商場服裝加價之謎：“聯(lián)營扣點(diǎn)”是推手 眾所周知，大商場服裝動輒千元以上。記者近日探訪發(fā)現(xiàn)，商場衣服“太貴”與百貨業(yè)盛行的聯(lián)營扣點(diǎn)模式有關(guān)。商務(wù)部副部長姜增偉日前公開表示，從長遠(yuǎn)來看，聯(lián)營扣點(diǎn)的模式不利于零售企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，需要調(diào)整和變革。
【商家自曝】
商場服裝至少翻番賣
圖為：大商場的購物環(huán)境較好，衣服也較貴
一件衣服動輒上千元，很多大商場都這樣。記者近日在漢口某大商場看到，這里的品牌羽絨服單價普遍在2000元以上。以某品牌為例，棉布短款羽絨服售價多在2000元到4000元，皮羽絨服售價多在6000元到1萬元。如果領(lǐng)部再加上貂毛，那至少超過1萬元。
王銘(應(yīng)本人要求，隱去真名)是一名省級代理商，在湖北省內(nèi)有40余家直營店或加盟店。“一般來說，進(jìn)商場的衣服，售價至少在進(jìn)價基礎(chǔ)上翻番。”
他以自己代理的某國內(nèi)三線品牌舉例說，今年在鄂推出近40款羽絨服，進(jìn)價多在300元至400元之間，在商場的零售價多在700元-1200元。“中低檔品牌進(jìn)商場，售價至少要在進(jìn)價基礎(chǔ)上翻番;中高檔品牌進(jìn)商場，售價往往是進(jìn)價的3至4倍。 ”王銘稱，這是行業(yè)內(nèi)公開秘密，但不為大眾熟知。
【行業(yè)探訪】
“并非暴利”的背后
王銘從事服裝代理近十年，對武漢各大商場的扣點(diǎn)情況非常熟悉。據(jù)他介紹，依據(jù)服裝品牌的大小，商場會收取不同的“扣點(diǎn)”――按一定比例從銷售額中提取費(fèi)用，不再另外收取場地租金。對于部分高檔服裝品牌來說，扣點(diǎn)多在10%-15%;中低檔品牌扣點(diǎn)在25%左右，多的達(dá)29%。
紅人服飾有限公司是漢派服裝的領(lǐng)軍企業(yè)之一，其服裝在省內(nèi)外多家大型商場有售。該公司執(zhí)行董事唐冠洲證實(shí)了前述說法。“前些年，商場的扣點(diǎn)普遍在22%-25%，近幾年平均漲了幾個百分點(diǎn)。”
商場除扣點(diǎn)之外，還會收取進(jìn)場費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等名目繁多的費(fèi)用，再算上水電費(fèi)、銷售稅金等，各種費(fèi)用加起來，約占銷售額的40%。簡單地說，消費(fèi)者掏1000元在商場買件衣服，其中約400元“貢獻(xiàn)”給了商場或稅務(wù)等部門，真正給經(jīng)銷商的僅為600元左右。
武漢市服裝商會有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，商場的服裝雖然加價較多，但經(jīng)銷商并非暴利。一般來說，人工成本約占銷售額的5%-10%，正常庫存壓貨約占銷售額的2%-3%。扣除相關(guān)費(fèi)用，供應(yīng)商的毛利只有10%-15%，凈利在8%-10%。
【專家分析】
商場經(jīng)營模式要變革
進(jìn)商場的服裝價格普遍翻番賣，折射出的是商場盈利模式之困。
據(jù)了解，大商場的經(jīng)營模式主要有三種：聯(lián)營扣點(diǎn)，自營，租賃經(jīng)營。十多年前，商場大都以自營為主，但由于經(jīng)營不善等原因，慢慢退出。“聯(lián)營扣點(diǎn)模式是現(xiàn)階段零售企業(yè)特別是百貨店的主流模式。”管理咨詢專家、正略鈞策咨詢公司合伙人朱振鎧(北京)介紹，很多商場都是租賃物業(yè)，其租金上漲，最終會通過提高扣點(diǎn)等形式轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。
有專家認(rèn)為，聯(lián)營扣點(diǎn)降低了商場的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險，但同時也造成了品牌同質(zhì)化、盈利水平下降等諸多弊端。
（來源：楚天金報 記者：張新雄）
