懸賞金額：1個(gè)聯(lián)商幣       未解決

     小弟經(jīng)營(yíng)一家200多平的小超市，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三家，都是80平左右的夫妻店，沒有收款機(jī)沒有會(huì)員卡，他們開的時(shí)間長(zhǎng)，在農(nóng)村，講究人情，請(qǐng)問快播不行了怎么辦？-----------------------------------------開個(gè)玩笑！

    去年開的店，現(xiàn)在的銷售額有了明顯提升，還有一家始終賣不過他，這家的地理位置比我這好，請(qǐng)各位大俠支招，我要干掉他！我要做老大！

區(qū)位，區(qū)位，不是區(qū)位。既然知道自己的區(qū)位存在劣勢(shì)，那么應(yīng)顯眼的位置做宣傳，把客流引過來。

你的區(qū)位決定了所謂的熟客，那么進(jìn)行差異化營(yíng)銷，根據(jù)顧客的特點(diǎn)，增加服務(wù)，個(gè)人建議會(huì)員卡是要引進(jìn)的，哪怕是印刷品，集點(diǎn)購物等形式。

銷售首先要改變思想，改變思想首先要了解思想，在農(nóng)村盡管也夠人情，但是更看利益。比如三購購物滿**元，贈(zèng)精鹽一袋等。

僅共參考。

1、敏感商品，可以按照分類去列一下清單，讓身邊的朋友配合做個(gè)調(diào)研，讓他們說一下他們經(jīng)常關(guān)注的商品名字及價(jià)格，一般情況不會(huì)超過10個(gè)，這些大家都關(guān)注的一定不要賣貴，甚至可以做一下負(fù)毛利。

2、其他的例如：香煙，當(dāng)?shù)刈顭徜N的幾款肯定大家都知道價(jià)格，你賣的貴一點(diǎn)或者便宜一點(diǎn)，都會(huì)比較敏感，也就是每個(gè)分類里面大家耳熟能詳?shù)哪苡涀�價(jià)格的，這樣的商品顧客就會(huì)去和別家對(duì)比，其他比較模糊的當(dāng)然就是不敏感的商品，可以保持合理的利潤(rùn)。日常消費(fèi)民生商品，例如：米面油，饅頭，豆腐，豆芽，雞蛋，鹽，醬油，醋等

3、熟人關(guān)系也需要去維護(hù)，平時(shí)買東西時(shí)，適當(dāng)?shù)乃α悖�隨手贈(zèng)送個(gè)小禮品等，讓顧客覺得有面子，得到尊重

4、貨真價(jià)實(shí)，商品一定要把好關(guān)，不要賣擦邊球的商品，等不要賣不合格的商品，