外資百貨雖然在自營(yíng)方面擁有足夠久的歷史經(jīng)驗(yàn)，但其在華的擴(kuò)張道路并非一帆風(fēng)順。其中，老佛爺和連卡佛都曾在中國(guó)市場(chǎng)遇挫而離開(kāi)。

　　至于自營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，零售連鎖專家余杰奇認(rèn)為，自營(yíng)模式能夠采取統(tǒng)一的管理和服務(wù)，利于商場(chǎng)把控。

　　“在本土百貨商場(chǎng)，員工是雙重管理，發(fā)工資是品牌方，業(yè)態(tài)管理是百貨方。員工的積極性和工作理念，更大是受品牌方，即發(fā)工資方的影響，沒(méi)辦法按照百貨來(lái)經(jīng)營(yíng)。”余杰奇稱，對(duì)商場(chǎng)而言，更多是做廣告的工作，通過(guò)不斷做商業(yè)地產(chǎn)的推廣來(lái)提高客流量，并不掌控單店產(chǎn)出。“樓層經(jīng)理人不會(huì)對(duì)單店業(yè)績(jī)做很大要求，反正是末位淘汰制，一年一簽。”他說(shuō)。

　　在百貨業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，UTA時(shí)尚管理集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁楊大筠表示，自營(yíng)模式的毛利率空間更大、有利于周轉(zhuǎn)。百貨公司通過(guò)不同買(mǎi)手的對(duì)時(shí)尚的把握和經(jīng)驗(yàn)，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，有助于百貨業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)。“而現(xiàn)在，本土百貨公司不論從所售品牌和樓層布局來(lái)說(shuō)，都非常相似，像是壟斷的行業(yè)。”在他看來(lái)，這其實(shí)是嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。

　　資深零售專家丁利國(guó)同意自營(yíng)品牌的毛利率高的說(shuō)法，不過(guò)他也指出，這并不意味著銷售額高。“一般自有品牌都做不過(guò)全國(guó)性品牌，全國(guó)性品牌有全國(guó)性營(yíng)銷的知識(shí)，自有品牌只有門(mén)店的營(yíng)銷知識(shí)，投入是不能比的。”丁利國(guó)說(shuō)。

　　市場(chǎng)亦有不同聲音。沈均直指，自營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)資金占有率比較大，對(duì)于中國(guó)目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，自營(yíng)業(yè)務(wù)比例低一點(diǎn)，才更容易存活。“自營(yíng)業(yè)務(wù)需要研發(fā)、采購(gòu)，一旦銷售不了會(huì)有大量庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于買(mǎi)手要求也比較高。”他說(shuō)。

　　余杰奇也坦言，自營(yíng)直營(yíng)運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)很多，人才培養(yǎng)、商品規(guī)劃、市場(chǎng)敏感度等都是問(wèn)題。“百貨公司對(duì)客流、季節(jié)敏感，但對(duì)市場(chǎng)敏感肯定不如品牌商。”他說(shuō)。

　　不過(guò)丁利國(guó)則認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)倒逼背景下，本土百貨業(yè)態(tài)目前亟需轉(zhuǎn)型，而自營(yíng)直營(yíng)是其中一種比較好的方式。