這些天關(guān)于電商大亨與實體霸王之間的聯(lián)營動向弄的國內(nèi)國外是沸沸揚揚，如果不是天津爆炸事件的稀釋，恐怕將是朋友圈中唯一刷屏的主題。而聯(lián)商網(wǎng)也不失時機的各種約架，將其熱度是一炒再炒，央視財金今天更是將其作為分析資本市場動向的重要話題。面對這一景象，靖安倒覺得，作為腳踏實地的零售人，現(xiàn)在應(yīng)該冷靜下來仔細思考，這融資過后，實體店究竟應(yīng)該怎么辦?

有錢了，該怎么花?

當(dāng)前實體店寒冷的景象不必再次描述，抱緊了這些資本巨頭的大腿之后，究竟該怎樣來應(yīng)對當(dāng)前的局勢?看著紅彤彤的鈔票，究竟應(yīng)該怎么花?畢竟一紙合約僅僅是個契機與開始，要真正實現(xiàn)O2O的完美想象空間，需要時間、探索、實踐。而當(dāng)前更重要的還是要有血淋淋的反面教訓(xùn)。今日頭條中關(guān)于順豐嘿客10億燒出的3個大坑的報道看著都讓人心驚膽寒，且不去追究真實與否，但至少反映出這條路，肯能并不好走，要走就要真正做好充分的準備，京東的7億美元，永輝會不會也燒出更多大坑呢?

那么究竟應(yīng)該從哪些方面去花這筆錢?

首先，應(yīng)該是進行單店經(jīng)營改造，不僅僅是硬件，更多的是思維!永輝作為國內(nèi)民營資本的代表，善于做出自我調(diào)節(jié)這是相對國營資本的優(yōu)勢，但是要改變經(jīng)營思維就不是身份的問題，而是時代基因。而作為賣方爆炸發(fā)展時期誕生的永輝是否有足夠的勇氣轉(zhuǎn)向買方角度，體驗消費者的需求，改變自己的經(jīng)營態(tài)度與方向，這卻是值得商榷。不過值得慶幸的是，京東作為新時期誕生的電商，他們因為注重用戶體驗而發(fā)展至今，在研究消費者體驗方面有著更明確的思維，如果二者能夠結(jié)合，也不失為一種可能。

其次，開發(fā)渠道，尋求新的合作商。長久以來，無論是京東電商平臺還是永輝實體平臺(包含但不限于該兩家平臺)，對于供應(yīng)商的態(tài)度是嚴重的兩極分化。在強勢品牌商面前卑躬屈膝，而弱勢品牌商面前又趾高氣昂。而在經(jīng)營環(huán)節(jié)又課以沉重費用，嚴重傷及品牌商的利益與開發(fā)新品的積極性，致使品牌商的新品出品率低下，而消費者每次走進超市看到的都是同樣的產(chǎn)品，極大的減少了消費者對超市的好感度。要扭轉(zhuǎn)這一局勢，實體店需要改變過去的諸多陋習(xí)，積極主動的發(fā)現(xiàn)更多有升值空間和價值的品牌，給予更多的優(yōu)惠政策，扶植發(fā)展，甚至可以聯(lián)合開發(fā)，以自由品牌的方式發(fā)展，給消費者更多新感覺。

再次，體制改革，提高反應(yīng)速度，成立專門研究消費者的課題部門。零售不是簡單的賣貨，更加不是簡單的話術(shù)推銷，研究社會形勢與消費者心理規(guī)律，是未來決策重要依據(jù)。而這是當(dāng)前眾多實體缺少的。開店是與地產(chǎn)商的研討+某某專家的顧問+老板的得失權(quán)衡，促銷是總部命令+店長的觀念，這一切都顯得主觀而缺少討論。導(dǎo)致實體的追求與消費者漸行漸遠，最終的結(jié)果，消費者用腳給出了答案。而現(xiàn)在，電商不光給了資金，還給了數(shù)據(jù)平臺，如何有效利用與研究，實體店，看著辦!

沒有錢，怎么辦?

不是所有的實體店都像永輝蘇寧一樣幸運，有天使降臨。更多的實體還需要自己苦苦支撐。不是土豪，又是土鱉，應(yīng)該怎么辦?

關(guān)店，不是壞事。在經(jīng)營狀況不良，社會消費降溫的情況，減少門店數(shù)量與開支，并不是一件壞事，至少能降低財務(wù)負擔(dān)。更重要的是，縮減團隊，檢討團隊建設(shè)，自查這些年走過的路，為應(yīng)對新形勢做好準備。況且，當(dāng)前的局面的一個重要因素就是區(qū)域?qū)嶓w高度密集。

整改，從單品與陳列開始。看看實體中的商品多久沒有發(fā)生變化，他們的盈利是否足夠清晰，背后究竟是怎樣的原因?還有陳列，過去的成功經(jīng)驗不值得再次復(fù)制，因為這樣的工作已經(jīng)做的夠多，消費者早已厭倦，還能有點別的嗎?

等待，一定要沉住氣，做好準備。O2O的終極理念是網(wǎng)絡(luò)與實體的高度融合，既繁榮互聯(lián)網(wǎng)，又熱鬧實體，那么機會來了，這意味著在將來，消費者回歸實體是必然趨勢，既然如此你還擔(dān)心什么?重要的是，當(dāng)消費者回來的時候，你會不會再讓他失望?記住，機會永遠只留給有準備的人!

就這樣吧，靖安暫且就想到這里，不足之處，多多指點!