——批發(fā)商已經(jīng)將價(jià)格及促銷優(yōu)化管理系統(tǒng)帶給獨(dú)立零售商，現(xiàn)在一些大型的連鎖超市也紛紛購(gòu)買此類技術(shù)。
價(jià)格及促銷優(yōu)化管理系統(tǒng)的成功使得該技術(shù)被一級(jí)市場(chǎng)廣泛接受，而且經(jīng)過(guò)幾年的使用已取得不錯(cuò)效果。根據(jù)滴漏效應(yīng)，在過(guò)去的一年半時(shí)間里，賣主還設(shè)計(jì)出微縮版軟件系統(tǒng)來(lái)滿足小預(yù)算的獨(dú)立零售商和小型連鎖超市。
最近，該應(yīng)用軟件開(kāi)始入侵最后一道戰(zhàn)線——大型連鎖零售商和批發(fā)商。大型連鎖零售商想借用該軟件實(shí)現(xiàn)聯(lián)合價(jià)格及促銷戰(zhàn)略，批發(fā)商則是增加技術(shù)類零售項(xiàng)目。
已使用該軟件零售商
批發(fā)商Nash Finch Co.于今年1月和坐落在加州薩克拉曼多的Revionics, Inc.達(dá)成協(xié)議，Nash Finch Co.將為Revionics, Inc.公司旗下的合作商店提供價(jià)格及促銷優(yōu)化管理軟件和服務(wù)，這些合作商店分布在31個(gè)州，哥倫比亞特區(qū)以及部分國(guó)際市場(chǎng)的獨(dú)立零售商和軍事供應(yīng)所也享有一套可選擇的價(jià)格及促銷優(yōu)化服務(wù)。
“我們意識(shí)要成功執(zhí)行我需要一套更先進(jìn)的價(jià)格優(yōu)化系統(tǒng)，” Nash Finch明尼蘇達(dá)州資深總裁Howard Befort說(shuō)道。
公司選擇該軟件也是由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。“大的零售商已獲取滾球效應(yīng)，” 為Nash Finch提供零售和電子商務(wù)服務(wù)的資深總裁Larry Foster在2007年10月Progressive Grocer雜志舉辦的第六屆技術(shù)與獨(dú)立零售商圓桌會(huì)議。“如果有所說(shuō)的一半好，我們也會(huì)使用該軟件”。
同一個(gè)月，Supervalu和價(jià)格優(yōu)化供應(yīng)商Revionics重新簽訂合同，Revionics和Nash Finch曾共同推出網(wǎng)絡(luò)版價(jià)格優(yōu)化解決方案。Supervalu通過(guò)每周網(wǎng)絡(luò)訂閱方式來(lái)為零售商提供RAPS（Revionics升級(jí)版價(jià)格系統(tǒng)）。
IGA Northwest Supermarkets（IGA西北超市）旗下分布在美國(guó)西部七個(gè)州超過(guò)70家超市都是由明尼蘇達(dá)州Eden Prairie城市的Supervalu供貨。IGA西北超市也采用類似方式優(yōu)化價(jià)格系統(tǒng)，配置網(wǎng)絡(luò)價(jià)格優(yōu)化應(yīng)用軟件以便集團(tuán)下的成員能成為更強(qiáng)大、更具競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體。
“董事會(huì)覺(jué)得該軟件會(huì)幫助我們改進(jìn)廣告策劃，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，” 董事會(huì)成員Frank Cannon說(shuō)。
地方零售商正排隊(duì)
Brookshire Grocery Co.公司是使用此類軟件（包括新服務(wù)和改進(jìn)版）的“老兵”了。德克薩斯州地方連鎖超市Tyler為了旗下的155家超市繼續(xù)提供價(jià)格優(yōu)化戰(zhàn)略以及增加利潤(rùn)，最近該公司和加利福尼亞州DemandTec, Inc軟件公司就其價(jià)格及促銷優(yōu)化管理系統(tǒng)簽訂了第三年合同。
“DemandTec給公司帶來(lái)了成績(jī)，” Brookshire資深總裁Randy Duke說(shuō)，“他們的軟件系統(tǒng)是雙贏的，給顧客帶來(lái)更優(yōu)惠的價(jià)格，給我們企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。”
West Sacramento是加利福尼亞州另一家知名地方獨(dú)立零售商，最近安裝了由Florham Park提供的價(jià)格優(yōu)化軟件來(lái)改進(jìn)公司常規(guī)促銷價(jià)格。
該零售商在南加利福尼亞和內(nèi)華達(dá)州的130家零售店將使用價(jià)格優(yōu)化軟件，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)來(lái)模擬和預(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和促銷活動(dòng)的反應(yīng)。
作者：Joseph Tarnowski
聯(lián)商網(wǎng)編譯
