課程背景：

成本上升、電商壓力，史上最大關店潮來臨，您準備好了嗎？您的企業是否也遇到“有心改革、無從下手”的局面？

老店下滑創新乏力、新店虧損無從下手、網店中看不中用、員工不積極公司不大卻人員臃腫…原因只有兩個：1當事人不是老板；2機制有問題！

為何選擇：

1、互聯網時代，傳統績效考核已經過時，花點時間了解【合伙人機制】吧！

標桿的力量就是未來的方向：萬科、永輝、華潤萬家、國美、小米等紛紛導入合伙人機制，

2、不講雞湯只講干貨！“合伙人機制：互聯網時代連鎖店最好出路，沒有之一！”

如何讓員工從“為公司開店”變成“為自己開店”，在公司平臺二次創業？答案就在【店商合伙人：機制落地系統】手把手方案班。

3、全程實戰、咨詢式培訓：帶著問題來，帶著方案回家！

每個大環節設定考試，現場PK，授課中融入落地實戰經驗分享，現場學、現場做，回家落地！

門店合伙人：機制落地系統

第一模塊：門店機制 2天時間，機制落地團隊：學理論，學模板，手把手做方案

1.機制導入   戰略梳理，董事會的寄托與員工收入規劃做老大，就得讓兄弟們有肉吃        《關于機制的機制》

2.老店機制   天上不會掉餡餅，不是坐著等分錢把蛋糕做大，讓一部分人先富起來            《老店效益增長機制》

3.新店機制   門店增長到頭怎么辦、新店開一家虧一家怎么辦用合伙人機制來開店，讓門    《新店內部創業機制》

店為自己打工

4.基層機制   老板請客、市場買單、機制是一套系統，不是簡單給員工加工資                     《**店賽馬PK機制》

5.中層機制   機制是一個彈簧，一邊硬是沒有用的，利益、崗位、面子                               《基數、比例、利益平衡卡》《經營會計表》

實戰模塊：企業落地實踐 30天徹底解決落地執行問題，達到100%效果。樣板店跟蹤落地，樹立榜樣力量：讓一部分店先動起來，讓一部分人先富起來。

1.動力機制落地   讓人動起來、讓人“哇”起來“寬進”落地實施                                                  《**店激勵機制表》

2.賽馬機制落地   讓人持續動起來，讓人跑起來“嚴出”落地實施                                              《**店賽馬PK表》

第三模塊：總部機制 2天時間，機制團隊再次回到課堂，30天落地成果總結優化。同時制定一套完整機制系統，為你打造一套高效、實效、長效的互聯網時代機制系統

6.高層機制   中基層隊現狀負責、班子對未來負責 下面再努力，高管潑冷水，再努力也白搭     《經營班子：合伙人機制》

7.顧客機制   門店只看眼前利益怎么辦 用顧客的眼鏡來監督門店的短視行為                            《顧客消費零風險機制》

8.總部機制   干活的人太少、指揮的人太多 總部任務：全心全意幫門店賺錢                             《內部客戶機制》

 

【店商合伙人：機制落地系統2.0】手把手方案課程效果保證四部曲

一、統一思路，掌握機制的本質

透視企業瓶頸、抓住經營真諦：“先包產到戶讓他想干，再培訓他怎么干！ ”

二、工具方法，掌握落地路徑

系統掌握激勵機制、退出機制、賽馬機制等工具包，回歸管理原點，用機制經營企業。

三、現場輸出落地方案

老師手把手指導企業團隊做出自己的門店合伙人機制系統，現場學、現場做、現場落地，回家即可運用，適合自己企業的，才是最好的！

四、夢幻組合（門店機制+實踐模塊+總部機制）

第一模塊，導入門店合伙人機制，現場學現場做；實踐模塊，回到企業實戰落地，樹立榜樣力量；第三模塊，百戰后回歸課堂，實戰總結+制定一套高效、長效機制落地系統。

課程大綱

第一大模塊：如何激活員工，全員經營？

落地工具：合伙人機制

 

1、高績效老店機制：讓老店重新煥發青春、保持增長的1+1+1機制體系

針對問題：碗里有了鍋里沒有怎么辦？舍了沒有得怎么辦？老店沒增長怎么辦？老店到頂了怎么辦？當前財務比較粗放怎么辦？店長沒能力怎么辦？店長不相信不使勁怎么辦？店長積極、下面的人不用心怎么辦？只關心短期效益怎么辦？

關鍵詞：老板請客，市場買單

一級阿米巴（老店）：從“為別人干”，到“為自己干”

阿米巴損益表：交足公司的、留下集體的，剩下全都是自己的

基數、比例、利益平衡卡：46原則

賽馬模式：申請進入、淘汰退出機制

鮮活案例分享：東北X超市高績效老店機制，20年老店保持利潤增長

 

2、高績效新店機制：縮短新店盈利周期、讓新店開一個成一個

針對問題：開新店，沒有人才梯隊怎么辦？店長不愿去外阜新店怎么辦？店長只關心銷售、不關心利潤怎么辦？開店容易守店難怎么辦。。。

關鍵詞：從人力資源到人力資本（公司控股、你拿大頭）

一級阿米巴（新店）：把“公司的成本”，變成“他的成本”

新店動力機制：讓最厲害的店長去開新店

賣場新店機制（門店合伙人機制）

便利店新店機制（內部加盟模式）

鮮活案例分享：河北X超市高效新店機制，2013新開店全部盈利

 

3、高績效采購機制：增加供應鏈利潤、增加自采利潤

針對問題：采購疲憊、沒動力怎么辦？采購反應速度慢怎么辦？采購商品沒有優勢怎么辦？營采老是踢皮球怎么辦？

關鍵詞：向門店要銷量，向采購要利潤

一級阿米巴（采購）：把采購還原為“生意人”、“經營者”

采購績效機制：1+1+1模式結果算賬、過程扣分模式

高績效后勤機制：內部客戶化，“后臺”服務“前臺”

鮮活案例分享：湖北X超市高效采購機制，增加20%現有品類利潤

 

第二大模塊：如何激活組織、包產到戶？

落地工具：阿米巴機制

 

1、賽馬搞活機制：激活組織，讓企業跑起來

針對問題：不可能一直加薪、一直用錢激勵，怎么持續？通過動力機制，店長采購收入高了，奮斗的動力和激情沒了，怎么辦？

關鍵詞：內部市場化、“動力壓力”機制兩端

店長、采購等業務崗位內部市場化機制

后勤崗位內部市場化退出機制

鮮活案例分享：廣東X企業，賽馬搞活機制3個月扭虧為盈

 

2、授權經營機制：讓前線呼喚炮火、讓聽得見炮火的人決策

針對問題：超市規模不大，總部卻官僚化嚴重, 反應慢踢皮球多

關鍵詞：劃小單位經營（MBU）

總部組織機制：從“命令中心”，到“支持中心”

門店組織機制：從“執行單位”，還原為“經營者、作戰單位”

量化授權機制：商品、價格、促銷、陳列……

 

3、人次梯隊機制：金牌店長流水線

針對問題：優秀店長和合格員工的培養速度，跟不上開店的速度？

人才機制的激活：金牌店長流水線

店長、采購關鍵業務崗位：自動晉升機制

多重晉升通道機制：管理職級、專業職級、技術職級

店長分級、收銀分級、員工分級（勞模通道與助理通道）

鮮活案例分享：廣東X企業人才“輸入輸出模式”……

 

4、核心價值觀機制：從“團伙”到“團隊”，組織的力量

針對問題：缺乏統一價值觀認同，公司成為利益共同體而不是事業共同體

關鍵詞：人在一起叫“團伙”，心在一起才成為“團隊”

戰略翻譯機制：上下同欲，把公司目標翻譯成員工的收入目標

放羊機制：機制落地上、下限框架

機制配套核心價值觀與行為規則：違反核心價值觀，一票否決制

關于機制優化的機制：自動自發、結果導向、過程扣分

鮮活案例分享：江蘇XX企業，從利益共同體到事業共同體……

講師介紹：

劉老師（Mr. Leo WF Liu） 
杭州知了殼特聘講師
留英管理機制專家 
中國【合伙人機制】第一人，中國海歸連鎖顧問第一人
中國【門店合伙人：機制落地系統 】領導者與權威專家，中國商業聯合會專家委員

十五年全球管理機制領先思想與本土最佳實踐沉淀，歷任職于家樂福Carrefour、高露潔Colgate、拉法基Lafarge等全球領導型跨國企業高級經理人，并獲取國際一等獎學金遠赴歐洲，對中國和歐美管理機制和模式有深入實踐，特別是針對互聯網時代商業模式和組織變革：門店合伙人（機制落地系統）、合伙人機制（阿米巴中國模式）、買手機制（商品挖錢與采購買手制）、O2O落地機制（會員管理創新）具有深刻研究與實踐；
劉老師長期為國內外優秀企業服務，為京東、胖東來、華潤萬家、SPAR、廣百、東鵬陶瓷。。。等一流企業提供培訓咨詢和內部輔導，畢業于英國薩里大學管理學方向碩士學位(University of Surrey, United Kingdom).

劉老師全國輔導企業包括（連鎖行業）：

適合對象：董事長、總經理、經營班子成員、人資、財務、營采等中高級干部