百貨自有品牌的建設(shè)，別被這樣那樣的困難給嚇?biāo)懒耍?/span>

我還是緊接上篇，對有實力的百貨企業(yè)應(yīng)大力加快自有品牌建設(shè)，我來搖旗吶喊！以下是我對自有品牌的開放性、發(fā)散性的思維，講的不當(dāng)和不成熟之處，敬請大家諒解。

一、自有品牌會有高庫存的壓力。那我請問，哪個產(chǎn)品不會有庫存壓力？連綾致集團(tuán)都會有，旗下的品牌，市場口碑也都不錯吧，庫存壓力也大。所以百貨做自有品牌時這個問題也會產(chǎn)生，事先也應(yīng)考慮到這個問題，庫存比，適銷率等，以某幾個品類做為樹立企業(yè)自有品牌的突破口，忌企業(yè)內(nèi)全線全品類，鋪開做自有品牌。讓專業(yè)的團(tuán)隊或部門來運作自有品牌，可積累經(jīng)驗后再有針對性的擴(kuò)大，國外好多優(yōu)質(zhì)零售企業(yè)也是這么過來的，急不來。要正視不能回避這個問題。

二、自有品牌會有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題。這里我要區(qū)別一個概念，自有品牌與自營品牌的不同，自營品牌是零售企業(yè)能直采或以買手的形式進(jìn)行，買來他人的品牌產(chǎn)品進(jìn)行銷售，知識產(chǎn)權(quán)是屬于制造商的，零售企業(yè)無非是少了一個代理或中間商的環(huán)節(jié)，而利潤會取得相應(yīng)高點。而自有品牌我認(rèn)為是從生產(chǎn)源頭控制產(chǎn)品，與相關(guān)制造商進(jìn)行契約合作，加入零售企業(yè)自身的視覺識別、LOGO系統(tǒng)，就更不會出現(xiàn)問題了。

品牌是一個品稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號、圖案、或這些因素的組合。品牌可用來辯識賣者或賣者集團(tuán)的產(chǎn)品或勞務(wù)，與競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別。自有品牌屬于零售商品牌，是商業(yè)零售企業(yè)自己創(chuàng)意并使用于所經(jīng)營的商品的品牌。自有品牌建設(shè)戰(zhàn)略是商業(yè)零售企業(yè)通過收集、整理、分析消費者對某類商品的需求特點的信息，提出新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計要求，選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)或自行設(shè)廠生產(chǎn)制造，實質(zhì)上是零售業(yè)的OEM產(chǎn)品，最終在本企業(yè)內(nèi)以自有品牌的形式進(jìn)行銷售。

三、在目前浮躁的商業(yè)氛圍，搞百貨的自有品牌建設(shè)是瞎扯淡。

現(xiàn)在商品社會產(chǎn)品假冒偽劣，以次充好，企業(yè)能盡快賺錢抽身才是硬道理的時代，百貨的自有品牌會干得過人家嗎？對于這個問題，我的理解是：凡是總要有第一嘗試的人，可能這個成本會很高，但先知先覺的零售企業(yè)能擔(dān)起凈化市場，樹立消費信心的責(zé)任，那大家對他的所作所為肯定會心懷敬意的。企業(yè)以此為契機(jī)殺出紅海，會闖出另一番天地也說不定。說實在的消費者對目前的商品也充滿著許多問號，這個不放心那個不能吃，所以說有遠(yuǎn)見的企業(yè)家更要有眼光和魄力來做這件事，讓老百姓能買到物超所值心儀的商品。舉個例子，原紅塔山集團(tuán)的褚時健種起了橙子，取名“云冠”牌，聯(lián)想集團(tuán)的柳傳志種起了獼猴桃，由于嚴(yán)格的管理，精心的培育，“褚橙柳桃”一下子成為搶手貨，這種跨界的自有品牌建設(shè)難道說未來沒前景嗎？我還有一種大膽的設(shè)想，胖東來百貨由于在自身的區(qū)域有著良好的口碑，找個合作伙伴貼牌生產(chǎn)，搞個“東來家電系列”，當(dāng)然質(zhì)量是關(guān)鍵，價格可能會定高一些，我想大家沖著其在業(yè)界的良心，童叟無欺的品性，難道生意會很差嗎？我想答案是否定的吧！

四、自有品牌不見得是百貨自我救贖的良方？有聯(lián)商謝尚偉博主闡述過他的觀點，有些我不敢茍同。自有品牌比自營品牌更寬泛些，涉及內(nèi)容更多一些，這條路能走通的話，比百貨其他所進(jìn)行過的革新的內(nèi)容、手段、方法、布局而言，自有品牌的建設(shè)一旦成型，成規(guī)模后，小微百貨們或其他競爭對手們學(xué)起來，跟風(fēng)做起，就會落下一大截。總不至于像百貨精細(xì)化管理、顧客體驗式營銷、降成本撤并轉(zhuǎn)等重置來得更容易，變得更易追趕嗎？世間上的變革，總會有阻力，總會有反對的聲音，關(guān)鍵是在百貨等死的情況下，與電商、綜合體抗衡就要有拿得出手的絕活，敢為天下先的這家百貨企業(yè)一旦擁有了經(jīng)得起市場考驗的自有品牌的商品，完全可以借助于電商再擴(kuò)大銷量，完全可以在相關(guān)認(rèn)為與自身企業(yè)相匹配的綜合體內(nèi)，開品牌集合店，去引領(lǐng)時尚。難道在未來王府井廣場里就不能有銀泰自有品牌集合店嗎？我想這一天肯定會到來的。

五、自有品牌建設(shè)一定是未來百貨前進(jìn)的方向。（當(dāng)然，除此之外還有一種戰(zhàn)略，結(jié)合目前店商與電商交織在一起的情況，企業(yè)能夠大膽實踐也是可行的，另行成文）。但凡學(xué)過營銷課程的人都知道，品牌有其生長周期，有實力的百貨企業(yè)進(jìn)行自有品牌建設(shè)不能回避的有二點：1、捱得到品牌成熟期嗎？2、品牌在消費者心目中的鮮度有多長，會永葆青春，長生不老嗎？當(dāng)然有人會說我先賺一票而己，那我就會勸你，自有品牌建設(shè)在你的企業(yè)就不要搞了，讓有實力經(jīng)得起砸錢的、有遠(yuǎn)見耐得住寂寞的百貨企業(yè)來干，玩票心態(tài)不行，呵，拿錢出氣啊，如干好了盈利的空間是很大的。打個比方，綠城的房子質(zhì)量在業(yè)界口碑很好，宋衛(wèi)平把他的影響力又帶到了綠城的物業(yè)，愛屋及烏，消費也認(rèn)同了這個品牌。又比如，萬達(dá)國內(nèi)酒店連鎖不錯，現(xiàn)在又進(jìn)軍國外酒店業(yè)，難道他不可以自創(chuàng)幾個刻著萬達(dá)烙印的自主品牌，產(chǎn)品線完全可以涵蓋酒店用品、家居建材、花草飾品等等，我想這也肯定有得做！有時消費者也是盲目的，在商品質(zhì)量差不多的情況下，他會選擇來頭大背景響的，企業(yè)可以將工作重點落實在自有品牌的打造和提升上，要花心思將自有品牌的推廣工作與企業(yè)自身形象的完美切合，明白商品只是在建設(shè)自有品牌過程中一個重要手段而己。

結(jié)合上篇，通過我前面的分析大家可以看到，在現(xiàn)階段，并非所有的零售企業(yè)都適合開展自有品牌建設(shè)。零售企業(yè)要想實施自有品牌建設(shè)，必須具備以下前提條件：廣闊的市場規(guī)模和龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、較高的零售企業(yè)聲譽(yù)、較強(qiáng)的自主研發(fā)能力、市場營銷能力、強(qiáng)大的財力支持和有一批話語權(quán)并處劣勢地位的制造企業(yè)。自有品牌建設(shè)成功實施的基礎(chǔ)是營銷組合策略。在不同的發(fā)展階段，零售百貨企業(yè)要從產(chǎn)品、價格、渠道促銷四個方面對自有品牌產(chǎn)品進(jìn)行分析，有針對性的制定具體的營銷策略。

隨著第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是兼并聯(lián)合手段的運用，在中國以及各個區(qū)域必須形成幾個大型寡頭式零售企業(yè)，它們必將以開放的心態(tài)，學(xué)習(xí)借鑒國外零售企業(yè)成功的自有品牌發(fā)展經(jīng)驗，在自身企業(yè)里充分應(yīng)用自有品牌建設(shè)戰(zhàn)略作為它們差異化競爭的有力武器，馳騁于商海之中，從而演繹出更加豐富的實踐畫卷。

（作者：陳安    首發(fā)聯(lián)商，轉(zhuǎn)載請注明出處。）