隨著春節的臨近，紅包效應的熱度也逐漸推向了高潮，阿里、騰訊、百度、京東等等也逐漸展開了強大的紅包營銷的宣傳攻勢。

百度的福袋、京東的打年獸、阿里的每日放出的各類海量紅包都成為了近來大家關注和參與的游戲。

前兩天我發布了一篇2016紅包年之紅包營銷的文章，其中對于目前這流行的紅包文化進行了分析和探討，從那篇文章大家可以看出，現在各類海量的、巨額的紅包只要不是現金紅包，其實都是一種紅包游戲、紅包營銷的游戲。

既然是游戲，自然最重要的就是游戲本身的內容以及游戲環節是否足夠吸引人，這才是游戲能否成功的關鍵!

因為這將是考驗游戲的發布者能否從漫天的紅包雨中出奇制勝的關鍵，搶奪流量吸粉也好，爭取支付方式變革和培養支付群體也罷，這里暫且不去討論游戲發布者的目的，我只想就這波紅包游戲、紅包營銷游戲談談饑餓營銷。

饑餓營銷，360百科中是這樣定義的：“饑餓營銷”，運用于商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求假象、以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

饑餓營銷通過調節供求產品或者服務的供給量，來達到推廣者希望的提升產品關注度、提升價格、利潤率等目的。

這波春節紅包浪潮是由BAT為主導的互聯網霸主們開啟和推動的，他們開啟和推動的目的，已經多次說過，不再累述，我只想說的是，在這波紅包營銷中阿里支付寶的紅包營銷的確是技高一籌。

前文已經說過了，阿里以2.69億元拿下了央視春晚獨家互動的資格，同時為了更好的將2016年這波紅包紅到底，阿里的營銷團隊可謂也是手段百出，先是從23號一直到初三的各種類型的紅包雨以及支付寶海外紅包雨的活動，最后是春晚當日的超級紅包策略。

支付寶春晚的超級紅包策略之中的五福卡紅包，是我這次重點想要說的，我想要說他的推廣方式——疊浪式饑餓營銷的策略。

和春晚當日的超級紅包相比，23號到初三的各類紅包雨其實都是陪襯，都是巨浪到來前的一波波的小小的浪花，而真正的主角就是春晚當日的超級紅包這波巨浪。

從23號到初三的各類紅包雨，到提前開啟的加支付寶10個好友，贈三張五福卡開始，超級紅包疊浪式饑餓營銷才算是真正的開啟了序幕。

人的心理是十分微妙的，人在決定行動前，肯定先是通過了一系列的復雜的心理活動，最后才形成了行動的結果!所以才有了專門研究心理的學問——心理學。所以，了解、分析和掌握大眾消費者的心理需求，無疑是開展各類活動的前提，支付寶的五福紅包的饑餓策略開始和實施無疑就是一個堪稱成功的典范。

首先，造勢是饑餓營銷的先決條件，因為你要想引導和推動消費者關注和參與就必須要付出強大能量來帶動，比如衛星的發射，就必須要和火箭進行捆綁，依靠火箭強大助推力，才能夠克服地球的引力飛上太空。

饑餓營銷，同樣也需求實施者前期開展一系列的宣傳和引導，而紅包無疑就是最好的切入點，一來紅包已經深入人心，二來有春節這個大的紅包文化背景作為支撐，已經具備了實施的基礎。

可是一個好的營銷推廣，光有基礎是遠遠不夠的，特別是現在周圍有一幫實力強大的競爭者同樣在伺機而動的時候。所以還必須要進行造勢!宣傳上的造勢、利益上的造勢、心理上的造勢最后才能夠形成行動上的跟風。

而支付寶這次的春晚超級紅包，無疑就是成功的范例，從23號開始的一波波紅包雨的宣傳造勢，一步步將利益造勢的攻勢推向廣大的群體的心理，加上各類傳媒和口碑傳播的推波助瀾，最終調動了廣大群體的心理造勢的一點點的成功。

提前加10個支付寶好友，提前送三張福卡，就是這樣一點點的開啟了熱度，終于讓支付寶一直以來都無法撬動的生活朋友圈開始初步活躍起來了。可是這種初步的活躍對于支付寶的預期來說還遠遠不夠，怎么辦?當然要繼續造勢，于是饑餓營銷呼之而出了。

從最早的一些達到加夠10個朋友的會員贈送的三張福卡的類別上來看，就體現出了，支付寶的饑餓營銷的策略，其中一些福卡的數量明顯偏少。而一些為了能夠提前集夠五張五福卡的會員便開始了在自己的支付寶朋友討福和換福的行動，可是由于一些福卡的發布的本來就是少，比如敬業福卡，所以大部分朋友圈都是個緊缺貨，由于供給的短缺，再次刺激廣大會員們的買缺的心理!(買缺心理是初步判斷饑餓營銷成功與否的第一個因素)。

這樣便在支付寶的朋友圈，甚至騰訊的QQ群甚至微信朋友圈中掀起了一個個局部的換福卡浪潮，買缺心理進一步通過各種渠道進行了放大，最后拉動了大眾的跟風心理(跟風心理的出現與否是判斷饑額營銷成功與否的第二個因素)。簡單的一個福卡供給量的控制，便讓這個行動活躍起來，進一步增強了支付寶朋友圈的用戶的互動，增加了用戶的粘性，其實這正是支付寶想要初步達到的目的之一。

2月1日晚上，20點和21點兩波的咻咻搶紅包活動，再次將這種前期已經被成功吊起來的需求進行放大，敬業福卡的缺乏再次成為了大眾談論和追捧的熱點，甚至一些朋友圈都拋出高價售賣敬業福卡的流言。

在這個紅包敬業福卡缺少的饑餓營銷環節中，有兩個細節，對于整個活動的起到了巨大的推波助瀾的效果，其一那就是2月8日集齊福卡的會員將平分2億現金的宣傳和承諾;其二就是每次咻咻五福卡搶奪紅包后，在上面顯示的已經有660人已經集齊了;已經有2700人集齊了;已經有4021人集齊了的看似簡單的提示語。

其實正是這兩個細節在客觀上一步步將大眾的關注心理、獲利心理、買缺心理、跟風心理拉動和放大了。

我們可以簡單的算一筆賬，2億現金如果600多人去分，那么每個將會分到多少呢?每人將得到30多萬元，多么具有誘惑力!如果3000人去分，每人將會得到6萬多元!同樣誘惑不小!正是這兩個推廣細節的巨額的紅包金額利益的刺激，極大的調動了廣大群體的獲利心理，而敬業福卡的短缺更是刺激了買缺心理的放大，買缺心理的再次放大拉動了跟風心理的火爆，最終將成就春晚超級紅包疊浪饑餓營銷的成功!所以在2016年這波紅包浪潮的攻略中，阿里的支付寶的確是技高一籌!

可是面對，阿里支付寶，2月8日00:18平分2.15億現金，會不會成就一批紅包富翁呢?我想聰明的你一定已經有了答案了!