百貨業變革刻不容緩 急需擺脫“二房東”角色

    “可被復制的萬達模式或將不復存在”、“萬達部分項目不再設百貨主力店”……近日，類似的消息可謂是一石驚起千層浪，引起行業內外廣泛討論。

     雖然萬達百貨主力店并不代表整個百貨行業，但種種跡象均顯示：百貨行業的市場環境已發生變化，變革已成為其尋求發展的必然趨勢。 

單一經營模式受限  百貨業變革刻不容緩 

     不可否認，在電商沖擊影響下百貨行業業績普遍下滑。根據萬達集團數據顯示，2013年萬達百貨的收入只完成了計劃的91%，凈利潤增虧達7%。 

    近兩年，電商的瘋狂來襲似乎成為傳統百貨行業的一場噩夢，其不僅大大削弱了傳統百貨品種多、品類全的優勢，低成本帶來的價格優勢，更將百貨原有消費客群成功分流，部分百貨店甚至淪為電商線下的試衣間。 

    不僅如此，電商的入侵，悄悄地改變了消費者的購物習慣。 

   “消費者開始傾向于體驗式消費，對于消費場所的要求正在不斷提高，除了生活休閑娛樂購物一站式，甚至包括藝術鑒賞”。盈石集團研究中心總經理、英國皇家特許測量師學會(RICS)中國區發言人張平認為，傳統百貨業態單一的經營模式已經開始受到限制。 

    為了生存，傳統百貨業不得不將自己置身于一場來勢洶洶的變革之中。 

電商并不可怕  百貨依然不可取代 

    雖然電商的咄咄逼人之勢，和百貨行業快速擴張所帶來的遺留問題導致目前行業整體受挫。但業內普遍觀點依然認為百貨行業不可取代。 

   “盡管電商對實體店沖擊明顯，但其影響的多是服裝一類，你總不能在網上吃飯、看電影吧。”高力國際成都公司總經理蔡孟頤始終認為，百貨業態是無法取代的商業業態。 

    對此，張平也持相同意見，“電商并不會完全替代百貨，就像有了電視，廣播依舊有它的受眾群體。在整體商業零售市場上始終占有一席之地”。 

    雖然百貨業的變革已成為必然趨勢，但坐以待斃的行為并不可取。張平認為百貨業未來發展重點應該是在克服當前市場困境的情況下，找到行業新的定位。 

細化消費群體  擺脫“二房東”角色

    一直以來，我國傳統百貨行業都扮演著“二房東”的角色，普遍采取聯營的經營模式，商品的經營費用、經營風險和所有權屬于代理商，百貨店只提供賣場設施和管理服務。 

    然而，“二房東”的身份卻削弱了其品牌整合能力，不少百貨店在非傳統商圈和非核心商圈的品牌質量上大打折扣。這種妥協將百貨推入了一個惡性循環，嚴重阻礙其健康發展。 

    因此，張平認為百貨應該增加自營比例，根據不同商業市場的發展特點和當地消費特色，將精品百貨與本土特色百貨相結合，既有助于擺脫“二房東”的尷尬境地，不受制于主流品牌，又可以突出自身特色，規避同質化帶來的惡性競爭。 

    除此以外，面對電商的特有優勢，張平還為百貨業提出了一個極具針對性的發展策略，即結合實際情況準確定位目標客群，借鑒不同購物類型特點。“例如大力開發集團消費客群，對小品牌選擇性加以引入并幫助推廣；又或者增設休息區和餐飲區等方式，最大化發揮自己的固有優勢，增強消費者體驗感和舒適度。” 

    但百貨業在面對電商帶來的變革時，除了發揮自身優勢以外，高力國際蔡孟頤還認為，“拉高餐飲、娛樂、體驗等業態比例，增加電商取代不了的部分，這同樣是百貨業發展的可取之道。