一、市場分析與現狀

　　鄉鎮連鎖經營超市在大多數地區可以說還是一片盲區。大型企業不愿進，因為營業額少等原因。因而鄉鎮超市多為當地人經營，大多采用“家族式”管理。店長，采購甚至收銀都是“自己人”缺乏有效的管理體制，沒有標準、規范流程，設有獎罰措施。沒有信任，所以不能夠大膽去做，能力發揮不出來，開第二家店時，就有些吃力、第三家店就有些失控。中國很多“家族式”企業只能做小，不能做大。不是缺錢，而是缺少做大的“能力”，缺少可復制性。

　　連鎖經營的優點是易于調度資金，開發和利用整體資源，減少人力資源成本和提高水平，減少進貨物流成本等。其特點，即為六個統一；統一采購、統一配送、統一標識、統一營銷策略、統一價格、統一核算。

　　 鄉鎮連鎖經營相對與都市連鎖經營的特點，差異有：1、土地租金大大降低，就金橋與祁東縣相比，其租金就相差幾倍，更別提二、三線城市。2、管理，裝修，設備，資金門檻要求都大大降低。3、市場競爭力較少，項目選址較易，因為小城鎮很少有連鎖經營。大型超市選址需要很大營業面積。

　　發達國家連鎖經營占零售業高達50-60%的占有率，而中國目前尚在3%左右，所以連鎖經營有相當大的市場延伸空間。

　　隨著我國產業結構調整速度加快，第三產業（包括商業、房地產）的發展將成為一個新的經濟增長點，我國第三產業占國民生產總值的比重大約1/3，低于發展中國家的平均水平45%.加之，近年來國家大力號召擴大內需，05年中國居民消費率為38.2%，美國為60%，消費率與之對應的是投資率。美國一般為借錢消費，中國人是存錢慢慢消費。國民生產總值每年的高速發展，這些都將促進零售業消費。無論是縣城與鄉鎮的城鎮化建設消費加快，這幾年都是有目共睹的。但值得注意的是，鄉城居民有很大流動性，譬如金橋鎮的居民可能會遷居，到縣城或衡陽或外省定居，這樣人口會有略減趨勢，但本身鄉鎮就出現了“空巢”現象，年輕力壯都去外地務工了。但也許隨著市場經濟改變，在外的農民工也可能會大批返回家鄉。人口的自然增長率也是正值的。這幾種情況的相互抵消，個人認為消費能力還是在大大增長的。

　　舉一列：我學校門口的常勝居民小區，我有同學在超市打工而得知的，超市營業面積1500㎡，日銷售額少則4、5萬，多則有7、8萬，最高一天賣了37萬。消費群體70%為學生，學生大概有一萬多人，剩余主要為周邊農村居民。其它還有一家超市1000㎡，生意也不錯。另一超市200㎡，估計要面臨破產危機。此超市租金很低，二樓750㎡，如果租房也就4萬元，且還要裝修加家具，電器齊全，一樓租金也不會很高。裝修不怎么高檔，年營業額少則2000萬，投資回報率是相當高的。老板娘天天嘮叨，學校會不會倒閉，可能是錢賺得太多了。這運氣于機遇是相當好的。不過，我為她所擔憂的倒不是學校會不會倒閉，而是周邊會不會建大型高檔購物廣場。不過，以目前看，還沒有。

　　一、戰略方向及經營策略。

　　 超市規模500-1500㎡，根據市場大小而定。市場括展范圍：兩祁地區及周邊縣市，以鄉鎮為主打，縣城為輔助。以經濟較發達，人口規模較大，城鎮化較高鄉鎮市場為首選。同時考慮當地市場份額及是否好選址，當地民風是否存在地痞地霸等因素。譬如歸陽鎮，無論經濟人口規模都較高，尤其是正在大力招商引資，可先下手為強。

　　 第一家門店可以為示范試驗店，在摸索中穩步前行，連鎖經營面臨的主要問題可能就是管理。

　　 連鎖經營作為一種先進的商業組織形式，其先進性體現在它是一整套商業運作的集成。這一技術集成至少應包括五項核心技術：計算機管理技術，中央采購技術，物流配送技術，營銷創新技術，人力資源管理技術。這就需要聘請人才，包括投資人自身需要了解整個流程一些主要管理性問題。所以需要學習，而怎么樣學習呢？我覺得可以通過以下幾種方式：1、在經營實踐中學，第一、二家店都是學習的好機會，因為此時要求管理水平還不是很高，時間想必也不短。2、通過書本，上網交流學習。3、通過與有關經驗人員學習，甚至可以請求咨詢公司。4、通過培訓班學習。

　　 當學習一定管理經驗，積累一定資本，并擁有一定銷售采購等關系網，同時具備一定人才儲備，即可括展第三、四家門店。當需要括展更多的店則需要更高要求。

　　 這些店都是連鎖直營店，意味著二店盈利，一家店未盈利，仍然會有錢賺，而且可以迅捷回攏，收緊資金，改變策略，靜觀其變。如果是一家大型超市虧損，可能慘不忍睹。

　　二、總結、心得。

　　 有關資料顯示，美國物流成本僅占整個運營成本的9%左右，而中國物流成本則占20%。從庫存情況來看，中國企業產品德周轉周期為35-45天，而國外一些企業的產品庫存時間不超過10天。這說明管理的重要性，同時也可說明連鎖經營的資源整合有助于降低成本。

　　 看了相關書籍，起初以為連鎖企業配送神秘復雜，粗略看了之后，稍有了解，內容操作沒有想象中復雜。