閱兵假結(jié)束之后，萬達(dá)已經(jīng)迫不及待想和蘇寧聯(lián)合搶一次頭條。9月6日（今日）上午，他們將正式發(fā)布重大戰(zhàn)略合作。這是萬達(dá)、萬科建立合作關(guān)系之后，國內(nèi)商界又一次重量級的攜手。
　　

有意思的是，萬達(dá)正在和騰訊、百度聯(lián)合開發(fā)電商平臺，而蘇寧與阿里巴巴正處在難分彼此的蜜月期。如今萬達(dá)、蘇寧走到一起，間接讓BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭湊在了一起——這可能是所有商業(yè)合作中最為豪華的一個背景。

萬達(dá)、蘇寧合作的具體細(xì)節(jié)，還有待宣布。經(jīng)界面新聞向萬達(dá)、蘇寧內(nèi)部人員求證，合作主要內(nèi)容在商業(yè)業(yè)態(tài)和商管范疇。

這次攜手并非完全沒有鋪墊，蘇寧似乎是更主動的一方。

今年7月6日，蘇寧集團(tuán)董事長張近東率團(tuán)到訪萬達(dá)總部，并與萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林進(jìn)行了面對面的交流。兩人都是財富榜上的常客，除去出席各種公眾場合的寒暄，這樣帶著明顯目的性的二人式談話并不多見。

當(dāng)時，蘇寧高級副總裁任峻、弘毅投資總裁趙令歡、萬達(dá)集團(tuán)高級副總裁王貴亞、萬達(dá)集團(tuán)投資公司CEO陸肖馬等人陪同會見。外界紛紛猜測，雙方好事將近。

8月10日，王健林現(xiàn)身南京蘇寧總部，出席由蘇寧協(xié)助當(dāng)?shù)卣�府舉辦的南京“紫金峰會”。王健林在演講中透露，正與蘇寧洽談合作。

“（每個萬達(dá)廣場）主力店只有兩三個，主力店是商業(yè)的穩(wěn)定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個主力店就夠了。”王健林在演講中表示。

當(dāng)天，外界一度猜測萬達(dá)可能會參與蘇寧正在籌劃的定增。結(jié)果在會后，蘇寧宣布引入阿里巴巴作為定增對象。阿里以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，成為蘇寧第二大股東，同時蘇寧以140億元認(rèn)購阿里新發(fā)行股份。雙方戰(zhàn)略互投，共結(jié)連理，將打通線上線下、全面提升效率，為消費者提供更加完善的商業(yè)服務(wù)。

但蘇寧和萬達(dá)的緋聞并沒有停歇，反而傳得更廣了。各類傳言中最核心的事實部分是，蘇寧將進(jìn)駐萬達(dá)因為調(diào)整萬達(dá)百貨而空出的商業(yè)樓面，合作建設(shè)蘇寧易購云店。今后蘇寧將成為萬達(dá)廣場重要的主力店。這樣線上線下巨頭攜手，從“阿蘇”（阿里+蘇寧）變?yōu)椤疤K阿萬”（蘇寧+阿里+萬達(dá)）。

當(dāng)時，蘇寧易購一位高管在個人朋友圈寫到：“大膽想象一下，天貓服飾商家入駐蘇寧易購，然后通過蘇寧落地萬達(dá)百貨。三方打通會員、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、交互引流、物流、支付，畫面是不是太美？”

中投顧問高級研究員薛勝文指出，萬達(dá)百貨與蘇寧云商的合作基礎(chǔ)是蘇寧云商欲發(fā)展線下的蘇寧生活廣場，而萬達(dá)則欲壓縮百貨占比，向電商轉(zhuǎn)型，其實二者目前的舉動都是為O2O鋪路。

的確，萬達(dá)百貨的發(fā)展并不順利。從今年7月開始，王健林加速了對萬達(dá)百貨和KTV等業(yè)態(tài)的清理，其中虧損嚴(yán)重的百貨門店將被裁撤，并進(jìn)行業(yè)態(tài)的改造升級。

當(dāng)時，萬達(dá)商管公司總裁曲德君對外解釋稱：“對適合大型零售業(yè)態(tài)經(jīng)營的萬達(dá)廣場，其將與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行合作，繼續(xù)經(jīng)營零售業(yè)態(tài)；對不適合大型零售業(yè)態(tài)經(jīng)營的萬達(dá)廣場，將對原百貨經(jīng)營區(qū)域進(jìn)行重新劃分，引進(jìn)更適合萬達(dá)廣場需要的業(yè)態(tài)；即使是沒有百貨業(yè)的萬達(dá)廣場，也會保留一些深受消費者喜愛的傳統(tǒng)百貨品類，如珠寶、化妝品、鞋類等。”

曲德君所指的引進(jìn)知名企業(yè)進(jìn)行合作，如今看來，正是零售業(yè)巨頭蘇寧。

目前，蘇寧云商除了擁有電商平臺蘇寧易購之外，還包含全國1600家門店，以及重組的物流軍團(tuán)。這家公司試圖糾正公眾對其“電器賣場”的刻板印象，正在把門店改造成真正的百貨商場。

比如9月3日上海五角場重新開業(yè)的蘇寧易購，原來只賣電器和3C產(chǎn)品的商店變成了一家涵蓋母嬰、進(jìn)口日化、生鮮水果、餐飲、親子廚房、兒童娛樂甚至金融理財?shù)雀鞣N品類的綜合型消費場所。商品種類從3萬-5萬個增加到了幾十萬個。

不僅是商場，它還是一個線上商場的線下展廳。消費者只需要掃一掃貨架上的二維碼，就可以直接在蘇寧易購網(wǎng)上直接下單。甚至在一個海外購的專區(qū)，來自日韓和歐美的化妝品、紙尿褲等由于受到政策約束只能通過二維碼在線上購買。

與阿里合作之后，蘇寧加快了向“云商”的轉(zhuǎn)型，要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。它年內(nèi)計劃在國內(nèi)開設(shè)50家這樣的大型云店。與萬達(dá)的合作，勢必將加速蘇寧這一擴(kuò)張計劃的實現(xiàn)。

那萬達(dá)將獲得什么？僅僅是一個實力租戶，給萬達(dá)廣場增加一個主力店嗎？

據(jù)界面新聞目前獲得的消息，萬達(dá)、蘇寧此番合作，并不涉及資本運作或資產(chǎn)交易層面。然而，如果合作走向深入，并非沒有想象空間。

事實上，除了互補(bǔ)之外，蘇寧和萬達(dá)的業(yè)務(wù)還有著很大的重疊部分。蘇寧也是國內(nèi)知名的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商之一，其旗下子公司蘇寧置業(yè)，在全國眾多一二線城市中，儲備開發(fā)了八十余座蘇寧廣場、蘇寧電器廣場等產(chǎn)品，業(yè)態(tài)涵蓋大型購物中心、電器旗艦店、五星級酒店、甲級寫字樓、酒店式公寓。

蘇寧在全國也擁有不少的土地儲備，它計劃到2020年建成300個蘇寧生活廣場、50個蘇寧廣場、100個高星級酒店和60個物流工業(yè)基地。

張近東的地產(chǎn)藍(lán)圖和王健林不謀而合，甚至略有沖突。王健林計劃在十年內(nèi)建設(shè)1000個萬達(dá)廣場，正通過各種方式拓展項目，甚至不惜在三四線城市尋找機(jī)會，試圖一舉成為線下商業(yè)的絕對霸主，并最終完成對線上的反攻。

他們還都在試水輕資產(chǎn)化。萬達(dá)依靠的是金融創(chuàng)新（眾籌、REITs）、與金融機(jī)構(gòu)的合作、與萬科等房企合作等。蘇寧也在嘗試金融創(chuàng)新，它與中信證券合作，成功將旗下大量門店以私募REITs的形式打包上市。

萬達(dá)和蘇寧的攜手，是否也意味著，一波商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營的整合大潮已經(jīng)來臨呢？拭目以待。
　　（界面記者秦小東）

現(xiàn)在飛凡團(tuán)隊是來自阿里去啊的任偉(COO)主持大局，曹大軍(CIO)帶技術(shù)團(tuán)隊。
據(jù)萬達(dá)內(nèi)部人士透露，飛凡網(wǎng)計劃搬到上海，未來甚至不排除整個萬達(dá)集團(tuán)都遷址上海。

“如果說是友商，最有可能是離著上海較近的蘇寧(南京)。”一位國內(nèi)知名零售企業(yè)電商高管分析，鑒于百度、騰訊持股“騰百萬”比例相對較少(萬達(dá)占70%，百度和騰訊各站15%)，且目前對萬達(dá)電商更多處于旁觀狀態(tài)，很難直接派高管來接手萬達(dá)業(yè)務(wù)，

據(jù)了解，會議實際內(nèi)容或是公布萬達(dá)電商CEO人選。

很有可能是蘇寧易購一位副總裁接任。

大動作之前的密謀。。

蘇寧與萬達(dá)合作的消息終于坐實：蘇寧與萬達(dá)在北京召開新聞發(fā)布會宣布戰(zhàn)略合作，蘇寧云店將進(jìn)駐現(xiàn)有的萬達(dá)廣場。萬達(dá)方面還將為蘇寧提供物業(yè)資源的開發(fā)定制。
如今萬達(dá)、蘇寧走到一起，間接讓BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭湊在了一起，千絲萬縷的關(guān)系網(wǎng)或?qū)⒖棾錾虡I(yè)合作中最為豪華的陣容。

王健林演講實錄：

尊敬的張近東董事長，尊敬的蘇寧各位高管，各位現(xiàn)場來賓朋友們，首先我要代表萬達(dá)集團(tuán)對于我們集團(tuán)跟蘇寧云商這次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約表示祝賀，并各位能夠蒞臨這次會議表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

萬達(dá)集團(tuán)和蘇寧這次簽約，意義是多方面的，因為時間的關(guān)系，我說三點，第一是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這兩個公司都是各自行業(yè)的龍頭，大家知道萬達(dá)是在商業(yè)部動產(chǎn)全球第一，蘇寧云商也是這個行業(yè)的老大，那么這兩個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就一定會產(chǎn)生1+1大于2的結(jié)果。

第二，協(xié)同互補(bǔ)，就是我們雙方的合作不是簡單的用今天的累積，或者雙方實力，土豪來做這一件事情，完完全全是互訪的長處來補(bǔ)對方的短板。比如說蘇寧云商通過這幾年的發(fā)展，真正實現(xiàn)了線上線下的互動式，高度融合的一種新的商業(yè)模式，他們也開拓了自己具有創(chuàng)新性的品牌，叫蘇寧云電，還有傳統(tǒng)的蘇寧電器等一些商業(yè)設(shè)施，也實現(xiàn)了線上線下的融合模式，這種新型商家對于萬達(dá)商業(yè)所需要的商家來講，他是創(chuàng)新者，也是我們目前需要的，將來在萬達(dá)經(jīng)營商家都能實現(xiàn)線上線下的經(jīng)營，不論是互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)，還是商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，都能實現(xiàn)，這也是我們現(xiàn)在在追求的，這也是一個很好的引領(lǐng)，我們需要這樣做。

對于蘇寧云商來講，萬達(dá)廣場就是城市中心，極其穩(wěn)定的經(jīng)營和日益增長的客流，今天上半年比去年上半年旺達(dá)廣場的客流總比例增加了28%，去掉新開店的因素，每一個廣場的人流增長都超過了兩位數(shù)，至少10%以上，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行的情況下，不管是人氣還是客流都保持兩位數(shù)的增長，這種穩(wěn)定的經(jīng)營對于蘇寧云商也是一種保障。

第三，互利互盈，蘇寧云商從這次合作中得到穩(wěn)定可預(yù)期的發(fā)展速度，萬達(dá)從今年開始，明年開店數(shù)量將會倍增，今年26家，明年可能55家，后年接近60、70家，還會進(jìn)一步增長，因為商業(yè)模式的改變，過去是靠銷售房地產(chǎn)才能投資這些店，那就要看房價，房價低的地方，制約了我們的發(fā)展，加入了新的模式以后，只要人氣夠多，不管是一線二線，還是三四線，總還有消費力量。而且從中國消費增長的數(shù)據(jù)和各方面掌握的數(shù)據(jù)來看，恰恰一二線城市的增長是慢于中國社會零售品的增長的絕對比例，我們電影環(huán)比增長35%，一二線城市的增長都是10%，甚至百分之幾。我們得到了一個比較可以預(yù)期的，每年約定的幾十個，雙方約定每年成批，有一定的預(yù)期，收入和利潤可以預(yù)期，萬達(dá)通過這次合作，鞏固了新的業(yè)態(tài)，萬達(dá)商業(yè)也得到了提升，這件事情不是單贏，是雙贏，也可能是多贏。

最后我也強(qiáng)調(diào)一點，就是我們雙方在緊密型的合作，什么叫緊密型，就是我們今后任何項目雙方都有選擇權(quán)，我相信我們兩家龍頭企業(yè)在中國千億級別以上的公司當(dāng)中，能夠簽署緊密協(xié)議，捆綁性發(fā)展協(xié)議，是不多見的，這種協(xié)議的簽署，充分說明了雙方對各自的信任，在這里我要感謝張近東董事長，蘇寧云商對萬達(dá)的信任，我們的合作十幾年前開始了，只不過沒有進(jìn)入到這么高層次的，非常感謝，我也祝愿雙方的合作能夠取得成功，也希望達(dá)到預(yù)期的效果。謝謝！