我就不客氣開始提問了，我這邊是標超但是離我們不遠的地方有個5000平米的大超，（距我們有500米）他每天都在用生鮮打價格站，而我們這邊不允許買生鮮，我們只能做副食和百貨，我想請教如何應對競爭對手每天生鮮的狂轟濫炸.

還有就是在營運上的一些標準我也不是太懂，我是半路出家的，對一些字面上的東西理解的不是太透徹，例如縱向陳列，我想處了豎著陳列之外還有就是商品配置，如何合理的搭配也是個大問題.

還有就是端午節（重大節日）我想在促銷策略上標超如何和大超有效的競爭.能經常提問嗎

請大家繼續，現在是兩個問題。

1 單店如何跟連鎖競爭？門店競爭，他們有生鮮，你沒有。 抽獎盡量少搞，或者不搞。用費用拉動銷售的活動只是作秀。如果，你是只做百貨的店，建議去看下，二元店或者5元店怎么經營的，門店定位是什么？ 顧客群需要什么？經營時間做差異化， 與連鎖競爭不能硬碰硬，殺敵一千自損八百，競爭對手，商品優勢，反之你的商品優勢，這些都要靠對于對手了解和自身的準確定位。自知己知彼百戰不殆。

首先感謝白狼老師的回復.我們是400平的標超定位是中低消費，顧客的需求大部分都是剛性需求，商品采購進貨價格也可以，有一個問題就是經營時間做差異化我還有疑問，就現在來說這個夏季只有早上和下午兩個消費高峰期，因為中午太熱人都不出來了，但是大超一大早就用生鮮做超低價促銷大部人分都去他那了，我們這人少的可憐，如何應對這種情況，米面糧油的店內促銷一直在做，

順便說下對比，我們是400平的標超，對手是6000平的大超。我們日營業額7000-9000元之間毛利在18%.他們是40000-50000大概，這是正常的銷售情況.

小店做精細和特色，相對于競爭店，類別上沒有優勢。可以對于個別小分類做重點，畢竟沒有生鮮。

生鮮早市，操作過很多年，你們可以考慮增加品項，為什么不做生鮮？哪怕做一部分也可以。

說點商品管理，你問的是商品配置。這個要看分類，最好是小分類，單品數量，是否比較豐富。

還有一二三線品牌商品情況。對于A類商品的管理，商品管理先從大到小，進行分析，看那些類別貢獻率高，然后做暢銷滯銷分析，記住，暢銷分析，是類別下的分析，最好是正常銷售，排除促銷因素。還有一種，陳列面積占比和類別銷售占比。這些都要實踐學習，習慣的時候，頭腦中現有類別和商品組織架構，后有單品。顧客一般直接想到單品。 補充一點，商品管理包含營采，非商，訂貨，收貨，企劃，很多部門的統一規范，很多人看到大系統的采購和賣場營運很強，沒有注意到其他非商部門的保障。這是系統問題，不是靠單一一個就能解決好的。

搭配你指的是什么？