10月16日 風云會DAY 2

● 瀛盤網顧問、冠姸貿易總經理 顧憶華：線上線下商品消費差異對比

http://m.buxiu-gang.cn.cn/web/archives/2015/335468.shtml

1、概述
2、消費者的消費行為分析
3、零售資源的要素分析
4、消費者的轉變

（發給同行看）距離會議結束還剩1小時，現場依然滿座，都聽得很專注

● 貝塔斯曼亞洲投資基金楊露茜：商品全球化-跨境電商的發展現狀及機遇

 http://m.buxiu-gang.cn.cn/web/archives/2015/335461.shtml

1、政府支持跨境電商有三個原因，第一個促進消費回流。第二個綠色監管。第三倒逼升級。
2、跨境電商核心競爭力，一個就是貨就是供應鏈，賣就是渠道。還有供應鏈的管理，包括保稅倉，物流和倉儲到一定的階段是有瓶頸的。

● 商派市場中心總經理  劉金光 分享議題：消費者驅動企業互聯網升級

http://m.buxiu-gang.cn.cn/web/archives/2015/335457.shtml

消費者欲望被互聯網無限放大

消費者變得越來越懶

消費者越來越依賴互聯網

消費者越來越信任互聯網尤其是移動互聯網

更樂于將剩余資源共享出來創造價值，同時也更樂于消費這樣的共享

●  步步高總裁陳志強：實體店O+O模式的互聯網逆襲

http://m.buxiu-gang.cn.cn/web/archives/2015/335446.shtml

 2015年開始步步高全球采購平臺陸續建立美國、澳洲、歐洲、香港等采購中心

發現帥哥一枚O(∩_∩)O~

原來是咱day 2的嘉賓主持：驛氪創始人閔捷

   10月15日 風云會DAY 1

● 中國購物節媒體交流會現場

● “2015蓮荷行動·中國購物節”正式啟動

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● 上海城市超市副總經理  張宗才: 從田間地頭，到海內外，城市超市的商品探尋

http://m.buxiu-gang.cn.cn/web/archives/2015/335419.shtml

1、我們在上海有自己的自營農場。85%的蔬菜是自營農場自己種植的，我們也采取了一系列的保障自營農場產出水果的質量和安全性。水果其實是生鮮銷售里面很大的銷售版塊，我們也有這么一個要求，主要直接到產地去采購。
2、自營農場現在在上海差不多有5000畝的地，在上海的昆山有280畝地，在昆明有200畝，海南的三亞也有50畝。
3、我們現在全部有180多種蔬菜的品種，在所有的農場里面進行栽培，保證每天上市的不低于85種蔬菜能夠進入蔬菜的銷售系統，做到質量第一安全第一。

● 荷蘭阿霍德原副總裁 埃德加:歐洲：競爭格局之變帶動自有品牌提升

http://m.buxiu-gang.cn.cn/web/archives/2015/335414.shtml

自有品牌臨界點在50%左右.在過去的十年間，全球自有品牌領先市場：瑞士、英國的份額保持45%左右

自金融蕭條結束以后，自有品牌在美國的增長一直平平，因為知名品牌為了保護市場份額地位及推動增長加強了促銷活動及創新。

在歐洲市場，對自有品牌有很積極的認知，70%的受訪者表示自有標簽品牌是替代知名品牌產品的好選擇，69%的受訪者表明自有品牌提供高性價比的產品。

 ●  現場對話：百貨店的商品調整趨勢與單品化管理

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主持嘉賓：樂語通訊副總裁    朱偉
對話嘉賓：云猴數據CEO     楊軍
商之都副總經理    陶先斌
臺灣美華泰副總經理    范國勳

● 品類管理專家王爍：品類管理落地的四個實操問題
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1、零售最后的駁議是供應鏈的駁議，供應鏈很糾結。隨著商業的發達，稀缺的品牌成了鏈條中間強勢的擁有話語權的，商品的參與化本身是來自于供應鏈的差異化。
2、學會算帳、學會投資，從品類管理來講，不是關注當下，不要爭一個兩個品牌的得失，更多要算大帳，要品類里面我們會賦予角色，不是每一個商品都在幫你創造利潤，任何品牌來中國以后都會不斷的加大品類。
3、盈利能力是最重要的指標，越是現在，實體零售盈利能力越重要。
4、我覺得現在是一個用技術用效率去改變零售的時候了，是一個用數據用我們的顧客為中心的思想，去改造這個零售的時候了。

● 上海功典科技C00 徐偉倫：大數據營銷，打未來的仗

http://m.buxiu-gang.cn.cn/web/archives/2015/335408.shtml

商業獲利三要素：人、店、物

要抓住每一個客戶購買的時間點

●  新媒體營銷專家費睿CEO 蔣美蘭：消費者想要什么，零售商該賣什么？

http://m.buxiu-gang.cn.cn/web/archives/2015/335402.shtml

零售業營銷女神蔣美蘭：中國人在全球奢侈品消費者占46%份額，但其中76%是在海外消費

最近優衣庫跟愛馬仕的前設計師，出了一系列的產品。網絡商城三分鐘賣完，總共中國十幾家店，每一家店開門就是這個狀況，全空！

所有的人為了愛馬仕三個字瘋狂，我買不起愛馬仕，但是可以買愛馬仕這個系列。類似的商品你在他的店里面，他會覺得愛馬仕的設計師，整個框架的狀況是這樣，幾乎到了店里面所有的狀況是這樣。

你選擇商品的時候，一個先觀察消費者的心理，另外一個，他不是不買奢侈品，而是有一點小距離，這個距離被拉近。

迪士尼即將在中國開，優衣庫做了一件事情，他做了優衣庫和迪士尼的旗艦店，全球一家首發在中國，而且在上海。那天包括他們的全球集團的總裁過來，你可以看到消費者排隊的長龍，那天你要直接進入到五樓的賣場你需要使用這樣的方式。

他的概念是什么?我們過去看迪士尼里面有未來世界，他用這樣想法構思整個店的構造，讓我認為我還沒有到迪士尼樂園，但是可以感受到，他用這個模式做上下運行。

● 10月15日，上午9點 聯商網董事長龐小偉在“2015聯商風云會”致辭

http://m.buxiu-gang.cn.cn/web/archives/2015/335386.shtml

聯商網董事長龐小偉在開幕式上發表致辭。以下為致辭摘要：

又到一年一度聯商風云會，很高興在西安相聚。西安，十三朝古都，漢唐文化興盛地，歷史悠久，自古繁華，昔有絲綢之路美譽，今有一帶一路之重啟，均在倡導開放、合作。如今，在新商業格局下，開放、合作也是我們所倡導的態度。

眾所周知，實體零售正在遭遇前所未有的困境期，從上半年零售企業的整體業績來看，以實體店為主的傳統零售企業依然呈現出低迷狀態。在聯商網統計的101家零售企業中，有42家零售企業的業績出現負增長，將近占到二分之一。凈利潤的下跌狀況更為嚴重，有42 家企業凈利出現下滑，新華都、美邦等企業凈利潤跌幅甚至超過150%。

為了尋找新的生機，許多零售企業使出渾身解數謀求轉型，然而，在“互聯網+”或是“實體零售+”等概念喧囂塵上的時候，我想給大家三個建議。

第一個：我們零售人不是二傳手，我們要做消費者的代理人。

全球化時代來臨，跨境電商的興起，海外消費的持續火爆，背后均是消費者對高性價比商品、品質商品的追求;零售企業必須回歸零售業本質，即低成本、高效率的，提供消費者所需要的商品或服務。

第二個：我們要用鞏固好用戶流量，零售的價值在于用戶，留著青山在，不怕沒柴燒。

第三個：這個世界將迎來創業主義的新千年，要開放和分享，要鼓勵合伙制，要鼓勵內部創業，要給年輕人機會，才會有生命力。

基于此，本屆聯商風云會以“買什么，賣什么”為主題，用最直白的方式探討在互聯網時代下的零售本源。

今年的風云會，會有更多值得期待的內容，消費者對于進口商品的需求與日俱增，這對實體零售商來說，無疑是個新機。所以，本次會議我們新增了【跨境商品B2B對接會】（點擊即穿越）;

今天下午還有2015中國購物節啟動儀式;去年雙11，全國上百家實體零售商首度聯手共舉“中國購物節”大旗，讓雙11不僅是線上的購物狂歡節，更是集線上、線下、實體、電商于一體的“中國購物節”，使眾多參與零售企業實現銷售翻倍，成就了屬于自己的銷售奇跡。

今年雙11，我們再度呼吁并倡議，全國所有零售同行一起攜手，再度揮舞“中國購物節”之大旗，真正讓利消費者、回饋消費者、造福消費者，創造更輝煌的全民購物狂歡節。

最后，衷心期待零售業精英們在古都西安，重拾匠心精神，重思零售本質，一起翻開實體零售變革的新篇章!謝謝!

● 10月15日，上午8點

會議倒計時

● 10月14日，下午2點

@西安索菲特酒店

@會議報到處

● 10月14日同期活動：品類管理與自有品牌培訓 ——（前荷蘭阿霍德超市高管埃德加首次在華公開授課）

品類管理與自有品牌高端培訓正式開課，邀請荷蘭最大零售商阿霍德原副總裁埃德加來華分享，由張智強老師翻譯；自有品牌需靠品質取勝

現場學員很專注

4、我覺得現在是一個用技術用效率去改變零售的時候了，是一個用數據用我們的顧客為中心的思想，去改造這個零售的時候了。

太棒了說的！！！！