與白酒行業低迷的銷售行情形成鮮明對比的是，多家酒類電子商務企業在近些年發展勢頭迅猛。酒仙網日前申請A股上市環保核查，而四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份公司已于前不久掛牌全國股轉系統(即新三板)。

隨著酒類電商的崛起，其固有的低價優勢讓不少酒企和經銷商犯難：電商究竟是競爭對手還是合作伙伴？對此，酒業營銷專家鐵犁表示，低價固然有負面作用，但排斥與酒類電商合作將使酒企失去最具成長性的銷售渠道，短期的博弈不代表未來不能合作。

酒類電商的融資沖動

8月12日，北京市環保局官網顯示，酒仙網擬發行股票上市融資，已向北京市環保局申請上市環保核查。

酒仙網公關部一位負責人在接受記者采訪時表示：“對于上市地及板塊選擇，董事會正在根據公司發展戰略積極籌備，目前上市的具體時間還未確定。盡管公司不屬于傳統生產制造企業，但按照相關環保法規，酒仙網仍必須接受上市環保核查的例行程序。”

酒業家俱樂部負責人林向告訴記者：“酒仙網是綜合類酒類電商，區別于一些單品類的垂直電商。類似家電領域的蘇寧京東，一旦酒仙網上市成功，將成為A股真正意義上的第一只酒類電商股。”

此外，8月13日，四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份公司在全國股轉系統掛牌，總股數2100萬股。這也是首家登陸新三板市場的酒類電商。實際上，兩家酒類電商上市沖動背后是對資金的渴求。截至2014年4月，酒仙網相繼獲得廣東粵強、紅杉資本、東方富海等機構和部分個人投資者五輪共計6.3億元的投資，此番沖刺上市，融資亦將成為其主要目的。據悉，目前酒仙網旗下O2O(線上到線下)移動客戶端“酒快到”的運營費用不低，每月燒錢超過千萬元。

據記者向業內人士了解，壹玖壹玖在掛牌全國股轉系統后，即將迎來首輪定增，定增對象之一便是河南思念集團。值得一提的是，思念集團掌門人李偉被認為是杜康成功登陸資本市場的推手。對此消息，記者曾致電壹玖壹玖，但公司市場部并未予以回應。

酒企：博弈還是合作

面對酒類電商上市融資的快節奏，酒企乃至傳統的酒業經銷商受到了一定的沖擊。林向表示，酒類電商核心競爭力之一的價格優惠對于酒企和經銷商的銷售有直接影響，不少酒企采取了對酒類電商的壓制措施。

去年9月，郎酒就要求經銷商停止向酒仙網及西南最大的酒水連鎖銷售商壹玖壹玖供貨；今年3月，貴州茅臺也在公布合法網絡銷售渠道時，將此前的合作伙伴酒仙網排除在外。

四川一家上市酒企的銷售經理向記者表示，酒類電商發展勢頭迅猛，酒廠的直銷和經銷渠道確實受到了很大沖擊，“特別是在2012年三公消費限制政策提出后，酒類電商更具大眾化的低價酒分去了我們很大一塊市場，比如飛天茅臺這類原來主打中高端的 品種現在終端都不敢提價了。”

酒企和經銷商目前還面臨兩難的局面，如果一味排斥電商也將失去這一新型的銷售渠道，如果配合電商低價，自身的利潤會被侵蝕。因此，不少酒企在壓制電商價格的同時也在積極與電商進行合作。

去年“雙十一”電商大戰期間，包括貴州茅臺在內的多家酒企臺放開經銷權，并開放供應給酒仙網、京東商城等渠道，53度飛天茅臺、52度五糧液陳釀等出貨量得以大幅增加。此外，去年底，五糧液最大的經銷商銀基集團宣布戰略投資中酒網，短期內計劃投資超過2億元建立200個銷售網店，打造O2O模式的新型白酒電商平臺。

鐵犁對記者表示，短期的博弈不代表雙方不能合作。從長遠看，酒企或經銷商進入電商渠道甚至入股準備上市的電商企業都是值得考慮的選擇。一方面，從資金投入看，由于電商還處在發展初期，初始資金要求其實并不大；另一方面，酒類電商有綜合類或垂直類的、也有線上為主和線下為主的，酒企要根據自身情況選擇合適的標的。