經(jīng)營瓶頸，成本增長迅速，活動驅(qū)動力下降，消費(fèi)者的改變。談到這些觀念，什么觀念造成了這個原因呢？ 五年前，如果我們在市場當(dāng)中，我們對于這些品牌會不會同時出現(xiàn)，這些信息不是同時出現(xiàn)的，是每一個零售店向前發(fā)展過程中必然存在的問題。為什么在今天的當(dāng)下，大家特別重視它？
我想給大家分享一下有兩個核心原因。
第一個原因，你十二年來的經(jīng)營，你的經(jīng)營成果是因為你在12年前那一批老顧客不斷地成長，你的模式是12年前的經(jīng)營環(huán)境讓你不斷增長。但增長永遠(yuǎn)要有一個瓶頸，它不是永遠(yuǎn)增長。五年前，你的金額都在每一年呈15%、20%左右上漲的時候，你不會覺得你的經(jīng)營遇到了問題。但是環(huán)境在數(shù)字發(fā)展過程當(dāng)中慢慢發(fā)生了變化，如果你不變化，你會覺得有一種永遠(yuǎn)不能變的感覺。
第二個問題是消費(fèi)者。消費(fèi)者是滯后的，我們門店擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者，會帶來一定的金額循環(huán)。但是隨著人群成長，這個比例顯得很重要。所以我們感覺到消費(fèi)者的變化是什么？也是一個積淀的過程。
所以對于零售，鋪貨是最重要的。零售怎么鋪貨，有些人選擇了多門店連鎖化發(fā)展，速度決定一切來增強(qiáng)你的運(yùn)營能力跟采購能力，但是更多的門店在數(shù)量發(fā)展的過程中也遇到一個問題，什么問題？你想一想，你用一個老的門店，經(jīng)營了六七年的門店經(jīng)驗開一家新店，顯然面臨的市場情況跟原來的情況是不一樣的。因為你的老門店不管落不落后，因為有一批消費(fèi)者跟你共同成長了。但是作為一個新的商圈，你的模式落后會凸顯出來。這就是為什么很多經(jīng)營者的核心店鋪經(jīng)營是很穩(wěn)定的，遇到了瓶頸也沒有出現(xiàn)危機(jī)。但是對于一個新的門店來說，這個成長的過程跟成熟的過程會顯得很有壓力。只是說，因為你的企業(yè)規(guī)模，你會等上兩年、三年，而建立一部分信任顧客的同時，可能慢慢這個店會盈利。但是速度最重要是什么，是快速盈利。如果不能快速盈利，開店的成本和回收的成本會經(jīng)歷一個很長的過程，所以我們的速度自然而然會下降。（作者：春天天使）
