莫讓受限成瓶頸不妨另辟蹊徑

今年春節(jié)期間，某品牌的煙眾星捧月般的受寵有佳，一時間，此煙超乎尋常地令人心急如焚，因市場上需求量大，而煙草管理方限量，作為經(jīng)營者來說，此時正是銷售旺季，誰也不想錯過這個良機，可惜的是，急也沒用，因平時此品牌的煙就有限制，對于有經(jīng)驗的經(jīng)營者而言，心理早有準(zhǔn)備。

我們到醫(yī)院看病時有這樣的體會，當(dāng)醫(yī)生為我們開了處方，我們到藥房取藥時，藥房回答，此藥沒有了，讓醫(yī)生重新開其它的，這個其它的，就是所謂的替代藥品，其實，有許多的藥品看似名稱不一樣，但它們卻有著相同的功效，不同的是，醫(yī)生各有各的用藥習(xí)慣和平時積累的藥品名稱，雖然藥名和生產(chǎn)商不同，藥品內(nèi)在的配方僅是大同小異。醫(yī)生不會因所開的藥品沒有而耽誤對病疾的治療，醫(yī)生會為病人選擇其它藥品，醫(yī)生的這種另辟蹊徑的做法，跟我們從事的經(jīng)營活動有著異曲同工之處。

事實上，我們所接觸的抽煙的人，他們選擇香煙的品牌差異很大，而且各有各的習(xí)慣，有的人就認(rèn)一個品牌，有的人喜歡品嘗不同品牌的香煙，有的人似乎沒有什么“主心骨”，別人抽啥他抽啥隨大流，但在抽煙的人群中，喜歡品嘗不同品牌香煙的人不在少數(shù)。喜歡出外旅游的人有著這樣的體會，在旅游結(jié)束時，要在旅游地買些本地特產(chǎn)或是物品，作為禮物帶回來送給親戚朋友，多數(shù)人喜歡給抽煙的人買外地品牌的香煙，簡單方便攜帶，這些煙都是本土沒有的，為的是讓親戚朋友有新鮮感，這個新鮮感所有人都存在，畢竟好奇心人人有之，而且，在抽煙的人心目中，帶給他們什么，也比不上給他們帶香煙更對他們的胃口。

在香煙的銷售中，十幾元左右及二三十元的品種選擇的范圍比較廣，抽煙者在選擇煙品時也最容易在這個價位段動搖，我們稍做點工作，他們不會因當(dāng)初所需要的煙沒有而放棄購買，這就使我們在受限中不因缺貨而遺失客源，尤其對我們熟知的消費群中，這個效果最為顯著，是因為這些顧客對我們了解，對他們而言，品嘗新品不是壞事，稍加思忖便欣然接受。

我們時常提及時尚，今年某某色彩是流行色，某某款式是流行款，無論流行什么，不是這個商品一面世，就受到人們的青睞很快便成為風(fēng)尚，也是經(jīng)歷了消費者的嘗試，得到大眾的認(rèn)可，才有了流行之說。香煙也不另外，雖然香煙來自不同的省份，口感上各有不同。在信息化的社會里，制造者相互借鑒，不斷完善自身的生產(chǎn)工序，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對于我們經(jīng)銷商來說，我們可以大膽地向消費者推介，不因受限成為我們的銷售瓶頸，另辟蹊徑助我們經(jīng)營的更好，成為利潤的增長點，為我們的經(jīng)營增添了生命力。