當(dāng)窮困潦倒的矮個(gè)子炮兵少尉，帶著生怯的科西嘉口音，四下踟躕地小聲詢(xún)問(wèn)著溫和的服務(wù)員：“親愛(ài)的女士”，他面露難色的幾乎發(fā)不出更大的聲音：“我能留下我這款皮革帽子，待我回來(lái)的時(shí)候，一定付您雙倍的價(jià)錢(qián)”
年輕的少尉一去之后，共和國(guó)搖身一變成了法蘭西第一帝國(guó)，塞納河的左岸多了一頂考究而神奇的帽子，原來(lái)他的主人的名字，就是大名鼎鼎的拿破侖·波拿巴。
咖啡館還是流淌著當(dāng)年的余味，而這味道，在幾十年前，不經(jīng)意地滋養(yǎng)了法蘭西的頭號(hào)英雄。Le Procope咖啡館的服務(wù)生，至今指著咖啡店進(jìn)門(mén)門(mén)廳的拿破侖禮貌，仍然會(huì)為每個(gè)新來(lái)的顧客，繪聲繪色地講起了那個(gè)矮個(gè)子少尉的故事！
別小看了這套故事，配合古舊的建筑和黃金的塞納河地段！讓這杯咖啡，喝起來(lái)真的是有一股遙想秦皇漢武的當(dāng)年的滄桑與感慨！
三百年來(lái)，慕名來(lái)Le Procope咖啡館的人絡(luò)繹不絕，外省人來(lái)完，英國(guó)人來(lái)了，海明威來(lái)完，伍迪艾倫來(lái)了。最后，中國(guó)人也火急火燎地到了，一頂帽子就這樣變成了吸客神器！
而誰(shuí)，又會(huì)在乎這故事的真假。
今天，買(mǎi)賣(mài)君就為您漲漲講故事的幾種常見(jiàn)的姿勢(shì)，希望您為小店講一個(gè)別具一格的故事，讓消費(fèi)者欲罷不能！
懷舊牌：香閨食閣的“紅樓范兒”豬蹄
傳統(tǒng)里的精氣神沒(méi)有隕落，只是有些人把它們重拾起來(lái)罷了！
“香閨食閣”開(kāi)在北京西單的深巷胡同，紅樓夢(mèng)元素隨處可見(jiàn)，譬如菜名，熙鳳香辣蹄花煲湯、襲人豆花凍、探春醬香豬蹄煲飯、瀟湘館蜜汁冰草等等，菜品和人物性格可真真是匹配。
懷舊并非簡(jiǎn)單的元素堆砌，故事才是內(nèi)核所在
“怎么給香閨食閣一個(gè)文化支點(diǎn)？創(chuàng)始人本身不就是一個(gè)很好的例子嗎？?jī)蓚�(gè)80后女孩明明可以靠臉吃飯，卻偏偏靠努力和才華。這不就是新時(shí)代的大家閨秀范么？讓定位高于市場(chǎng)一格的閨蜜食閣，本身就流露出一股現(xiàn)代閨秀新精神內(nèi)涵，與愛(ài)奮斗的高級(jí)白領(lǐng)氣質(zhì)不謀而合”這就是文化認(rèn)同感。
有了支點(diǎn)，創(chuàng)始人就在微博微信上用故事培養(yǎng)社群。她每天勤懇更新，把創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和開(kāi)店趣事，以幽默風(fēng)雅的情節(jié)和美照來(lái)俘獲眾多同現(xiàn)代大家閨秀的心，很快就有了大量粉絲。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，講故事只是換了媒介而已，線(xiàn)上的創(chuàng)始人大家閨秀故事和線(xiàn)下大家閨秀范的菜品。交織在一起，形成了對(duì)受眾心智的俘獲。
逆襲牌：阿芙精油的屌絲濃湯飽
“阿芙精油”的定位是都市小白領(lǐng)一族，雕爺深諳這個(gè)人群的特質(zhì)：奮斗期，內(nèi)心渴望被鼓勵(lì)，尤其是當(dāng)你把自己的起點(diǎn)描述成和他們一樣時(shí)，就會(huì)在他們當(dāng)中得到強(qiáng)烈的共鳴？
來(lái)看看雕爺怎么講，簡(jiǎn)直是一坨奮斗精的逆襲！
他的故事中，也有這么一篇《留在大城市，還是回老家？》
“我們還是最底層拿月薪3K，但需要時(shí)常工作到半夜的時(shí)候，每天中午都不敢和前輩們一起吃午飯，因?yàn)榇蠹页晕顼堃话鉇A下來(lái)要30-50塊錢(qián)，所以我們經(jīng)常在11:50就偷偷裝作去衛(wèi)生間跑掉，再一起去很偏僻的小胡同里吃碗十塊錢(qián)的面。”
“薪水翻倍，搬了新房子，雖然價(jià)格高了一些，但卻是她最溫暖愜意的地方。我推薦她買(mǎi)一些阿芙家的香薰精油，可以讓房間里有美美的味道和慢慢的感覺(jué)。”
“如果說(shuō)我曾經(jīng)的很多努力帶有了意外和跑偏了的色彩，但是spring，讓我看到了一個(gè)女孩子最初的夢(mèng)想與所有兵荒馬亂奮斗的力量。”
“謹(jǐn)以此文，送給那些剛剛畢業(yè)的小小騷年們，不是要?jiǎng)裎磕懔粼诖蟪鞘欣锍钥嗍芾鄱喟窍Ｍ茉谧约哼x擇好的路上勇敢向前，奔奔放放不投降！”
就這樣，主人翁和阿芙精油華麗麗滴完成了逆襲。
憤斗士牌：挑戰(zhàn)大品牌的不二法器
羅永浩要整點(diǎn)動(dòng)靜出來(lái)，必須先拉幾個(gè)墊背的，西門(mén)子剛好撞上了。
你看，他的故事是這樣講的。
故事第一波：砸爛腐朽的舊世界。“羅永浩怒砸質(zhì)量不合格的西門(mén)子冰箱”中，老羅塑造了“勇敢挑戰(zhàn)權(quán)威”的形象，成了觀眾心中“勇敢維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益”的代言人。和當(dāng)年喬布斯借蘋(píng)果的運(yùn)動(dòng)員形象挑戰(zhàn)“老大哥”IBM如出一轍。
故事第二波：建立新秩序，在“錘子發(fā)布會(huì)”中，羅永浩又塑造了另一個(gè)挑戰(zhàn)：?jiǎn)滩妓怪螅澜缟蠜](méi)有人再能夠結(jié)合人文和科技了。（而他作為一個(gè)初創(chuàng)者，卻要接受這個(gè)天命所在，想想這是牛X啊）
老羅給“自己”塑造了一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)，讓觀眾邊看邊為他感慨“老羅真是不容易，克服這么多挑戰(zhàn)”。
這些故事的作用有多大？反正在當(dāng)時(shí)的發(fā)布會(huì)后，對(duì)老羅的批評(píng)瞬間變成了幾乎一面倒的贊許。
無(wú)論是懷舊，情懷，還是逆襲，講故事的背后，還得是實(shí)實(shí)在在的店面功夫，如何做好店面功夫，您還得看看我們買(mǎi)賣(mài)人的開(kāi)店干貨（微信號(hào)：買(mǎi)賣(mài)人）*^__^*
