就高不就低：現在的消費者在選購產品時，有高檔的不選中檔的，有中檔的不購低檔的，有進口的不購國產的，有名牌的不購雜牌的，有新產品不購舊貨，這已成為一種時尚。

　　求變不求廉：產品的物廉價美還不足取，更要質量可靠、方便實用。現代的消費者一般都喜歡買成品。例如：服裝、鞋子，即使在農村，尤其在食品消費中，消費者買成品或半成品，只要回家再加工一下就行了。

　　進大不進小：大型綜合性的商場更能招攬消費者，因為大商場里產品種類齊全、環境舒適、管理規范、服務周到，不僅實行“三包”，還送貨上門。消費者不僅能夠買到滿意的產品，同時還能獲得精神上的享受。

　　購少不購多：現在產品比較豐富，“用多少，買多少”已經成為消費者的口頭禪，而那種儲備購物，保值購物的行為已經成為過去。

　　紅豆皮鞋拉開價格創品牌的“高明”之處，就在于其既有中低檔產品占領市場，也有中高檔產品塑造品牌形象;之所以成功占領市場，在于拉開價格的系列化皮鞋能滿足各個層次的消費對象，這就便于經銷商主動開發市場。

　　“拉開價格”創品牌這招雖然很“神奇”，但只能用于新品牌的營銷上，因為新品牌在消費者的心目中尚沒有形成固定的品牌形象。像一些知名老品牌，在消費者心目中大多有一個固定的檔次和價格。譬如某一個知名的白酒品牌，在消費者心目中始終是三四百元一瓶，若該品牌再推出百十元一瓶甚至更低價格的同一牌子的白酒，消費者就很難相信這酒是真的!就算接受了此酒，也就意味著這個牌子被砸了，因此，當前許多老牌產品在擴大市場份額時，幾乎大都是紛紛推出多品牌戰略。這個案例說明了，消費者的購買能力受消費者自身因素所影響，消費者對產品的價格變動比較敏感。消費者的收入制約著消費者的購買行為，產品價格的高低也制約著消費者的購買能力

　　【廣告與消費者心理】對新產品上市，企業的確要花上一筆錢，雖然你生產了質量很好的產品，具有足以打動消費者的核心利益點，但在這“酒好也怕巷子深的”產品過剩的時代里，如果你沒有進行有創意的品牌傳播的話，你的產品可能就真的“養在深閨無人識了。”在這方面寶潔公司是當之無愧的專家，他的洗發水沒有采用一個牌子包治百病的品牌策略，而是根據日漸成熟的消費者對于洗發水產品功能的個性化需求，將其旗下的洗發水產品設計成去屑潤發(海飛絲)、護發滋養(潘婷)、飄逸柔順(飄柔)三個種類。寶潔公司分別在通過電視臺廣告投放、時尚雜志、公關活動、選秀、產品派送、試用、POP廣告、賣場促銷等活動，在各個接觸點向目標消費群體傳遞著清晰和一致的信息。這一點很重要，你要傳遞的產品功能性利益和情感興奮點必須要簡單、清晰，切忌不要大小功能一把抓，成為萬靈丹，這樣的話，可能最終消費者一個也記不住。同時需要注意的是。在展開強大攻勢之前，產品的終端到達率也非常重要，因為這是直面消費者受力面最大的接觸點，是實現產品銷售的最終場所。

　　品牌齊全很重要，消費環境的內部環境也很重要，突出內部環境的特點，給消費者留下深刻的印象，使其需要此類產品時就能想起你。