濱州商超變局:市場誘惑下的非沖動選擇
2014年04月15日 10:44
來源：魯北晚報 作者：郭笑 


濱州傳媒網-魯北晚報訊11年前，當銀座商城進駐市區時，習慣于從百貨大樓、中心商場購物的濱州老百姓都為其提供的商品及購物環境所震撼，但某種擔憂也隨之而來——這些豐富、新潮、高檔的東西濱州人消費得起、消費得了嗎？

回頭看，“銀座能否贏得濱州市場?”這樣的擔心成為杞人憂天，十年間隨著經濟發展，銀座、大潤發、中百鼎足而立的局面逐步形成，濱州人的消費水平也已提升到了新的層次。

11年后，一種變化趨勢值得注意，算上2013年下半年開業的誠信，4月底開業的全福元，裝修完畢未確定開業時間的圣豪，以及4月18日開業的銀座華星店、十月開業的銀座中央公園店，濱州市區大型商超的數量已達到十二三家之多。

當更多跨域而來的商超搶灘登陸濱州市場，人們不禁再次產生疑問，“黃河之濱”為何能吸引如此多超市的關注？這些商超又憑什么立足這場零售業商戰呢？

>>>榜樣的力量是無窮的

在全福元決策者們眼中，年輕的濱州相比一些老城市發展潛力更大，商業上也有足夠的運作空間，“從規劃上看濱州會被建成一座非常美麗的城市，而這里招商引資活動非常活躍，會吸引很多投資者落戶。”王增華說。

說得更直白一些，全福元、誠信等商超來濱州開店只因它們有一個最直接的榜樣——銀座。

數據顯示，這家由山東省商業廳轉制而來的國有企業在濱州開業第一年營業額就突破了1.5億元，此后三年更以平均20%以上的速度增長，雖然近年來在競爭中上升勢頭有所放緩，但其銷售額總量依舊相當驚人。

“10多年前，銀座可謂在濱州開辟了一片新的藍海，相對百貨大樓、華聯等傳統超市，中高端的業態讓我們占領了市場制高點。”武文杰回憶道，“那時無論從購物環境、商品種類檔次等方面，銀座都很好地迎合了濱州消費者的需求，甚至可以說代表了一種生活品質。”

如今面臨更加充分和全面的競爭，武文杰用了“貼身肉搏”一詞形容現在自己的感受，“百貨店競爭都還沒如此激烈，但做超市的門檻較低，只要曾經有過這方面的運作經驗，誰都可以來濱州賣菜。”這位濱州區域超市的大管家感嘆道。

濱州學院黃河三角洲經濟研究中心教授魏學文表示，濱州作為一處相對欠發達的市場，從融合度上看其零售業還屬于欠飽和狀態，隨著近幾年發展速度加快，這里的商業機會正在變得更多，新上超市正是看中這一點才形成了聚集。

“過日子離不開柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，因為老百姓的生活需求是剛性的，加之濱州人購買力不斷增強，所以當一處市場存在空白時商家們都會蜂擁而至，希望在其中占據一定的份額。”魏教授分析道。

盡管下一步競爭加劇必然會提高商業風險，但誠信超市高層還是信心十足，“老話說得好，天下人的生意天下人做，新競爭格局的出現是好事，機會與壓力總是并存的，每個商場都有自己的競爭優勢，只要定位合理就有市場，就能立足。”劉泓說。

>>>“我來了”，因為預見盈利的可行性

“這里的人口密度與河北相比也是可以的。”濱州誠信百貨超市總經理劉泓說。

據了解，于去年9月開業的濱州店是河北黃驊誠信百貨打破區域限制開設的首家店鋪，目前該公司在全國各地營業總面積達到了16萬平方米。

首次“開疆拓土”就選擇了濱州，誠信方面是出于何種考慮呢?

“來之前我們對濱州市場做過相關調查，西區作為濱州未來開發的重點區域，學校、醫院、社區等配套設施在逐漸完善。

另外，老百姓的消費意識也正隨著經濟發展而提升，這的消費市場有很大潛力。”劉泓說。

無獨有偶，前身是壽光百貨大樓的全福元商業集團也選擇于今年在濱州開店，該店店總王增華將壽光和濱州的市場進行了比較分析。

“我們掌握的數據是，濱州整個市區大約有60萬人口，目前十多家商超一同競爭并不會顯得特別擁擠。”他分析道，壽光市區人口約30萬，在其核心商業區五公里的范圍內有4家全福元超市，年營業額從2億到4億元不等，這些業績是在與2家銀座、2家佳樂家和1家中百“近身肉搏”中取得的。

“可以說，在壽光大賣場競爭趨于白熱化的背景下，各家超市依靠特色經營存活得都非常好。”在人口數量不如濱州市區的壽光尚可分得一杯羹，讓全福元高層在決定開拓濱州市場前就預見到了跨域競爭盈利的可能性。

濱州大潤發商業有限公司店總經理王朋也持有相同觀點——市區市場還沒達到飽和，這些新入駐的商超機會很多。

“濱州各縣區經濟發展很快，作為城市中心的市區信息、交通、教育、醫療、消費等又相對好一些，這會帶動縣區里那些經濟條件好的人過來工作或者生活，西區房地產開發項目一個又一個上馬恰恰證明了這種吸引力。”

他認為，雖然紙面上大家感覺濱州人不是很富有，但老百姓的消費能力其實并不弱。

>>>一場關于“1.2平方米”的爭奪戰

市區總人口有多少？36萬、60萬抑或70萬……

盡管各家商超老總們給出的數據不一，但這并不妨礙他們得出相同的結論——濱州市區零售業市場遠未達到飽和狀態。按照國際通行的標準，人均商業面積是判斷城市商業地產是否存在泡沫的一個重要指標。資料顯示，西方發達國家的核心城市，人均商業面積一般在1.2平方米上下，目前我國一批二線城市人均商業面積已超過1.2平方米，部分城市甚至已達到2-3平方米。

“人均商業面積1到1.2平方米是正常范圍，一旦超過這個數值商業密度就過飽和了，投資回報率隨之降低。”銀座集團濱州區域超市總經理武文杰表示，國內一些城市商業項目的擴張速度已超過市場容量和消費需求，隱患正在日益凸顯，但濱州似乎還未遭遇類似狀況。


按照市區36萬人口來計算，營業和即將營業的七家銀座超市面積總和接近15萬平米，大潤發、佳樂家（中百）再加上百貨大樓和華聯超市，濱州原有商業地產總面積約為30萬平方米，這樣算濱州人均商業面積不到0.85平方米，距1.2平方米的上限還有不少空間。

業內另一種更為簡單的判斷似乎也不無道理，“如果開一家超市倒一家就證明真飽和了”，而十年間核心商圈內惟一的出局者是擁有韓國商業背景的樂天瑪特超市，其退出是由于自身經營不善所致，并非泡沫的原因。

采訪中，市區新上幾家超市的老總們都認為“來濱投資是會有不錯回報的”，于是這場事關“0.35平方米”商業爭奪戰的上演成為必然。（記者郭笑）