這是百讀社社長和一名出身名牌大學食品科學專業碩士關于柳桃事件的深度交流。這位姑娘略顯骨感、才貌雙全。在其多年工作歷練后，現在“神秘”電商運做運營和銷售，這次交流也是基于其在電商團隊中近期積累的經驗。

百讀社社長：作為名牌大學的美女碩士，以前的工作是地產高端獵頭，為什么放棄高薪加入電商這個能把女神變屌絲的行業？

美女碩士：其實女神很寂寞的，與其在高富帥中受冷遇，不如在屌絲中求好“待遇”。開玩笑的了，實際上是因為我們這個電商團隊太強了，幕后老大們都比較低調，除了服務各種500強以外，還多次把非知名品牌幾個月內操作成全網銷售第一。其次是電商團隊都特別有激情，社長您就很有激情，有激情就顯年輕，社長就很年輕。

百讀社社長：你不會是因為我才做電商的吧，那我面壁去了，因為我現在想進入地產業，做個地產土豪！

好了，言歸正傳，既然你碩士學的是食品專業，對于近期IT大佬——柳傳志大爺搞農業了，推出“柳桃”，并通過知名自媒體人和社群電商領導者——羅輯思維點名征集創意，各位場面上的“大佬”們紛紛應征，這個事情你怎么看？

美女碩士：那現在時間就交給我吧，我要說的東西還蠻多的，社長就委屈你做好筆錄，另外你的眼睛請移至我的眼睛處，不要走神了，嘿嘿。

首先品牌定位不說了，此處略去XXXX字

其次從柳桃曝光的信息、新聞和頁面傳達來看，整體的營銷思路過于普通還是停留在產品層面就事論事沒有良好的嫁接聯想的文化。我們知道聯想是“貿、工、技”出身，從《聯想風云》的資料及各種影視作品和傳說中能夠體會到柳大爺創業開始是面對各種困境和挑戰，甚至可以說聯想早期沒有先進的技術、沒有豐厚的資本，是隨時可能消失的品牌。主要是靠著創業元老們的“勤奮”去做貿易、辦工廠、搞技術，才有了今天的成果。

子曰：早起的鳥兒，有蟲吃！現在早起的人們勞心、勞力，在互聯網、電子商務圈內特別是創業者都是勤奮的奔跑的人，同時由于緊張的工作和飲食不規律且極度缺乏維生素攝入，導致很多勤奮的人們營養失衡、免疫力下降、再加上長期疲勞，最近多位圈兒內知名人士英年早逝，真是：“創業未捷身先死，長使英雄淚滿襟”

發現痛點：受眾群體缺乏維生素且非常疲勞。

聚焦目標客戶群體：互聯網、電子商務從業者，數量1000萬以上且逐年大幅度增長（市場夠大）

機會：柳桃富含維生素C、維生素A、鈣、胡蘿卜素等，特別是VC為蘋果的20倍以上，當為水果之王！1顆柳桃便可以解決互聯網電商從業者每日維生素攝入不足的問題。

延伸及補充信息：

1、從互聯網、電子商務從業者都知道聯想和柳大爺的“威名”，從此處入手比較容易把細分目標群體做透徹。然后配合消費積累的大數據和精準營銷活動，逐步滲透、推送到互聯網電商從業者的家人、朋友，潛在客戶1億人以上；

2、給目標客戶普及正確的柳桃吃法，要注重儀式感和場景感。早晨吃水果效果很好，特別是吃柳桃這種含有豐富維生素和營養物質的水果之王，更是對身體非常有益。早晨一顆柳桃，長期堅持如同搞儀式一樣，信心倍增（信則靈驗，有些唯心主義）；

3、柳桃價格比較一般獼猴桃貴不少，“吃的好一點、吃的少一點”理念進行推廣，防止電商屌絲們豬八戒吃人參果，讓互聯網、電商從業職不論是CEO還是屌絲都可以從容的吃到柳桃，延長幸福感；

小故事：若干個小故事帶出產品定位，如：昨晚加班的深夜，又是以盒飯當晚餐。早上起來一顆柳桃……

推廣手段：實際上要我說啊推廣方法很多，如：鎖定目標群體，搞2-3顆的小包裝，僅收取快遞費，柳大爺只需振臂一呼便可覆蓋100個以上的互聯網、電商公司CEO，大家共同曬單截圖，迅速在傳播層面打開目標客戶群。

日常各種緊盯目標客戶群體的活動，再加上巧妙地電商通路操作手法和通路高層關系，很容易便可以達成目標。社長在營銷推廣方面強項，我就不賣弄了！

百讀社社長：恩恩。營銷推廣確實是我的長處，畢竟做了這么多年，也造就了不少大小品牌，當然咱們團隊還有幾個牛人，那么我說兩句……

美女碩士：社長我打斷一下，先讓我把問題說完吧。

現階段柳桃的問題有三大方面：

1、缺乏差異化：柳桃與一般獼猴桃與新西蘭奇異果的差別在哪里？從食品專業的角度來講，黃色果肉的柳桃相對綠色果肉的獼猴桃應該是維生素更多一些，黃色果肉的甜度更高、口感更好，無硬塊兒等特點。另外如果從差異化入手，深挖出為什么產生產異點，進一步對產地水土、種植栽培過程、優良品種、農藥化肥使用監管、高科技運用，特別是不使用國內獼猴桃普遍采用的“大果靈”等，導致可能果型不算大但是保持天然的味道…and so on這些差異化和背后的故事從頁面很難感覺出來，陷入差異化不足而導致品牌定位支撐點不足的尷尬處境。

2、無場景感：不論哪種產品都是需要被消費者所使用，特別是柳桃這類食品在頁面呈現中最好能夠有類似主持人之類的植入，帶領大家品嘗、鑒賞柳桃，把味道、口感、最好的食用方式告訴大家，還要帶領顧客走進柳桃的產地、了解柳桃的背景。也就是通過一個主持人把各部分內容有機的串起來，讓潛在顧客隨著主持人的引導發現痛點、剖析問題、解決問題，最終下單和幫助二次傳播。

3、文化植入和邏輯性欠妥：如同開篇所講的，雖然頁面中看到了柳大爺親自出馬的圖片及文字，可是與柳桃結合的非常生硬，甚至是牽強附會的感覺。如何把聯想佳沃大農業甚至聯想的文化通過柳桃呈現出來，讓柳桃的品質代表佳沃的承諾其中的邏輯性沒有構建出來。電商邏輯三段論的終極問題就是要解決：我是誰、我從哪里來、我要到哪里去的問題。

其它小問題也比較多如：促銷活動、文案、圖片、節奏控制、視覺焦點等，在此不展開解讀了。

百讀社社長：沒想到你觀察和研究得這么細致，我一直以為“X大無腦”呢，看來從你身上我要改變一下偏見了，咳咳，我可是一直看著你的眼睛很認真地記錄的，你繼續！

美女碩士：你的問題一會我們再議，柳桃還有一個最要命的問題：

　　常聽老大們說：做電商既要能從宇宙遙望地球，又要能深入到原子環節去分析商品。各種交叉學科的知識儲備非常重要。在做任何電商項目時候首先最應該關注的就是知識產權，柳桃的知識產權或者說商標有非常大的風險。我們團隊bird＆ bird出身的美女律師姐姐告訴我，柳桃商標可能會有重大爭議，目前北京本來工坊科技有限公司（申請日期2013年12月10日）、春江集團有限公司（申請日期2014年2月8日）、佳沃集團有限公司（申請日期2013年11月22日）、成都光譜光電技術有限公司（申請日期2013年11月19日）4家公司都注冊了柳桃商標，現在都還沒有初審公告和注冊公告，按照申請日期來看成都光譜光電技術有限公司先于佳沃集團有限公司申請商標！從公開新聞資料解讀，2013年11月上旬便可以查到柳桃的信息，而做光電設備的成都光普光電技術有限公司，動作非�？�，搶先申請。佳沃如果不能夠擺平此事，后患無窮。不過佳沃申請技巧方面還是比較合理的，如果有高人指導還是有可能最終拿到柳桃的R商標。到時候就可以把現在橫行網上的各種假“柳桃”都干掉。

小女子食品專業出身電商從業，看到了偶像柳大爺的買賣忍不住，丫丫了以上內容。希望能夠拋磚引玉把給位高手都引出來，共同給柳大爺出謀劃策。最后引用某位電商創業者很多年前的一句話：當年柳傳志、張瑞敏、黃光裕、倪潤峰、張近東、董明珠、張大中、黃宏生都是錚錚鐵骨、頂天立地，然而市場已不是當年的江湖，游戲規則變了……

希望柳桃能夠傳承聯想“靈魂”，適應新的游戲規則，為我們提供放心的健康食品。

百讀社社長：我這都插不上嘴了，顯示不出我作為中國電子商務協會外加世界500強零售業從業經驗和O2O早期實踐者的各種心得，你這都結束語了。這次我這配角看來做得非常好，那接下來我們討論一下在西安那個地產大佬準備做紅棗電商的事情吧，咳咳！

美女碩士：社長大人，周末咱能不再談工作了么？！電商行業果然屌絲啊……此處省略兩萬字！