的和根本又是什么，同時打破了以往對商圈概念的理解，主講商圈戰略的運用并結合營業、顧客、促銷、商品等幾個方面來講如何運用商圈作戰。
課程大綱：
第一單元：《商圈戰略與經營實務》林獻祥 老師
一、商圈管理
1.認識商圈
2.商圈發展概念
3.區域營銷
4.商圈管理思考模式
5.區域營銷時代下的經營理念
二、商圈定義
1.影響商圈的因素
1)立地條件因素
2)消費因素
3)競爭因素
4)自身經營因素
三、商圈法則
1.賴利零售吸引法則
2.哈佛購物吸引法則
四、商圈戰略
1.自然商圈與戰略商圈
2.如何設定戰略商圈
1)時間距離測量法
2)顧客分析法
3)消費者問卷調查法
3.如何制定差異性擴大商圈
4.商圈管理的6大應用
1)商圈戰略
2)顧客戰略
3)商品戰略
4)營業戰略
5)店鋪戰略
5.商圈戰略實務展開
6.販促戰略
1)案例分析
第二單元：《市場調查與競爭對手分析》 方寶慶 老師
一、調研總論
1.市場調查的類型
1)宏觀市場環境調研
2)市場需求調研
3)消費者調研
4)企業自身經營過程調研
5)競爭對手調研
2.GIS 市場調研方法
1)現況考察
2)地毯式探訪
3)抽樣訪談
4)問卷調研
3.調研周期與時程
1)如何組建自己的電商團隊：
2)如何利用云計算、大數據等新的技術。
3)要不要引進品牌電商實體店
二、調研內容
1.目標城市商業整體環境調研
1)城市社會環境
2)地區或城市的經濟特性（國民經濟產業結構和主導產業），包括收入、消費結構及經濟發展規模、趨勢、速度和效益
2.目標城市商業地產環境調研
1)商圈分布、商業的構成（市場與商業街區）與消費者來源
2)現有市場的名稱、經營年限、經營形式、經營定位、優勢品類
3)現有市場的規模、區域影響力、區域排名、改擴建空間
4)地區或城市房地產開發、房地產平均價位
3.項目用地情況分析
1)城市未來發展方向
2)項目地塊自身情況
3)項目周邊交通狀況
4)項目所在地區的經濟結構、人口及其基礎設施情況等
5)項目周邊的商業設施氛圍
6)本項目可比市場，現經營投資戶對房地產的環境、功能、格局、售后服務的意見及對我們項目的接受程度
7)風險預測（項目資源的SWOT分析）
4.消費來源及輻射力調研
5.城市政策法律環境調研
6.調研的初步結論
7.各城市之間數據對比分析
三、競爭對手情況調研
1.競爭及潛在競爭者的實力和經營管理優劣調研
2.對競爭對手營銷策略
3.競爭對手的數量
4.競爭對手的經營規模、人員組成及營銷組織機構情況
5.競爭對手經營商品的品種、數量、價格、營利能力
6.競爭對手的產品結構、產品特征及銷售去化速度
7.競爭對手的價格政策
四、競爭對手的名稱、產品的市場占有率、銷售量及客戶群體
五、商業地產前十強之實際案例分享
六、問題討論與答復
講師介紹：
林獻祥 資深顧問
資歷——
● 零售流通業經營管理實務經驗22年，海峽兩岸知名零售企業、百貨公司
超級市場、量販店、專門店、連鎖店、觀光夜市…等流通事業經營管理輔導
診斷及培訓實務，海峽兩岸地產商業空間開發及規劃經驗
●（臺灣）經濟部經營管理輔導專家；勞委會營銷管理組顧問；經濟部委辦商業輔導項目計劃主持人
●（臺灣）經濟部、勞委會委辦多項大規模培訓講師
● 統一企業營銷企劃
●（大陸）上海交通大學海外教育學院零售業EMBA班特聘講師
●（大陸）浙江大學零售企業總裁班特聘講師
專長——
● 連鎖管理、診斷；輔導、企業經營管理培訓；輔導城市商業規劃開發；流通業經營戰略規劃；連鎖發展戰略與系統規劃；
授課風格——
專業理論講述到具體展開的實操手法；經典案例及互動討論與實作；深具系統性與架構性的專業性課程；
方寶慶 資深顧問
資歷——
方教授20余年任職臺灣與中國兩岸政府，公營機構，美、日資及上市公司，并有近十項專業文憑，兩張國際證書、兩張五星旗聘書。1991年起近16年在中國市場跨足67個城市, 700多場演講與培訓課程經驗, 最大場次約15000人, 曾任亞洲17國跨國培訓專家，並曾橫跨歐美亞各國參與多項經營會議，具備中英雙語教學的豐富經驗。歷任多個政府及大型民營企業的高級顧問和講座。美國芝加哥漢堡大學評估規劃
臺灣工商建設研究會企業負責人第十六期結業(16080)
太平洋團隊事業
CEO首席執行官
dolldom 娃娃谷生活精品館
董事/總經理
尚峰地產營銷策劃公司
董事長
鄉村基餐飲管理有限公司
董事
大澤置業/顯格咨詢公司
總顧問
上海交通大學海外學院
EMBA訪問教授
新世界百貨集團公司
指導教授
臺灣經濟部商業司商業信息化服務團
專家顧問
臺灣中國生產力中心
商業管理
臺灣國泰人壽國泰建設購物中心
開發總顧問
臺灣不動產協進會
歷任——
太平洋集團本部(百貨)
商業開發總經理
自然美集團本部(美容)
集團副總
永恩達芙妮(女鞋)
總顧問
adidas original(運動)
總顧問
北京首都機場股份(商場)
航站樓商業顧問
信益陶瓷冠軍瓷磚(建材)
總顧問
重慶鄉村基餐飲總部
CEO首席執行官
上�？死蚪z汀餅屋
總顧問
寶龍集團(商業地產)
總裁特助/商業督辦/營銷
臺灣麥當勞餐廳總部
開發/工程/設備經理
適合對象：店總經理、副總經理、市場部高管及其他相關部門
培訓費用：7760元/人/4天(同家企業三人同時報名享九折優惠,三人以上報名選擇培訓套餐更優惠
http://m.buxiu-gang.cn.cn/2014/peixun/）
報名電話：0571-87015503-817/13575790553
聯系人：曹萍
傳真：0571-87015503-813/816
電子郵箱：caoping@zhiliaoke.com