它風險很高，品牌小眾又考驗時尚敏感度

　　幾年前開在杭城商場里的10多個集成店已所剩無幾

　　買手店，做小眾不容易

　　繼北京NOVO百貨望京店折戟后，重慶第一家NOVO百貨國貿店已于11月30日正式停業。

　　NOVO百貨是買手制時尚百貨店，全國有20多家店，一度紅火。2010年5月14日，NOVO登陸杭城，在萬象城開出其在杭州的首家門店。

　　除此以外，杭州各大商場、shopping mall里，還有很多時尚買手店。這些店一度在杭州潮人圈中風靡，幾年下來，它們又在經歷著怎樣的浮浮沉沉？

　　自營模式挑戰商場經營

　　2011年1月，NOVO百貨國貿店在重慶解放碑核心商圈開業，該店是NOVO百貨在國內的最大獨立門店，面積達4.1萬平方米，進駐了100多個時尚品牌。

　　不過，隨著新鮮感的流失，NOVO百貨人氣一直低迷。開業至今，已有近3年時間。它的突然關門停業，引發不少網友的關注。據說，原因是經營不善，虧了幾千萬元。

　　同年5月，NOVO在北京落戶的第一店望京店，面積達3.1萬平方米，主打三大品類商品，并通過變相自營、買手制等模式將數十個品牌首度引入京城。

　　不過，NOVO百貨也并未將開業初期的高人氣帶到日后的經營中。該店經歷過轉型社區店、打折救市等調整，但由于始終難以步入正軌，經營一年多后便黯然離開。

　　NOVO百貨國貿店的失利與望京店的“倒下”有幾分不同卻又存在更多的相像。對于NOVO百貨來說，無論處于核心商圈還是非核心商圈，主打的自營模式一直在挑戰著商場的經營。

　　據一份來自北商商業研究院的分析顯示，NOVO百貨一直定位20-35歲的“小眾”客群，這部分客群愛好時尚，但購買力有限。且買手制存在較高的經營風險，成熟的買手團隊培養周期長、成本高，這也間接增加了商品價格。

　　既能承受高價還能認可品牌，更加縮窄了NOVO百貨的客群面。如果長期壓貨，商場的資金壓力不言而喻。

　　現在，除了萬象城的“SANMMY”、國大二樓的“i.t.”、杭州大廈的“I.T.”等還穩坐之外，其它的買手店基本都是雷聲大雨點小。撇開這些進駐商場的，特色小型的買手店分布各個小巷、樓中店或者名品街，基本也是浮浮沉沉。

　　有些新生品牌設計十分潮流，在國外逐漸受到歡迎，但是還沒有成為一線品牌。這個時候它的價格還不高，通過時尚買手店，消費者就能以較低的價格買到這些潮流商品。對商場來說，時尚買手店營造了一個濃厚的時尚氛圍，同時也利于對一些品牌進行優勝劣汰。

　　不過總的來說，杭州的買手店市場在慢慢成熟，但它的風險很多，買手的市場敏銳度和時尚敏感度非常關鍵。因為，買手店里的品牌通常都不是大路貨，有點小眾，強調設計感，因而市場上有沒有足夠多的個性化品牌也很重要。

　　常有人拿著明星街拍來找同款

　　NOVO潮流百貨入駐杭州萬象城后，店堂之中匯集了包括來自著名時裝設計師的國際品牌、個性前衛的配飾、鞋類及其他家居生活擺設。其中一些品牌商品還是NOVO買手特意從世界各地淘回來，首次出現在杭州市場上的商品。

　　其旗下擁有50多個時尚潮流品牌，不僅包括頂尖時尚牛仔品牌Evisu、Salsa、MissSixty、Energie、ParasucoCimarron，還有各類運動服裝品牌以及知名包袋品牌，國內本土品牌和國際知名的潮流品牌均能在NOVO找到。

　　相對于市中心的百貨店，NOVO工作日午后的生意顯得不咸不淡。“這是硬傷，如果NOVO在市中心，生意絕對不會比其他商場差的。”導購王小姐有點憤憤不平，“不過周末，尤其是周末晚上生意不錯，一些熱銷品牌專柜的人手經常緊缺。”

　　正在Evisu專柜試穿牛仔褲的曹林在附近寫字樓上班，她稱自己為NOVO的“骨灰”級忠實顧客。

　　“NOVO剛入駐萬象城的時候我也就是瞎逛逛，后來PLAY等日本原宿的潮牌入駐NOVO后，就在這里一條龍解決了。”曹林說。一旁的導購也告訴記者，像曹小姐這樣的“釘子戶”不在少數。

　　記者了解到，目前像adidas 三葉草是NOVO百貨內最受歡迎的品牌之一。除了貨源都來自香港的最新款之外，整個商場的會員卡折扣與專柜的活動折扣可以相疊加，不再讓消費者‘望而卻步’。

　　據說，經常有人拿著明星街拍照來店內找同樣的款式。

　　萬象城的另一家買手店SANMMY則顯得高貴一些。很多品牌都是杭城唯一，絕不會撞衫。像Blumarine、Blugirl、AGNONA等都是隨著SANMMY入駐萬象城而首次進入杭州市場的。

　　記者在SANMMY店內逛了一圈，一些小眾品牌價格高得咋舌，從2000元到10萬元不等，單品價格均價在2萬元左右。

　　“來SANMMY購物的顧客都是高端消費者，店里有些衣服、包包價格已經脫離了傳統服裝行業圍繞面料、人工、銷售等成本而制定的定價體系，它們的價格更多代表了設計價值與貨品的獨特性。大部分顧客就是沖著獨特設計來的。”導購給記者科普著，“有時候臨近傍晚會沖進來顧客三下五除二買下數萬元一件的小禮服，說是趕著去參加某個晚宴。”

　　除了NOVO、SANMMY此類的潮流買手店，最近，湖濱銀泰開了一家專門做意大利男裝輕奢品牌的買手店——CORAZZA。CORAZZA旗下擁有40多個意大利品牌，店內所有的服裝都是意大利生產進貨，這也讓CORAZZA進入杭州買手店市場分得一杯羹。

　　CORAZZA總經理姜續告訴記者，CORAZZA進駐湖濱銀泰以來，生意雖然沒有預期那么好，但整體反響還是不錯的。

　　“在CORAZZA內消費群體大多為30至40歲男士。” 姜續告訴記者，“店內單品價格以季節劃分，春夏裝價格從幾百到上千不等，秋冬裝價格則要高了很多。”
　　（今日早報 記者 鄭劍瑾 通訊員 葛彧廷）