過去的一年里，中國跨境電商賣家經(jīng)歷了一場生死大逃亡。
亞馬遜生變，大量賣家紛紛涌入中國本土跨境電商平臺。跨境電商的一次大洗牌從轉(zhuǎn)移經(jīng)營陣地開始。
本土跨境電商平臺除了老牌的速賣通，還跑出了一匹黑馬TikTok。逆勢而上，TikTok成了亞馬遜不得不正視的對手。
動蕩中，很多人把TikTok當(dāng)做了救命稻草。海外短視頻和直播帶貨的風(fēng)口，可以拯救迷茫中的跨境電商賣家嗎？
從流量上來看，火爆全球的TikTok確實賦予了跨境電商更多的想象力。
2021年，TikTok就超越Facebook成為了全球下載量第一的**，超越谷歌成為全球訪問量最多的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。
除此之外，對標(biāo)全球最大的電商平臺亞馬遜，TikTok也表現(xiàn)出了不俗的戰(zhàn)斗力。如今，TikTok已經(jīng)成為亞馬遜商家重要的引流渠道。
有了流量，下一步就是變現(xiàn)，過去的幾年里，TikTok商業(yè)化明顯按下了加速鍵。
今年4月份，TikTok宣布在東南亞四國開展跨境電商業(yè)務(wù)，即越南、泰國、馬來西亞和菲律賓。
國外市場中，最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|南亞市場一直是我國巨頭企業(yè)的必爭之地。數(shù)據(jù)顯示，東南亞絕大部分國家零售電商的滲透率都低于5%。
更重要的是，東南亞的用戶特點和中國消費者重合度很高。可以這么說，東南亞的電商市場正在走中國電商幾年前走過的路。
因此，全面進(jìn)軍東南亞市場對TikTok的商業(yè)化來說具有里程碑式的意義。
再加上之前推出的印尼小店和英國小店，TikTok的海外擴張之路正處于風(fēng)生水起的階段。
目前，TikTok已經(jīng)基本實現(xiàn)了電商閉環(huán)。
用戶通過短視頻和直播完成種草，通過小黃車完成拔草的動作，全程不需要跳轉(zhuǎn)到站外。實力雄厚的品牌，還可以借助TikTok構(gòu)建自己的獨立站生態(tài)。
在物流和支付流程中，TikTok支持PayPal等第三方支付，且可以通過合作物流來幫助商家完成發(fā)貨流程。
氣勢洶洶攻向亞馬遜，TikTok火熱的背后，卻是亞馬遜等平臺已經(jīng)走到了流量紅利消失的階段，平臺政策開始收縮。
平臺進(jìn)入成熟期，亞馬遜開始提純優(yōu)質(zhì)商家，新進(jìn)入的中小品牌很難再找到優(yōu)質(zhì)的空間。
恰恰相反，直播帶貨和短視頻在國內(nèi)內(nèi)卷嚴(yán)重，但是在國外還是新興產(chǎn)業(yè)，不少人吃到了風(fēng)口下的第一波紅利。
TikTok就像是一座剛剛開始挖掘的寶山，無論是品牌、服務(wù)商還是渴望掘金的玩家們，都對它充滿了期望，希望能夠再創(chuàng)造富神話。
看好一個機會，大家都一擁而上，但是也必須正視風(fēng)口下某些搖搖欲墜的現(xiàn)實。
無數(shù)商業(yè)歷史證明，一個行業(yè)自有其發(fā)展的周期。
一片新藍(lán)海，固然可以為大家?guī)頍o限憧憬，但是另一方面市場的初期階段需要有人去試錯，需要有人帶領(lǐng)大家在未知的領(lǐng)域蹚出一條路來。
而殘酷的現(xiàn)實是，風(fēng)口爆發(fā)下的紅利，最終不一定為這批先行者所得。君不見，直到現(xiàn)在，TikTok也沒有出現(xiàn)一個李佳琦或者一個羅永浩。
有在TikTok做跨境電商直播帶貨的商家透露，往往累死累活一整場直播下來，可以獲得很高的熱度，但實際上真正的成交量只有幾單。
相關(guān)數(shù)據(jù)也證明了這一點，京東印尼小店的預(yù)估銷售額只有45萬美元。
要知道，這個小店位于印尼地區(qū)榜首的位置，上游尚且如此，中下游的成績就可想而知了。TikTok的日常GMV尚有很大的提升空間。
眾所周知，主播的工作類型為密集勞動型，從選品到準(zhǔn)備話術(shù)再到真正直播，耗神耗力。薇婭和李佳琦就幾次因身體原因不得不停播。
去除暴富的濾鏡，還有多少人愿意嘗試呢？
在招聘網(wǎng)站中輸入TikTok的相關(guān)崗位，可以看到薪資大多分布在8000元到12000元。再加上提成，這份工作對于行業(yè)小白來說還算不錯，但是卻要讓那些一心追趕風(fēng)口的人失望了。
其實，造成這種現(xiàn)狀的主要原因是國外消費者的消費習(xí)慣還沒有完全養(yǎng)成。
對比國內(nèi)消費者，海外用戶面對直播帶貨和短視頻帶貨還完全是個新手的存在，以看熱鬧為主。
消費者對直播帶貨的模式還沒有形成一定的認(rèn)知度和信任度，因此TikTok長于流量，卻困于轉(zhuǎn)化率。
和抖音相似，TikTok都在向電商方向轉(zhuǎn)型。但是，作為廣受歡迎的全球性社交媒體，TikTok的社交屬性要明顯強于自身的電商屬性。
對娛樂性優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追逐，會使得TikTok的用戶對平臺電商化出現(xiàn)天然的排斥心理。
從娛樂社交平臺到電商購物平臺，TikTok需要更多的時間來說服消費者。
時機決定運氣。
雖然消費者的心智還沒有完全形成，但是對于眾多品牌們來說越早布局，越可以搶先摸透國外市場和跨境電商平臺的玩法規(guī)則。
雖然TikTok紅利爆發(fā)期還沒有到來，但誰又能保證能夠完美踩到正確的節(jié)點呢？因此，趁早入局可以減少很多主觀判斷錯誤的風(fēng)險。
商業(yè)化初期階段，平臺為了吸引更多的商家入駐，政策是完全利好品牌的。TikTok作為電商平臺還處于成長期，但是作為社交媒體已經(jīng)呈現(xiàn)出流量爆發(fā)狀態(tài)。
因此，現(xiàn)在是品牌加緊TikTok布局最好的時機。
例如，中國最神秘的出海巨頭SHEIN與TikTok平臺的內(nèi)容創(chuàng)造者合作，發(fā)布服飾試穿視頻，獲得了不錯的曝光量。
SHEIN把TikTok當(dāng)做了內(nèi)容種草陣地和品牌宣傳陣地。
（SHEIN 在Tik Tok官方賬號）
其他出海大品牌類似，橙意出海團隊已經(jīng)在TikTok孵化出超過700個賬號的超級矩陣，手握近億的粉絲量。
緊鑼密鼓的準(zhǔn)備階段，出海品牌們雖然占據(jù)了低曝光成本的功利，但是仍需要克服一些困難。
首先是對海外用戶的消費心理了解程度不夠。
中國品牌們習(xí)慣了中國市場，對海外消費者的購物心理和購物行為比較模糊，容易陷入守舊的死局。
但是隨著數(shù)字化營銷技術(shù)的發(fā)展，這一點不是無法克服的難題。
其次是不同國家之間存在文化差異。產(chǎn)品和品牌宣傳與當(dāng)?shù)乇就廖幕^念產(chǎn)生沖突就是典型地吃了“沒文化”的虧。
品牌順利出海，不僅要有一定的宗教文化知識儲備，還要充分了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。引進(jìn)當(dāng)?shù)厝瞬牛苍S對品牌來說是一個很好的切入點。
風(fēng)口之下，未來一定有TikTok的一席之地。搶占紅利，品牌們已經(jīng)開始行動了。
作者：月涯
