百度世界大會(huì)推出的直達(dá)號(hào)功能讓輿論又開始不淡定了，風(fēng)向幾乎一邊倒的鼓吹百度直達(dá)號(hào)是在挑戰(zhàn)微信和阿里，其實(shí)，雖然阿里、騰訊的實(shí)力出眾，但在百度世界大會(huì)推出的直達(dá)號(hào)功能讓輿論又開始不淡定了，風(fēng)向幾乎一邊倒的鼓吹百度直達(dá)號(hào)是在挑戰(zhàn)微信和阿里，其實(shí)，雖然阿里、騰訊的實(shí)力出眾，但在O2O領(lǐng)域還太嫩，現(xiàn)在真正擋在百度前面的是美團(tuán)，不要搞錯(cuò)對(duì)手了。
消費(fèi)搜索流量變現(xiàn) 這一次百度搶在了阿里前面
這一次，百度搶在了阿里前面，此前在PC搜索領(lǐng)域，淘寶屏蔽了百度后，一家獨(dú)享搜索流量變現(xiàn)帶來(lái)的巨大收益，在阿里的營(yíng)收中，直通車廣告營(yíng)收占了很大一部分。現(xiàn)在，百度搶在阿里之前開始在移動(dòng)搜索市場(chǎng)“放水養(yǎng)魚”，先搭建個(gè)直達(dá)號(hào)這么個(gè)平臺(tái)（放水），再吸引扶持商家和用戶使用（養(yǎng)魚）。
就像淘寶初期，各類優(yōu)惠吸引開店，各有便宜吸引消費(fèi)者，持續(xù)的放水養(yǎng)魚，待商家與消費(fèi)者達(dá)到一定程度時(shí)，就到了收獲期，大門一關(guān)，不讓百度這幫外人進(jìn)入，自己通過(guò)搜索變現(xiàn)。這回百度很機(jī)智，在阿里還沒(méi)在O2O領(lǐng)域有所建樹之前，搶先一步放水養(yǎng)魚，培養(yǎng)市場(chǎng)，一來(lái)提高了阿里的準(zhǔn)入門檻，二來(lái)?yè)屜纫徊诫x移動(dòng)搜索變現(xiàn)就更近了。
雖然阿里也拼命在O2O市場(chǎng)布局，但阿里的產(chǎn)品形態(tài)暫時(shí)還不能與直達(dá)號(hào)形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不過(guò)，在移動(dòng)搜索領(lǐng)域，UC也已經(jīng)占據(jù)了20%左右的市場(chǎng)份額，未來(lái)模仿直達(dá)號(hào)也不是沒(méi)有可能的，雖然在后臺(tái)的搜索數(shù)據(jù)積累上可能暫時(shí)不及百度，但并不影響推出類似功能。
直達(dá)號(hào)O2O找錯(cuò)對(duì)手了 微信O2O壓根就不行
關(guān)于直達(dá)號(hào)在與微信公號(hào)搶O2O市場(chǎng)的爭(zhēng)論也非常激烈，事實(shí)上，微信公號(hào)的O2O戰(zhàn)略就已經(jīng)失敗了，微生活會(huì)員卡、大眾點(diǎn)評(píng)、高朋團(tuán)購(gòu)，以及各企業(yè)的服務(wù)公號(hào)都不成功，微信O2O喊了快兩年了都沒(méi)有什么明顯的成績(jī)，這足以說(shuō)明，微信重社交的屬性不太適合O2O發(fā)展。微信的O2O入口太深不能直達(dá)服務(wù)，用來(lái)沉淀老用戶還可以，拉新的門檻太高。
最直觀的例子，大眾點(diǎn)評(píng)被視為最具O2O潛力的應(yīng)用，在年初接受騰訊入股，并獲得微信和手Q入口時(shí)，業(yè)界對(duì)此頗為期待，但實(shí)際結(jié)果并不那么樂(lè)觀，2014年上半年，大眾點(diǎn)評(píng)的市場(chǎng)份額只比去年同期增長(zhǎng)了4%，而美團(tuán)增長(zhǎng)了19%。事實(shí)已經(jīng)很明顯了，微信流量雖多，但想做O2O平臺(tái)還差的太遠(yuǎn)。
在手機(jī)主導(dǎo)的O2O市場(chǎng)，用戶不會(huì)漫無(wú)目的地點(diǎn)擊，而是有明確需求地尋找。O2O是以吃喝玩樂(lè)這類即時(shí)性強(qiáng)的消費(fèi)需求為主，只有產(chǎn)生消費(fèi)需求時(shí)才會(huì)主動(dòng)的尋找相應(yīng)的服務(wù)，這個(gè)時(shí)候，用戶往往會(huì)打開團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，尋找更為優(yōu)惠的消費(fèi)服務(wù)，這是人之常情，既然已經(jīng)有“尋找”的動(dòng)作了，何不尋找優(yōu)惠又好玩的呢，誰(shuí)還會(huì)在微信這么不方便且信息狹窄的地方搜服務(wù)呢？另外，在平時(shí)沒(méi)有消費(fèi)需求時(shí)，無(wú)論微信公號(hào)給用戶發(fā)多少優(yōu)惠信息也很難產(chǎn)生消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士，我一直不看好微信O2O的前景，同時(shí)作為一家線下店的老板，深感推廣微信公號(hào)的過(guò)程是高難度，而結(jié)果是低產(chǎn)出。微信耗費(fèi)精力維護(hù)老用戶還行，但用來(lái)拉新太過(guò)勉強(qiáng)了。
微信O2O壓根就不行，百度直達(dá)號(hào)選錯(cuò)對(duì)手了。
直達(dá)號(hào)的首要任務(wù)是幫助糯米干掉美團(tuán)
相比微信O2O，美圖在O2O的市場(chǎng)地位更優(yōu)越，雖然美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)模式對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展缺乏足夠的生存空間，但目前美團(tuán)在線下的覆蓋能力已經(jīng)毋庸置疑了。
擋在直達(dá)號(hào)前面的不是阿里，也不是騰訊，而是美團(tuán)，幫助糯米干掉美團(tuán)才是百度直達(dá)號(hào)首要任務(wù)，而且現(xiàn)在也是干掉美團(tuán)的最佳時(shí)機(jī)，一來(lái)美團(tuán)與商家的關(guān)系正在逐漸惡化，出現(xiàn)越來(lái)越多抵制美團(tuán)的聲音，二來(lái)Groupon在美國(guó)市場(chǎng)的失利，已資本市場(chǎng)對(duì)團(tuán)購(gòu)的興趣減弱。
此時(shí)的美團(tuán)雖然處于巔峰期，但也是危險(xiǎn)期，百度直達(dá)號(hào)的免費(fèi)服務(wù)又送流量很容易撬動(dòng)商家倒戈，同時(shí)再協(xié)助糯米繼續(xù)發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，向資本市場(chǎng)傳達(dá)打壓美團(tuán)的信號(hào)。這樣一來(lái)，在全力堵死美團(tuán)上市路的同時(shí)，再挖掉美團(tuán)的市場(chǎng)份額，美團(tuán)很有可能因此出現(xiàn)由盛轉(zhuǎn)衰的局面。
當(dāng)然，以上只是YY，但不可否認(rèn)的是，百度直達(dá)號(hào)下的O2O這盤棋，美團(tuán)才是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且美團(tuán)線下那幫地推敢死隊(duì)，并不是那么好對(duì)付的，商家不上活動(dòng)，三天兩頭的往店里跑，軟磨硬泡，直達(dá)號(hào)沒(méi)有地推恐怕很難玩轉(zhuǎn)。百度不喜歡臟活累活，但O2O這個(gè)事，必須得承擔(dān)起臟、受得了累，而且直達(dá)號(hào)短時(shí)間內(nèi)又不能產(chǎn)生收益，所以招代理的方式行不通，最后推廣直達(dá)號(hào)的重任可能會(huì)落到糯米的地推團(tuán)隊(duì)身上。
沒(méi)準(zhǔn)直達(dá)號(hào)最后真會(huì)與糯米走在了一起，微信扶持高朋不見(jiàn)效，直達(dá)號(hào)能不能幫助糯米逆襲，就是對(duì)直達(dá)號(hào)O2O價(jià)值的直接檢驗(yàn)了。
直達(dá)號(hào)有多NB現(xiàn)在不好說(shuō) 但短時(shí)間內(nèi)營(yíng)收能力恐怕沒(méi)那么NB
直達(dá)號(hào)的出現(xiàn)一石激起千層浪，但也不必過(guò)于激動(dòng)，直達(dá)號(hào)雖然看起了很好，但能不能起到實(shí)際效果還有待觀察。
百度做直達(dá)號(hào)的最終目的還是為了提高移動(dòng)搜索的營(yíng)收能力，移動(dòng)搜索不太適合PC的廣告模式，手機(jī)屏幕大小限制了廣告位的數(shù)量，搜索內(nèi)容偏生活化降低了廣告的展示數(shù)量，這也是為什么百度移動(dòng)流量超過(guò)PC端，但PC端營(yíng)收只占總營(yíng)收30%的原因。
百度已經(jīng)意識(shí)到，線下搜索變現(xiàn)的更大機(jī)遇在本地生活服務(wù)市場(chǎng)，雖然這些廣告主的個(gè)體更小，廣告投放資金更少，但整體的數(shù)量非常龐大，對(duì)于提升百度移動(dòng)搜索的營(yíng)收能力有很大幫助。
想象總是美好的，但到了實(shí)際問(wèn)題時(shí)，可能結(jié)果就沒(méi)那么樂(lè)觀了，百度直達(dá)號(hào)不僅需要拉攏商家，還需要教育用戶，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，短時(shí)間內(nèi)甭想有產(chǎn)出，團(tuán)購(gòu)也是虧了近兩年，在教育了市場(chǎng)后才獲得了微利，百度直達(dá)號(hào)也得做好這方面的心理準(zhǔn)備。
另外，阿里、騰訊對(duì)O2O市場(chǎng)心思，各位是有目共睹的，百度現(xiàn)在是在放水養(yǎng)魚，但阿里和騰訊絕對(duì)不會(huì)坐視不理。淘寶崛起時(shí)，百度和騰訊想追擊已經(jīng)晚了，而現(xiàn)在BAT三家基本處于同一階段，百度直達(dá)號(hào)看起來(lái)這么牛逼，肯定會(huì)遭到AT的針對(duì)性反擊，若三巨頭相互耗下去，短時(shí)間就更別談?dòng)?/span>
事實(shí)上，雖然去年全國(guó)餐飲總規(guī)模超過(guò)2.5萬(wàn)億，但在高租金、高人工的成本壓力下，餐飲店的利潤(rùn)并不那么樂(lè)觀，要想從這些商家手中獲取收益，那就得帶來(lái)明顯的銷售額提升，而目前O2O還很初期，BAT能帶來(lái)的訂單轉(zhuǎn)化還很少，短時(shí)間內(nèi)，直達(dá)號(hào)想要有營(yíng)收恐怕比較難了。
連接人和服務(wù)：輕應(yīng)用連接信息服務(wù) 直達(dá)號(hào)連接消費(fèi)服務(wù)
在直達(dá)號(hào)亮相之后，百度移動(dòng)搜索這盤棋算是清晰，輕應(yīng)用負(fù)責(zé)連接信息服務(wù)，直達(dá)號(hào)負(fù)責(zé)連接消費(fèi)服務(wù)，移動(dòng)搜索無(wú)外乎這兩大內(nèi)容。不過(guò)，輕應(yīng)用經(jīng)過(guò)了一年時(shí)間還沒(méi)有太明顯的起色，直達(dá)號(hào)一年內(nèi)如何也不好說(shuō)，百度移動(dòng)搜索連接人和服務(wù)的愿景任重道遠(yuǎn)啊。
文/王利陽(yáng)
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