商品的定價一直是門店經(jīng)營中非常重要的組成部分，下面跟大家簡單交流一下關(guān)于商品定價的知識和技巧。

　　1、產(chǎn)品價格、質(zhì)量戰(zhàn)略定價的9種辦法：

　　2、產(chǎn)品定價的6個步驟：

　　(1) 選擇定價目標(biāo)。

　　(2) 確定需求。

　　(3) 估計成本

　　(4) 分析競爭者成本、價格和附加價值

　　(5) 選擇定價方法

　　(6) 選定最終價格

　　3、常見的六種定價方法有：

　　折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價。

　　4、影響定價的因素：

　　A：內(nèi)部因素

　　(1) 企業(yè)的營銷目標(biāo)

　　(2) 企業(yè)的營銷組合

　　(3) 產(chǎn)品成本

　　(4) 定價目標(biāo)

　　B：外部因素

　　(1) 市場結(jié)構(gòu)

　　(2) 市場需求的價格彈性

　　(3) 競爭者的產(chǎn)品和價格

　　(4) 國家政策法規(guī)

　　(5) 其他外部環(huán)境因素

　　5、商品定價目標(biāo)的分類：

　　(1) 生存：公司遇上庫存過剩或劇烈競爭或者要改變消費(fèi)者的需求時，要把維持生存作為其主要目標(biāo)。

　　(2) 最大當(dāng)期利潤：根據(jù)門店預(yù)期制定一個能達(dá)到最大當(dāng)期利潤的價格。

　　(3) 最高當(dāng)期收入：根據(jù)門店預(yù)期設(shè)立一個最高銷售收入的價格。

　　(4) 最高銷售成長：根據(jù)希望達(dá)到銷售額的最大增長量的數(shù)字制定商品價格。

　　(5) 最大市場撇脂：制定高價來“撇脂”市場。撇脂定價：商品剛剛進(jìn)入市場時將價格定位在較高水平(即使價格會限制一部分人的購買)，在競爭者推出出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧櫍�多用于生產(chǎn)型企業(yè)。