一、 劉強(qiáng)東在亞布力談了2個觀點(diǎn)
第一個觀點(diǎn)：希望政府降低增值稅。
劉強(qiáng)東說：“我個人認(rèn)為，如果政府能把增值稅定在14%以內(nèi)，同時嚴(yán)厲打擊逃稅漏稅，這樣能夠讓中國的經(jīng)濟(jì)，把在座各位企業(yè)家的成本能夠得以大幅度的降低。我們的競爭力也會大幅度的增強(qiáng)。”
第二個觀點(diǎn)：傳統(tǒng)品牌商撤掉電商部門。
劉強(qiáng)東說：“所以，在此我再次呼吁，作為傳統(tǒng)品牌企業(yè)家忘記電商吧，回去第一件事是把電商部門撤掉，多簡單呀!謝謝大家! ”
這2個觀點(diǎn)，前一個冷，后一個熱。
特別是第二個觀點(diǎn)，激怒很多傳統(tǒng)品牌商，私下里罵劉強(qiáng)東;也有支持者，但不多。客觀事實(shí)是：真正會做品牌運(yùn)營的，一定不會支持此觀點(diǎn);不會做品牌運(yùn)營的，可能會支持，也可能會搖擺。
對了，這是試金石!讓你們公司的品牌操盤人來回答看看吧，99%的有效率。
二、 劉強(qiáng)東的動機(jī)
我剛聽到劉強(qiáng)東的觀點(diǎn)，以為是媒體的標(biāo)題黨;找來原文一看，居然是真的。不由得讓我第一反應(yīng)，劉強(qiáng)東的動機(jī)是什么?
在亞布力這種場合，談關(guān)掉電商部門這么操蛋的觀點(diǎn)，不可能是宣傳公關(guān)。仔仔細(xì)細(xì)看了上下文，原來劉強(qiáng)東堅(jiān)定的認(rèn)為關(guān)掉難做的電商部門，外包給京東會賺錢更多。
劉強(qiáng)東的動機(jī)：京東想提高自營商品比例，做最大的電商外包服務(wù)商;承接銷售、倉儲、快遞、客服等等電商運(yùn)營工作。
從京東整體運(yùn)營角度看，自營商品銷售占比高，有幾大好處：
1、現(xiàn)金流會多，因?yàn)榫〇|目前玩的是現(xiàn)金流模式;
2、倉庫利用率高，因?yàn)榫〇|倉庫多;
3、物流配送利用率高，因?yàn)榫〇|快遞攤子大。
在劉強(qiáng)東的思維里，特別是現(xiàn)金流，比盈利更重要!從15年財(cái)務(wù)年報看，最近好像現(xiàn)金流波動有點(diǎn)大，這可能會影響到劉強(qiáng)東的決策：提高自營商品。
三、 馬云與劉強(qiáng)東的觀點(diǎn)對比
1、迎難而上VS關(guān)門套現(xiàn)
馬云：還有什么東西比砍部門更容易的事情，如果做企業(yè)家，做企業(yè)永遠(yuǎn)挑最容易的事情，這個企業(yè)怎么做得好。
劉強(qiáng)東：在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況下，我覺得有一半的傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)都可以考慮賣掉，多簡單的一件事情。把企業(yè)賣掉所有煩惱都沒有，拿現(xiàn)金是最高興的事情。
2、重視電商部門VS撤掉電商部門
馬云：所以我自己覺得，不是把電商部門關(guān)掉，而是思考如何把電商部門做得更加強(qiáng)大，真正以客戶需求為主要導(dǎo)向。
劉強(qiáng)東：所以，在此我再次呼吁，作為傳統(tǒng)品牌企業(yè)家忘記電商吧，回去第一件事是把電商部門撤掉，多簡單呀!謝謝大家!
3、供應(yīng)側(cè)改革：改變自己，適應(yīng)別人VS減少產(chǎn)能，關(guān)門走人
馬云：其實(shí)供給側(cè)改革的核心思想，就是以客戶為中心，以市場為中心，改變自己適應(yīng)別人。
劉強(qiáng)東：特別是國家提倡供給側(cè)改革的時候，供給側(cè)改革說白了就是減少產(chǎn)能，順勢而為把企業(yè)賣掉是今天很多企業(yè)最佳的選擇。
云陽子此時不由得感嘆一句，兩者的思維差距好大!完全不在一個級別上。分享一個心得：思維決定思路，思路決定出路。
四、 危機(jī)之一：從增值稅看京東運(yùn)營危機(jī)
京東對增值稅看得這么重要，有什么原因嗎?
這個是渠道電商運(yùn)營的核心機(jī)密內(nèi)容，今天稍微透露一點(diǎn)。
京東繳納17%的增值稅，天貓只繳納5%的營業(yè)稅。稍微了解渠道電商運(yùn)營的應(yīng)該明白，這是商業(yè)模式不同：貿(mào)易商繳納17%的增值稅，服務(wù)商繳納5%的營業(yè)稅。如果變?yōu)闋I業(yè)稅，對于目前的京東應(yīng)該能降低至少十億級別的稅費(fèi)成本。
這個稅收差額，就是因?yàn)橐粡埌l(fā)票的事情。
其背后是運(yùn)營模式的差異。簡單的說，開票是做現(xiàn)金流，貿(mào)易商模式;不開票是做利潤，服務(wù)商模式。這也是目前京東模式與天貓模式最本質(zhì)的區(qū)別。
劉強(qiáng)東，骨子里堅(jiān)信一個道理：做的越多，賺的越多。所以念念不忘自營商品的擴(kuò)張，京東第三方平臺經(jīng)營不錯的品牌或品類，就想辦法整成自營商品，其實(shí)很寒人心。當(dāng)你告訴劉強(qiáng)東另外一個道理：做的越多，成本越多，不一定賺的越多;劉強(qiáng)東又會告訴你，他其實(shí)是做的是現(xiàn)金流生意，商品虧本，金融來賺。
是不是很有道理，放在以前是對的!
現(xiàn)在天時變了，道理會扭曲為歪理，特別對固執(zhí)的劉強(qiáng)東先生。
云陽子直接說2個觀點(diǎn)吧：1、中國現(xiàn)在錢太多，又進(jìn)入一個長期低息的下行周期，現(xiàn)金流生意不好做了;2、這個非常重要，但因和企業(yè)有保密協(xié)議，4月份才到期，此觀點(diǎn)暫時不得對外公開。
云陽子再透露一個信息，京東整體運(yùn)營出現(xiàn)大問題的時候，會出現(xiàn)一個很重要的警示：延長付款周期。2015年日用百貨類自營商品賬期從45天延長為60天(而類似自營的天貓超市為10天一個賬期，這就是運(yùn)營思維的差異)，我當(dāng)時就想發(fā)文提醒，后來想想還是算了，誰家都有日子難過的時候。
劉強(qiáng)東在亞布力的講話，我覺得很不地道!因?yàn)樽錾庖械拙�，攻擊競爭對手也要有底線。我不喜歡為了勝利不擇手段毫無底線的成功人士，這個社會也不應(yīng)該鼓勵這種人。
京東的自營商品過于偏重，整體運(yùn)營模式其實(shí)是在逆行!
劉強(qiáng)東如果不在整體運(yùn)營思維有所進(jìn)化的話，京東很可能會垮掉!
備注：另外兩個危機(jī)，為了保障實(shí)戰(zhàn)效果，只在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程解讀!3月底對外。
歡迎各位高管加云陽子微信號：YYZO2O。
