首先，商業(yè)賄賂行為從根本上扭曲了公平競爭的規(guī)則，使價值規(guī)律和競爭規(guī)律無法正常發(fā)揮作用，阻礙了市場機制的正常運轉，破壞了市場交易秩序，使誠信經營的企業(yè)淪為受害者，妨礙了市場經濟的健康發(fā)展。
公平競爭能準確的反映市場狀況，使生產者知道該生產什么、生產多少，為誰生產以及在什么時候生產。企業(yè)為社會提供所需要的產品，并且通過競爭，實現(xiàn)資源利用的最優(yōu)化，防止資源浪費。但是，商業(yè)賄賂使交易的天平不公平地向行賄者一邊傾斜。這勢必阻礙市場機能的正常發(fā)揮，從而影響到社會資源的合理分配和技術、生產的進步。商業(yè)賄賂為不法商人大肆制造、銷售假冒偽劣商品大開方便之門。現(xiàn)實經濟生活中假冒偽劣商品能得以泛濫，屢禁不止，商業(yè)賄賂是其中一大誘因。
其次，商業(yè)賄賂行為使國家的稅收大量流失，形成國家、集體財產被私人大量侵吞的嚴重后果。據(jù)有關部門調查，僅在藥品行業(yè)，由于商業(yè)賄賂，每年侵吞國家資產約7.72億元，約占全國醫(yī)藥行業(yè)全年納稅的16%。
最后，商業(yè)賄賂行為已經成為孳生貪污、受賄等經濟犯罪的溫床。由于商業(yè)賄賂行為的存在，企業(yè)經理、采購人員、供銷人員以及政府官員利用工作之便，收受賄賂、損公肥私、中飽私囊，敗壞商業(yè)風氣，腐蝕了干部隊伍，已經成為了近年來經濟領域中犯罪現(xiàn)象的一個突出問題。
到底是什么原因導致了商業(yè)賄賂在我國乃至全球商業(yè)領域廣泛而根深蒂固的存在？
商業(yè)活動的目的在于追求利益最大化。在供貨商眼里，和零售商內部的個別人員的私下交易會降低成本，他們可以通過這種方式實現(xiàn)“低投入、高產出”。而在“終端為王”的時代，零售商的采購人員索取商業(yè)賄賂可以快速致富，擁有采購權，不用白不用。事實上，采購人員把所屬企業(yè)的資源拿來私用了。供零雙方，“一個愿打，一個愿挨”，于是，拋棄商業(yè)道德的“雙贏”局面就形成了。而之所以發(fā)生供應商舉報零售商采購人員的事件，不過是因為采購人員的欲望過于膨脹，使行賄者不堪重負，或者雙方分肥不均而已。
商業(yè)賄賂之所以蔓延，關鍵原因是供零雙方的不平等合作關系造成的。“在供大于求的競爭現(xiàn)實面前，供應商是零售商的‘孫子’，而不是伙伴，或者朋友。如果供零關系真正實現(xiàn)了平等，只有傻子才愿意行賄！”談先生的話語中充滿了氣憤。
一些零售商采購人員之所以收受賄賂，原因不外乎如下幾條：
一、采購人員的收入與付出的不對等，造成了嚴重的心理落差。從工作時間、勞動強度和精神壓力來講，零售行業(yè)是非常辛苦的。怎么辦？墻內開花墻外香，收取賄賂自然就成了采購人員增加收入的捷徑。
二、采購人員普遍缺乏安全感，沒有長久的發(fā)展愿望。在零售業(yè)空前激烈競爭的今天， 采購人員每天都面臨著你死我活的斗爭。公司會將壓力分解到每個人頭上，而且目標是一年比一年高，根本就不能有喘息的機會。很多企業(yè)規(guī)定：采購人員三個月不達標就會被干掉走人。在這種巨大的壓力之下，員工沒有安全感，沒有長線發(fā)展計劃，因此容易產生短線撈一票的投機心理。既然看不到前途，與其被干掉一無所有，還不如趁在位時利用權力撈些私利。
三、零售企業(yè)對員工沒有完整的職業(yè)計劃與培訓。零售企業(yè)雖然在不停的壯大，人員也 在不停增加，但從管理的角度來說，從業(yè)人員的基本素質短時間內的確難以跟上。一家店就需要基本的管理人員近三十人，面對企業(yè)的瘋狂擴張，管理人才的需求是呈幾何級數(shù)的。零售企業(yè)忙于擴張，求規(guī)模而忽略了系統(tǒng)、細致的培訓。有很多人原本也是打算在這個行業(yè)學習修煉、長線發(fā)展，可是，如果沒有企業(yè)提供完整的職業(yè)規(guī)劃，談不上對前途的期望，當然就是哪里好處多就往哪里跑了。
四、能得到現(xiàn)實的好處，采購人員自然就很難擺脫供應商設計的陷阱。從某種程度上說，其實采購人員也是被供應商教壞的，人家本來不想拿或不知道怎么拿，結果是供應商用盡心計，使出十八般武藝，傳、幫、教，慢慢的就采取“拿來主義”了。一旦被供應商捏住把柄，采購人員就難逃被掌控的命運。于是，拿一次是拿，拿十次也是拿，就放手去拿，隨時最好走人的準備。而在國內的商業(yè)環(huán)境里，很少看到采購人員因為收取賄賂而獲罪的。
五、零售商的體制漏洞造成采購人員的投機心理。小小的課長都可以決定供應商的命運：
訂單、排面、堆碼、促銷..….哪怕是帳務出了差錯，都得找課長，和課長處理不好關系,那就意味著等死.…..權力過大而不受監(jiān)督必然導致腐敗產生。
商業(yè)賄賂是否可以控制呢？
首先，稽核部門的設置與強化。現(xiàn)在很多零售商都有專門的稽核部門。由財務、法務等相關人員組成，定期會檢查采購、營業(yè)人員的各項工作，看流程是否符合公司規(guī)定，操作有無漏洞，單證票據(jù)是否合理，各項費用收入、合同條款執(zhí)行是否到位。稽核部門對老板直接負責，查核結果只向老板報告。這個部門的設置對打擊商業(yè)賄賂將是一個有力的震懾。
其次，提高待遇，樹立誠信的企業(yè)文化，構建合理的薪酬績效考核體系，留住核心人才。
再次，進行體制調整，實現(xiàn)營采分離。目前，在零售業(yè)當中有兩種運營模式：以家樂福為代表的“營采合一”和以沃爾瑪為代表的“營采分離”。兩種模式各有利弊，從對市場的反應速度和應變能力來看，“營采合一”是要優(yōu)于“營采分離”的；但從管理的規(guī)范度和組織架構的合理性來看，“營采分離”顯然比“營采合一”更有優(yōu)勢。從現(xiàn)在的大賣場發(fā)展趨勢來看，越來越多的零售商傾向于“營采分離”的形式，將權利收歸到總部，而將門店定位于單純的執(zhí)行部門，這樣就能有效的減少腐敗現(xiàn)象的產生。
最后，強化處理力度，樹立典型，殺一儆百
文章引用自：
---------------------------------------------------
協(xié)會辦公室 | 會主席18175731.jpg)
