在國(guó)家刺激內(nèi)需的政策的帶動(dòng)下，阿里巴巴，京東等電商公司瘋狂刷墻，生生將農(nóng)村電商炒作成一個(gè)可以登臺(tái)角逐的藍(lán)海戰(zhàn)場(chǎng)。

阿里巴巴首開(kāi)村淘APP，雙11助推搶占農(nóng)村市場(chǎng)

阿里巴巴宣布，農(nóng)村淘寶將在今年首次加入雙11網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡節(jié)，并推出村淘app，方便農(nóng)村居民購(gòu)物。

阿里巴巴從去年正式推出“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，并承諾3年內(nèi)拿出100億，在中國(guó)1000個(gè)縣、10萬(wàn)個(gè)村建立農(nóng)村電子商務(wù)。到目前為止，淘寶用一年的時(shí)間覆蓋了6000個(gè)村點(diǎn)的幾十萬(wàn)村民，農(nóng)村淘寶以每天200個(gè)村點(diǎn)的速度進(jìn)行覆蓋。

而今年又開(kāi)始推出村淘APP，儼然是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)前景看好，據(jù)阿里巴巴副總裁、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍介紹，“雙11”當(dāng)天，農(nóng)村淘寶網(wǎng)上呈現(xiàn)的商品將分為三個(gè)層次。其中前兩個(gè)層次將會(huì)在線上線下互動(dòng)預(yù)熱，而第三個(gè)層次的商品將以高性價(jià)比呈現(xiàn)出來(lái)。比如第一個(gè)層次是34款極致單品，也是“雙11”當(dāng)天主推的產(chǎn)品，樣品要先下到縣運(yùn)營(yíng)中心，“雙11”當(dāng)天由農(nóng)村淘寶合伙人在當(dāng)?shù)胤��?wù)站展出，讓村民切切事實(shí)的看到商品。

目前農(nóng)村淘寶合伙人的招募比例已經(jīng)達(dá)到了1比幾十，目前全國(guó)收入過(guò)萬(wàn)的合伙人已經(jīng)有10多個(gè)，5000元以上的合伙人比率接近10%。全國(guó)平均值接近3000元。

而對(duì)于農(nóng)村淘寶未來(lái)的發(fā)展，孫立軍透露，未來(lái)3年希望能夠培養(yǎng)20萬(wàn)農(nóng)村青年回家創(chuàng)業(yè)，通過(guò)農(nóng)村淘寶搭建縣村服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，農(nóng)村淘寶也將依托阿里巴巴平臺(tái)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，將旗下阿里旅行、阿里健康、阿里通訊等事業(yè)部的服務(wù)能力通過(guò)農(nóng)村淘寶平臺(tái)進(jìn)行落地。

京東整合社會(huì)閑散資源，10萬(wàn)鄉(xiāng)村推廣員加強(qiáng)電商和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)結(jié)合

據(jù)京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人李賀明說(shuō)：京東每個(gè)縣有服務(wù)中心，有一個(gè)鄉(xiāng)村主管人員，負(fù)責(zé)招募鄉(xiāng)村推廣員。以縣為單位，一個(gè)人大概管理100到600個(gè)鄉(xiāng)村推廣員(每個(gè)行政村1人)，往上是區(qū)域?yàn)閱挝�，包括西南區(qū)會(huì)有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

農(nóng)村由于人口分布結(jié)構(gòu)等，真正能做好電商的平臺(tái)不會(huì)特別多。京東能看到這一點(diǎn)，但又不畏懼這一點(diǎn)，說(shuō)明京東已經(jīng)做好足夠準(zhǔn)備開(kāi)墾農(nóng)村電商這塊處女地。

從統(tǒng)計(jì)局城鄉(xiāng)百戶耐用消費(fèi)品調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，城市每個(gè)家庭電視超過(guò)兩臺(tái)了，農(nóng)村百戶消費(fèi)品數(shù)據(jù)中，很多家電種類仍然沒(méi)有飽和。農(nóng)村家電消費(fèi)也出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)分層，部分是購(gòu)置，部分是升級(jí)，比如有的是老舊電視向液晶電視升級(jí)，有的沒(méi)有空調(diào)、電腦。之前家電下鄉(xiāng)滿足了一部分市場(chǎng)，家電下鄉(xiāng)是2008年以后，一部分家電過(guò)了淘汰期，消費(fèi)需求很大的。

的確，農(nóng)村電商就猶如那會(huì)剛實(shí)行開(kāi)放政策的中國(guó)一樣，許多農(nóng)村需求還只靠零售商，或者是流動(dòng)的消費(fèi)車來(lái)解決，更有甚者，像那些偏遠(yuǎn)的山區(qū)，交通不發(fā)達(dá)，流動(dòng)消費(fèi)車也不愿意去，很多農(nóng)民是有錢沒(méi)處花!

當(dāng)然，如果農(nóng)村電商如果真的能做起來(lái)，不僅村名購(gòu)物方便了，而且也能帶動(dòng)村里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將村里的農(nóng)作物等放到網(wǎng)上銷售，實(shí)現(xiàn)村名與電商公司的雙贏局面。

而要具體實(shí)施農(nóng)村電商，不是一句空口號(hào)就能實(shí)現(xiàn)的。

一 網(wǎng)絡(luò)難以普及，村名難以消費(fèi)

雖然現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，但那是只是對(duì)城里人說(shuō)的，有些村里其實(shí)是很難嫁接網(wǎng)線的，更別說(shuō)通過(guò)電腦上網(wǎng)了。即使是能連接上網(wǎng)絡(luò)，村名對(duì)于網(wǎng)購(gòu)還很陌生，更別說(shuō)操作電腦進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)了。在農(nóng)村，基本40歲以上上網(wǎng)購(gòu)物就有問(wèn)題，但40歲以上有經(jīng)濟(jì)權(quán)。

二 消費(fèi)習(xí)慣不同，“摸不到”難以讓村名信服

村里人與接觸過(guò)網(wǎng)購(gòu)的人很大區(qū)別，村里人認(rèn)死理，他們認(rèn)為能真真實(shí)實(shí)的摸得到的東西才放心，如果光看圖片，看介紹，他們總是心里不踏實(shí)，用村名的話講就是：嘴在人家的身上長(zhǎng)的呢?人家想咋說(shuō)咋說(shuō)。

再者說(shuō)，如果自己還沒(méi)收到貨物，就把錢給人家，村民更是不情愿干的。

三 物流是硬傷，干不好只會(huì)搬石頭砸自己的腳

阿里巴巴為了全力布局農(nóng)村電商，與日日順“聯(lián)姻”，通過(guò)日日順，阿里可以徹底打破大件物流的“瓶頸”，日日順也可以在與阿里的合作中，基于阿里平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)獲得更多用戶資源并提升效率。

從宏觀的角度來(lái)看，阿里與日日順聯(lián)手讓中國(guó)網(wǎng)購(gòu)就此向6億農(nóng)村人的生活徹底打開(kāi)。而這正是阿里和日日順合作之初，馬云和張瑞敏所希望看到的“顛覆”。

而對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，物流這一塊京東有自己的，而有一些地方會(huì)和中國(guó)郵政合作，有些地方則做嘗試，比如車輛就送到鎮(zhèn)上的合作點(diǎn)，村上的推廣員利用趕集搬回去。

另外物流的車輛、人員投入，京東的物流本來(lái)就在做，京東物流覆蓋了全國(guó)70%面積的配送，覆蓋深度在東部沿海地區(qū)到村一級(jí)，中西部地區(qū)基本上到縣城全部覆蓋了，到村是逐步開(kāi)放的。

縱觀全局，農(nóng)村電商將來(lái)一定是阿里巴巴和京東的一個(gè)必爭(zhēng)之地，而農(nóng)村電商的這塊處女地要想開(kāi)墾的好，就要把握住農(nóng)民的消費(fèi)心理，提高整體的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，要緊緊握住“口碑”效應(yīng)的拳頭，讓農(nóng)村電商能在農(nóng)民的走街竄巷中開(kāi)花結(jié)果。

(微信公眾號(hào)：longgfei)