10月25日-11月5日，店慶銷售突破1000萬，同比增長20%。雖身處城南一角，但鐵嶺興隆生活廣場依然在深秋演繹出了一抹火紅，就像總經(jīng)理迂紅艷發(fā)色中鮮艷的挑染，令人側(cè)目。
小興隆借助力量厚積薄發(fā)
因為興隆在鐵嶺已經(jīng)深入人心，所以人們也親切的把我們稱為“小興隆”。企業(yè)經(jīng)營面積小，品類相對單一，所以銷售一直沒有突破，這次店慶也是樹立廠家信心、打造團(tuán)隊的關(guān)鍵戰(zhàn)役。為了打一場漂亮的翻身仗，光靠我們自己的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我們到生活廣場總公司不斷的找領(lǐng)導(dǎo)探討思路，包括店慶紀(jì)念品的選擇也是經(jīng)過幾輪會議敲定的，使店慶紀(jì)念品 “愛心暖手寶”一炮走紅，成為社區(qū)鄰里茶余飯后的話題。
為了保證店慶貨源豐富，我們到集團(tuán)采購公司去尋求幫助，公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶著我們走基地、抓源頭、談重點廠家要政策，確保店慶資源優(yōu)勢最大化，使得小興隆店慶厚積薄發(fā)，實現(xiàn)首日銷售260萬，突破歷史新高，同比增長26%。
“活、火、全、鮮 ”立體經(jīng)營定乾坤
剛接手生活廣場的時候的確迷茫無措，看著當(dāng)時頗有些“囧”的賣場，也曾經(jīng)一籌莫展。我天天泡在賣場里，一個地方能琢磨半天，直到想好了做什么最合適才去做、去改、去和廠家談合作。兩年下來，也算是摸索到了一些門道兒，那就是“活、火、全、鮮”四字要訣。
一樓是“活”，花店、彩票、修鞋、飾品、花布，配套百態(tài)，應(yīng)有盡有;二樓是“火”，大廚房、大樂園、大棋牌社、大寶寶家，男女老幼，各有所愛;三樓是“全”，生活用品、日用百貨、運動休閑
戶外折扣店，品牌眾多，品質(zhì)更高;四樓是“鮮”，全國首創(chuàng)的“生鮮露頭”賣場，果蔬堆頭正對著電梯，第一眼就是大果園、大菜園、大市場。四季生鮮，本地特產(chǎn)，全國名品，這些或來自田間地頭農(nóng)家院，或飄洋過海異域而來的，挑動每季舌尖的物件，讓咱生活廣場有了一絲靈巧和精細(xì)，充盈著甜甜的人情味道。
全天候的“社區(qū)加油站”
我們提出了一個理念：生活廣場賣貨是不分時間段的，要成為全天候的社區(qū)“加油站”，使周邊的居民生活中遇到的任何問題都能在生活廣場解決。現(xiàn)在生活節(jié)奏快，沒時間做飯，我們增加了大廚房等現(xiàn)場制作的比例，提供花樣翻新的家常美食;我們增加了兒童娛樂品類的占比，讓一家老小在我們賣場都能找到樂趣;我們引入多種功能配套店，如花店、佛教用品店、棉布店等特色店鋪，讓個性需求得到充分的滿足。
我們的營業(yè)員都有豐富的生活經(jīng)驗。尤其是生鮮賣場，平均年齡40+，她們有熱情，有愛心，有責(zé)任心。“鄰居大媽”式的服務(wù)，是生活廣場贏得居民喜愛的法寶。
店慶只是起點，我們的心永遠(yuǎn)在路上
店慶之前，我們確定了“賣需求、賣潮流、賣健康、賣文化”的營銷路子，一方面緊貼居民的需求，一方面適度超前做引導(dǎo)，從而牢牢地掌握了主動權(quán)。顧客關(guān)注健康，我們就請《健康一身輕》的專家來做見面會，通過專家對山藥養(yǎng)生的傳播，我們深化山藥品類，從高端的野生毛山藥、營養(yǎng)豐富的鐵棍山藥到普通的水山藥，甚至山藥豆全系列引進(jìn)并推廣，店慶期間銷售2.7萬斤，銷售9.5萬元;針對鐵嶺地區(qū)民俗文化，則以“秋季進(jìn)補食羊肉”為切入點，抓源頭直采，重點引進(jìn)新鮮羊腔365頭，近18000斤，銷售46萬元。通過店慶，集團(tuán)時代特色、當(dāng)?shù)靥厣⑴d隆特色三個特色經(jīng)營理念深入每個員工的心，把單純的買賣變成情感的維系、信賴的支持、友情的互助，進(jìn)而迸發(fā)出巨大的力量，化作居民的交口稱贊和銷售的節(jié)節(jié)攀升。
得民心者得天下，小店一樣能逆天!迂紅艷和她的“小興隆”深秋傲立，誰說女子不如男?!
- 該帖于 2014-11-20 11:40:00 被修改過
