那么問題就來了，各位上線的平臺商品定價(jià)如何把握啊？

    1、優(yōu)衣庫定價(jià)的背后策略，來自大數(shù)據(jù)監(jiān)測的能力建設(shè)：夏天賣79元的UT，冬天賣499元的輕型羽絨衣，春秋季還有299元的搖粒絨外套……。優(yōu)衣庫通過收集每天每時每刻、每款每色每碼、每個店鋪所有的銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)衣庫形成了一個龐大的數(shù)據(jù)庫。通過實(shí)時監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)，來制定生產(chǎn)量，調(diào)整營銷方案。

    2、優(yōu)衣庫的服裝降價(jià)分為兩種情況，一種是“限時特優(yōu)”，另一種是“變更售價(jià)”。“限時特優(yōu)”是指在規(guī)定的期限內(nèi)，比如一周，將某一商品的售價(jià)降低20-50元銷售，到期后再將價(jià)格調(diào)整回原價(jià)。這樣做的目的是增加消費(fèi)者對該款商品的注意，同時吸引消費(fèi)者購買其他款式的服裝，基本是一種招徠顧客的手段。而“變更售價(jià)”則是針對那些長期銷售狀況不佳、消費(fèi)者反應(yīng)冷淡的商品，需要重新更改價(jià)簽，意味著不會再調(diào)整回原價(jià)。變更售價(jià)主要是為了及時清理積壓庫存。

    一些企業(yè)家認(rèn)為，零售企業(yè)依靠持續(xù)的打折促銷營銷方式取得成功的難度已越來越大，必須建立能夠快速滿足消費(fèi)需求和有效降低成本的短周期、小批量和多品種的生產(chǎn)模式。

    七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長周少雄認(rèn)為，在消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)群體變窄、需求碎片化的情況下，定位為誰服務(wù)變得十分重要，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作方面突出個性化，才會有市場需求。

    波司登男裝副總經(jīng)理沈建峰認(rèn)為，電商和移動互聯(lián)網(wǎng)將全面顛覆企業(yè)的商業(yè)思維，傳統(tǒng)品牌必須快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，在注重產(chǎn)品研發(fā)的同時，給予消費(fèi)者最佳的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上線下的無縫對接，方能在大數(shù)據(jù)時代實(shí)現(xiàn)由舊變新的蛻變。

    王耀說，傳統(tǒng)大型零售企業(yè)要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，需關(guān)注兩個重點(diǎn)：一是買手制，取得商品的所有權(quán)、定價(jià)權(quán)、品種款式變化的主動權(quán)，在此基礎(chǔ)上，開展Ｏ２Ｏ，實(shí)行線上線下同價(jià)和差異化；二是個性化定制，利用現(xiàn)代信息技術(shù)和手段，分析消費(fèi)者的個性化需求，滿足消費(fèi)者個性化定制。

高價(jià)值顧客比低價(jià)值顧客為超市實(shí)現(xiàn)更可觀收益，但超市為他們提供完全一樣的購物體驗(yàn)，其實(shí)這并不公平，而且超市常用的營銷手段比如DM和積分，對高價(jià)值顧客毫無吸引力。高價(jià)值顧客愿意為額外服務(wù)支付費(fèi)用，那么能否用O2O提升高價(jià)值顧客體驗(yàn)，粘住他們，進(jìn)一步挖掘高價(jià)值顧客的消費(fèi)潛力了。

永輝超市的競爭力是生鮮，胖東來超市的競爭力是服務(wù)，大潤發(fā)超市的競爭力是供應(yīng)鏈和綜合運(yùn)營，充分粘住和挖掘高價(jià)值顧客，也能催生超市核心競爭力。超市O2O有助于發(fā)掘維系培養(yǎng)高價(jià)值顧客。

     感謝分享了這么多的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了！

     超市不管線上線下，對外是統(tǒng)一的品牌；線下不同的賣場可以采用不同的價(jià)格策略；線上是統(tǒng)一的，所以線上的價(jià)格需要統(tǒng)一制定。