前幾天寫了篇小稿，沒想到網友Tommya誤以為是京東的回應，對小文《不理會“平京戰役”的京東不會缺席價格戰》進行了反駁。其實老笑真不是京東的水軍，和京東沒有任何瓜葛。因此，上篇連同此篇，都是老笑的個人之見，與京東無關。

拜讀署名Tommya的大作《假裝不接招，京東遠沒有想的那么強大》之后，我越來越覺得京東并沒假裝，根本就是無視蘇寧的“平京戰役”，因為京東鎖定的對手是阿里而非蘇寧。

京東是紙老虎嗎？

Tommya的大作提出，“所謂的電商老二，不過是個紙老虎”，并說“其實京東和蘇寧的營收規模并沒有太大的差距，蘇寧線上的易購加上線下的門店營收相加，其實和京東的營收相差不大”。

老笑搞零售出身，喜歡用數據說話。看看京東、蘇寧上半年的財報，京東營收825億，增長61.45%，蘇寧營收630.37億，增長23.23%。

從中可以看出，京東營收高出蘇寧近200億，增速近蘇寧的3倍。相對于蘇寧600多億的總量，近200億的差距可能也不算小。

而且，如果從交易額來看，京東上半年GMV達到2023億，蘇寧GMV750億，京東幾乎3倍于蘇寧。

單比線上的話，蘇寧易購營收只有181.67億，不到京東的1/4。

從公司市值來看， 10月23日，京東的市值是358億美金，按6.35的匯率計，約2273億。蘇寧當天的市值是1202億，二者相差1071億。

對比以上幾組數據可知，蘇寧與京東的差距也許不算太大，但也不算太小，但如果從雙方的增速來看，這種差距是在進一步擴大而非縮小。Tommya說京東是紙老虎，勇氣可嘉，但未必靠譜，真是紙老虎的話你這么在意它干嗎?

京東打不起價格戰嗎？

Tommya說京東打不起價格戰，但給出的理由并不令人信服，大意是說雖然打價格戰花不了多少錢，但因為京東長期未能盈利，股東未必允許。這我就納了悶：為什么蘇寧打得起京東打不起?難道蘇寧不是上市公司?對了，蘇寧盈利了，但600多億的營收，3點幾億的凈利比京東略強一點，但也非常有限。

事實上，京東不僅打得起價格戰，而且早已開打，只不過它打價格戰的對象是阿里而非蘇寧。

據報道，10月19日，京東宣布啟動連續13天重磅大促，消費者可以每天享受到不同快消品滿199減100的優惠，針對北京、上海和浙江用戶，京東還額外發放滿199減100的優惠券，也就是說，這三地的用戶最高可享受滿299減200的超大幅度優惠。

這是京東超市對阿里天貓超市北上踢館的反擊，299減200相當于3.3折，對超市快消品來說，這種價格戰的力度堪稱驚心動魄。而且，京東不是被動地防御，而是主動地進攻，它不僅在北京市場上進行反擊，還生生將戰火燃燒到了阿里的大本營杭州。京東敢對阿里大打出手，又怎么會不敢跟蘇寧打價格戰?

有人也許會說，這個范圍非常有限，只有13個快消品品類。但按常理推測，蘇寧在電器3C類燃起戰端，京東沒有任何理由不接招，除非它想錯過今年的雙11。果不其然，10月23日，京東公關總監康健接受媒體采訪時表示“不會放棄價格優勢”，這就是京東的態度。但在宣傳上，京東依然沒有理會所謂的“平京戰役”，理由只有一個，它不會以大博小，配合蘇寧起舞，為其作嫁，它的對手是阿里而非蘇寧。

雙11日近，京東的玩法很快會揭曉。聽說京東將于下周一將在北京舉行雙11發布會，一切都將水落石出，如無意外，價格戰也將是重頭戲。

價格戰是最重要的因素嗎？

Tommya文中說，“雙11是電商殊死搏斗的戰場”，這一判斷也許值得商榷。阿里2014年GMV2.27萬億，雙11GMV571億，占比僅2.5%，這一天的交易量難道真的能決定生死?未必吧!

昨天看了篇報道，說電商的營收，有4成左右是在大促中期間實現的。如果這篇文章靠譜，也就是說，還有60%是在日常營運中實現的。

很顯然，電商營運最終是想盈利，而盈利的希望很大程度上是靠6成的日常營收，大促期間的銷售恐怕很難盈利，可能多屬賠本賺吆喝、樹形象、搶份額。

中國經濟正在深度轉型，消費方式也在深刻變化，未來，無論是線上線下消費，人們可能會越來越注重品質和體驗，而非一味地追求低價，這個可能是大趨勢。這或許也是阿里在淘寶之外，把天貓單列出來的重要原因。對電商來說，包括但不限于商品品質、服務質量、配送時效、售后服務等在內綜合消費體驗可能會越來越重要，也許從現在開始，電商企業應該在適應消費升級上多做文章，而不是一味地沉溺于價格戰。

京東跟騰訊聯手推出的“京騰計劃”旨在打通社交數據與購物數據對接融合，利用多維場景釋放社交關系鏈，打造有利于商家和用戶的“品商”，或許是個良好的開端。當然，阿里、蘇寧也在努力。

其實，我對蘇寧非但沒有惡感，反而對它背水一戰的轉型非常欽佩。不過，對于蘇寧將雙11大促冠之以“平京戰役”之名，并公然宣稱“趟平京東、全面反攻”的做法并不認同，而“紙老虎”、“打不起價格戰”、“真刷單、假降價”這些沒有事實和數據支撐的定性的話，似乎也不是蘇寧應有的格局。

也許我們的爭論毫無意義，商戰中誰能笑到最后，可能不是看誰更具“戰斗精神”，而取決于消費者的選擇，而這，可能要留待時間檢驗，京東的沉默，既是它的權利，也有它的道理，不是嗎?