如果在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)小道上，看見一妹子把手機(jī)捧在手心，不時(shí)發(fā)出迷之微笑，不要奇怪，她很可能和你一樣，在追索《太陽的后裔》撩妹高手宋仲基。更不用奇怪的是，妹子手機(jī)上各種電商App，她同樣可以和你一樣玩得順手。

毫無疑問，隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)信號(hào)的升級(jí)，廣大農(nóng)村已經(jīng)越過PC，直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，村里人的網(wǎng)絡(luò)世界已經(jīng)與城里越來越趨同，之前，視頻、游戲?yàn)橄葘?dǎo)，如今，電商緊隨其后，成為他們?nèi)粘Ｉ�活中不可分割的一部分�?

只是，目前，農(nóng)村電商中『工業(yè)品下鄉(xiāng)』發(fā)展迅猛，但硬幣的另一面——『農(nóng)產(chǎn)品上行』卻進(jìn)展緩慢。要知道，后者更為關(guān)鍵，它才是領(lǐng)導(dǎo)人口中『不斷解放和發(fā)展農(nóng)村社會(huì)生產(chǎn)力，激發(fā)農(nóng)村發(fā)展活力』的核心，以其為基礎(chǔ)，方能縮短『城鄉(xiāng)二元』的差距。此后，農(nóng)民創(chuàng)富，農(nóng)村富足，『工業(yè)品下鄉(xiāng)』才能再上新臺(tái)階，農(nóng)村電商也才能整體進(jìn)入馬太效應(yīng)的正循環(huán)。

為此，最近『兩會(huì)』的各位代表不斷建言，倡導(dǎo)發(fā)展農(nóng)村電商，改造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。但要落實(shí)個(gè)中設(shè)想，最缺乏的，還是人才。因此，政協(xié)委員、蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東提案《推行農(nóng)村電商教育孵化計(jì)劃加快推進(jìn)農(nóng)村電商扶貧》。期望依靠人才，撩爆農(nóng)村電商的『供給側(cè)改革』，做好『加法』。

人才之困

哲學(xué)家康德曾說：『人是目的，不是工具』，這在互聯(lián)網(wǎng)伴生的電商領(lǐng)域尤其突出，不以人才為目的的電商，就像沒有引擎的汽車，絕難前進(jìn)一米。

小郝子曾有好友試圖在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)建中轉(zhuǎn)倉(cāng)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電商助力，可是尋遍周邊，連個(gè)會(huì)用掃碼把槍的人才都沒有，更別提管理物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。此外，基層操作人員更加『小白』，須要手把手從零教起。好友缺乏體系教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，生手們更是學(xué)得緩慢，最終，他不得不放棄建電商倉(cāng)的思路，轉(zhuǎn)做其他，而農(nóng)民們則不得不忍受倉(cāng)儲(chǔ)被一家壟斷，費(fèi)用高昂。

年初，中央一號(hào)文件首次提出要『加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)』。但所謂平臺(tái)，無人不能立，沒培養(yǎng)出充足的農(nóng)村電商人才前，一切還只能停留于表面的消費(fèi)升級(jí)，并非真正地『站在農(nóng)民生存角度，改變他們的生產(chǎn)方式，讓他們安居樂業(yè)，創(chuàng)造持久的生機(jī)』。授人以魚，還遠(yuǎn)不如授人以漁。

目前看來，有志于下沉渠道，開拓農(nóng)村電商的平臺(tái)已經(jīng)紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，布局設(shè)點(diǎn)，開拓業(yè)務(wù)，比如蘇寧，在縣鄉(xiāng)建立1000多家直營(yíng)店，雇傭數(shù)萬人，然而，仍有礙于人才匱乏，只得拿出大量自有資金，培訓(xùn)農(nóng)村電商人才，成本極為高昂。

更可怕的是，在農(nóng)村開辦電商培訓(xùn)，現(xiàn)在甚至成了一門生意——有人專門請(qǐng)一些網(wǎng)上刷出名氣的『電商導(dǎo)師』下鄉(xiāng)講課，一場(chǎng)費(fèi)用數(shù)萬元，吸引有志于電商的農(nóng)民繳費(fèi)上課，貌似短訓(xùn)。聽課者當(dāng)時(shí)熱血沸騰，可事后冷靜下來，卻發(fā)現(xiàn)毫無實(shí)用價(jià)值，電話『導(dǎo)師』問某具體問題如何解決，回答卻是：『我提升的是你的境界，境界到了，這些事兒都不是事兒……』腦補(bǔ)黑線后，只得認(rèn)命少則數(shù)百、多則數(shù)千元的『培訓(xùn)費(fèi)』打了水漂。潛在人才備受傷害，更不利于農(nóng)村電商的起飛。

顯然，人才之困正成為遏制農(nóng)村電商強(qiáng)勢(shì)勃興的瓶頸，倘若不能突破，任何玩家都不可能將農(nóng)村打造成認(rèn)同感泉涌，歸屬感尿崩，幸福感爆棚，高潮不斷的圣地。

如何賦能

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。農(nóng)村人才的不斷涌現(xiàn)，不能單單指望少數(shù)平臺(tái)各自投入，其實(shí)，讓更多人Get電商技能，是一個(gè)社會(huì)化的系統(tǒng)工程。它急需政府牽頭，通過政策支持和資源配置，鼓勵(lì)具有實(shí)力的電商平臺(tái)聯(lián)合，建立農(nóng)村電商人才培訓(xùn)生態(tài)。就像電影《兵臨城下》中政委丹尼洛夫所說：『給他們希望』，這樣，才能賦予大家信念，共同拿下農(nóng)村電商的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

特別是如今，供給側(cè)改革當(dāng)口，低端制造業(yè)正處夕陽，在做『減法』，因此勢(shì)必有相當(dāng)?shù)那鄩褎趧?dòng)力返鄉(xiāng)尋找新機(jī)會(huì)，他們?cè)诎l(fā)達(dá)的東南地區(qū)深度接觸互聯(lián)網(wǎng)，正是做農(nóng)村電商人才的好苗子。此時(shí)，若對(duì)其大力培訓(xùn)，形成物流、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等多維度人才矩陣，既可助力朝陽的農(nóng)村電商迅速做好『加法』，又能解決勞動(dòng)力遷移帶來的社會(huì)難題。

所以，張近東提議賦能人才：其一，建立多元化、全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)村電商教育孵化體系——避免培訓(xùn)脫離實(shí)際，從農(nóng)戶生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、物流運(yùn)輸?shù)热�產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)塑造相應(yīng)人才;其二，整合、優(yōu)化、規(guī)范社會(huì)資源，補(bǔ)充教育教學(xué)力量——由國(guó)家牽頭，建立跨平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，聚集涉農(nóng)、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)分析等『真』專家做全方位培訓(xùn);其三，鼓勵(lì)平臺(tái)企業(yè)充分發(fā)揮農(nóng)村電商培訓(xùn)的實(shí)質(zhì)作用——電商平臺(tái)為人才提供實(shí)操機(jī)會(huì)，令其在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)、提升經(jīng)驗(yàn)。

具體會(huì)有何種效果?舉個(gè)栗子，A曾在城里做過快遞，回到縣里，又接受系統(tǒng)的物流培訓(xùn)。如今，他與舅舅一起在鄉(xiāng)里做臍橙的電商生意。A發(fā)現(xiàn)：鄉(xiāng)里所有快遞公司的代理，被一家門店壟斷，每發(fā)出一箱臍橙，需要支付13元的快遞費(fèi)，而百里之外的縣城只需要10元。幾次與該門店協(xié)調(diào)，請(qǐng)求其考慮發(fā)貨量大，每單減少一兩元，無奈卻遭拒絕。

于是，A很快聯(lián)合幾十個(gè)同類賣家，建立微信群，派人直接與縣城快遞代理談判，最終將每箱快遞費(fèi)減至8元。同時(shí)，他借來面包車，每趟運(yùn)送40余箱臍橙，每箱節(jié)省5元，而往返縣城的油錢不過50元左右，因此，每趟運(yùn)送節(jié)省一百多元。經(jīng)年累月，各家成本下降數(shù)千到數(shù)萬元不等。

沒錯(cuò)，這就是變革農(nóng)村生產(chǎn)銷售方式，為農(nóng)民創(chuàng)造更大的生存空間;這就是人才的力量。

請(qǐng)相信，農(nóng)村電商的世界里，你賜人才一段浮華，他們便許你滿世繁花。參與其中的玩家們更須清楚，沒有大寫加粗的人才支持，將注定失去流著蜜和奶的應(yīng)許之地。

——————————

作者：小郝子 / 混混9年時(shí)光，一只互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的思考喵……微信公眾號(hào)——郝聞郝看(ID：haowenhaokan)，互聯(lián)網(wǎng)的幸福就在這里