聯(lián)商網(wǎng)消息：歷經(jīng)2年的談判，中百超市終于打動(dòng)了羅森，獲得品牌經(jīng)營(yíng)許可權(quán)，成為羅森公司在華中地區(qū)湖北省指定的唯一被許可人。

2月2日，中百集團(tuán)副總經(jīng)理、中百超市董事長(zhǎng)彭波與株式會(huì)社羅森公司副社長(zhǎng)竹增貞信簽署了合作協(xié)議，中百超市正式成為株式會(huì)社羅森公司特許區(qū)域加盟商。

中百集團(tuán)控股有限公司2月2日發(fā)布公告宣稱：2016年2月2日，公司全資子公司中百超市有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中百超市”)與日本國(guó)株式會(huì)社羅森(以下簡(jiǎn)稱“羅森”)簽訂《區(qū)域使用許可合同》 ，中百超市獲得在華中地區(qū)湖北省使用“羅森(LAWSON)”品牌開(kāi)設(shè)便利店，成為羅森公司在華中地區(qū)湖北省指定的唯一區(qū)域被許可人。

中百超市成為其正式區(qū)域被許可人后，可以在華中地區(qū)湖北省及武漢市采取直營(yíng)和加盟等模式發(fā)展羅森便利店，并獲得其在資源、信息、技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)等諸多方面的共享與交流。經(jīng)雙方約定，羅森授權(quán)中百超市先期進(jìn)行一年的試行加盟。試行期結(jié)束后，如繼續(xù)合作，中百超市按合同約定成為羅森正式區(qū)域加盟商。

據(jù)悉，羅森對(duì)中百的授權(quán)合作，主要是前端店鋪的授權(quán)較大，比如羅森方面會(huì)給中百輸出店鋪管理、選品技巧、產(chǎn)品研發(fā)等技術(shù)，這與7-11與四川新希望集團(tuán)的供應(yīng)鏈后端合作完全不同。

近年來(lái)，“小而美”便利店業(yè)態(tài)受到熱捧，家樂(lè)福、蘇果紛紛把小業(yè)態(tài)的發(fā)展作為未來(lái)的重點(diǎn)之一，進(jìn)軍以社區(qū)商業(yè)和便利店為主的小業(yè)態(tài)，成為傳統(tǒng)大型超市的著力點(diǎn)，這似乎預(yù)示著便利店的“春天”來(lái)了。

而早在2010年，中百超市就已經(jīng)開(kāi)始布局便利店市場(chǎng)，其“好邦”便利店目前在武漢已達(dá)80余家。獲得羅森授權(quán)后，中百新便利店則以“中百羅森”的品牌運(yùn)營(yíng)。目前中百超市已成立了便利店事業(yè)部與羅森對(duì)接，計(jì)劃首先于第一年開(kāi)出5家-10家“羅森”便利店，將于今年6月份之前開(kāi)業(yè)。由于中百自身湖北市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，新的品牌推廣困難的問(wèn)題也許不會(huì)出現(xiàn)，這就解除了羅森的后顧之憂。

羅森目前擁有1.2萬(wàn)家門店，自1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，在上海、重慶、大連、杭州、北京等地?fù)碛谐�過(guò)600家店鋪。

2015年，羅森開(kāi)始陷入“窘境”——“萬(wàn)年老二”的地位即將不保。日本第三大便利店連鎖企業(yè)“全家”(FamilyMart)8月份收購(gòu)總部位于名古屋的便利店Cocostore。通過(guò)這次收購(gòu)，“全家”的店鋪總數(shù)將達(dá)到1.2萬(wàn)家，與位于第二的“羅森”持平。另外，全家計(jì)劃將與第四位的circleksunkus在2016年9月完成經(jīng)營(yíng)合并，屆時(shí)國(guó)內(nèi)店鋪數(shù)可達(dá)到1.84萬(wàn)家，有望超過(guò)位居首位的7-11(約1.79萬(wàn)家)。

“全家”的兩次收購(gòu)讓羅森如坐針氈，羅森決定不能坐以待斃，開(kāi)始絕地反擊。2015年的羅森動(dòng)作頻頻，僅就中國(guó)市場(chǎng)而言，羅森就首次入駐了江蘇鎮(zhèn)江、進(jìn)軍寧波、揮師嘉興，此外，在無(wú)錫、北京也積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，戰(zhàn)略方面，與“Three-F”合作談判、牽手佐川快遞、攜手樂(lè)天、入駐百度外賣、接入支付寶、進(jìn)軍銀聯(lián)，特別是授權(quán)中百，更是顯示出要與7-11、全家一爭(zhēng)高下的決心。

不難看出，羅森真的是在一步步踐行它的“五大戰(zhàn)略”(內(nèi)容詳見(jiàn)：羅森公開(kāi)叫囂7-11 聲稱要用五大戰(zhàn)略打倒他)，但是，羅森的進(jìn)軍之路真的會(huì)一帆風(fēng)順嗎，一位資深便利店人士向聯(lián)商網(wǎng)記者表示：“中百是借助羅森想盡快提升小業(yè)態(tài)內(nèi)功!而羅森，在日本國(guó)內(nèi)遇到瓶頸，因?yàn)?-11的一枝獨(dú)秀和全家的一再并購(gòu)，店鋪數(shù)上即將跌至日本第三的位置，所以羅森也在加緊在海外的布局。再加上，據(jù)我所知，羅森除了在上海地區(qū)以外，其他地區(qū)都不贏利。而重慶大連北京上海基本應(yīng)該是羅森獨(dú)資或日方控股為主，這種推進(jìn)方法無(wú)論是展店速度，還是投資壓力都是非常不合理的手法。所以才開(kāi)始尋求和內(nèi)資零售企業(yè)進(jìn)行合作!不過(guò)，上海最開(kāi)始也是和百聯(lián)合作的。在與中百合作上，看來(lái)羅森是有所顧忌的，否則不會(huì)在條款內(nèi)設(shè)有試驗(yàn)期一年。有趣的地方是，如果一年后，這期婚姻如果破裂，羅森在湖北是進(jìn)是退，包括人員儲(chǔ)備可能都會(huì)帶來(lái)很大的問(wèn)題。所以，我覺(jué)得這個(gè)附加條款只是一個(gè)威懾的作用，實(shí)際上可行性并不高。”

羅森的現(xiàn)狀確實(shí)不容樂(lè)觀，但對(duì)同樣業(yè)績(jī)下滑的中百而言，也許是想獲得負(fù)負(fù)為正的效果。作為湖北當(dāng)?shù)氐牧闶蹚臉I(yè)者，聯(lián)商網(wǎng)專欄作者老笑對(duì)中百在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展可謂了如指掌，他認(rèn)為：“2015年中百集團(tuán)的業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，進(jìn)軍便利店可能是該集團(tuán)止跌企穩(wěn)的一種努力，值得點(diǎn)贊。便利店被視為“電商攻不破的堡壘”，與羅森合作切入市場(chǎng)，借助后者的品牌、管理、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，有可能較快打開(kāi)局面。便利店雖被寄予厚望，但國(guó)內(nèi)真正做得非常成功的并不多，特別沒(méi)有足夠規(guī)模的時(shí)候盈利艱難。羅森雖是日系三大便利店品牌之一，入華的時(shí)間也很早，但“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”并不明顯，規(guī)模不及7-11，效益難敵全家，8成門店集中在江浙滬，目前尚處于減虧階段，在湖北市場(chǎng)的知名度很低。7-11通過(guò)加盟商的形式在上海、成都的發(fā)展并不成功，羅森早年在上海的拓展也基本是為聯(lián)華“作嫁”。此次羅森與中百的合作能不能在湖北區(qū)域做成樣板，中百“3年500家，最終6000家”的目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn)，值得觀察。”

無(wú)論如何，雙方通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)迅速搶占武漢便利店市場(chǎng)“制高點(diǎn)”，這對(duì)提升武漢市便利店行業(yè)的整體水平，滿足消費(fèi)者生活方式變化的需求，推動(dòng)區(qū)域內(nèi)便利店市場(chǎng)的快速發(fā)展，無(wú)疑是具有積極作用的。

(聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲)