2012年那場可以寫進公關教科書的美蘇東電商大戰，可以作古了。從去年開始，京東、蘇寧就開始了鳥槍換炮，前者選擇了騰訊、后者選擇了阿里，從過去的單個過招，到如今的組團廝殺。而一向追求利潤與規模相平衡的國美，一時之間，仿佛少了一棵大樹撐腰，單槍匹馬的與兩大陣營進行廝殺。現如今，隨著國美正式宣布聯姻百度，“三缺一”的局面終于圓滿，也宣告BAT三家齊聚電商圈，新一輪的軍備大戰，將在電商的紅海中繼續翻滾、激蕩著。

近日，國美在線正式宣布與百度結盟，百度將通過搜索、貼吧、大數據等優勢與國美進行深度合作。雖然百度與國美的合作并未涉及資本層面，但已有評論稱百度+國美，已然使曾經的楚漢之爭，變為當下的三國演義。

眾所周知，百度由于“有啊”的失利，導致其在三足鼎立的生態圈中，缺少了電商的重要布局。但百度追求電商布局的雄心，卻未曾磨滅。此前，有消息人士分析稱，百度要大力布局O2O，在繼去年以“騰百萬”布局O2O嘗試后，先有200億布局百度糯米，后有獨立百度外賣，布局外賣O2O的聲音。隨著阿里與蘇寧的“勾搭”，意味著傳統的O2O資源被進一步地瓜分蠶食，或以一種非常規的路徑進行整合，這也提醒百度，要更迫切找到優質零售網絡以加速O2O布局進程。

而對于國美來說，線下的絕對霸主地位正在逐漸穩固，是時候釋放自己在線上的布局。2015年報業績顯示，國美電器上市公司部分實現銷售收入人民幣646.0億元，同比增長7%，綜合毛利率繼續保持在17.8%的較高水平，而其純經營利潤約為人民幣14.15億元，較去年同期的11.80億元提升19.9%。

分析機構認為，國美電器2015年同店增速2.3%，其中二級市場同店增長4.9%，顯著優于港股其他零售類公司，公司著力渠道下沉，上市公司目前1223個門店中，約43%來自業務效率更高的二級市場。

而線下業務的穩定發展，也讓國美全力投入到線上業務，在國美高層眼里，線上業務將是其未來的主要新興增長點。

最近，國美控股集團CEO杜鵑在接受媒體采訪時指出，國美在線目前最需要著力發展的，是垂直業務和平臺業務到底怎么定位。因為我們有線下，平臺業務是希望能夠把它作為一個平臺和渠道，吸引那些愿意線上線下融合、把渠道打通的商家。如果是這樣的話，國美在線還需要加大資金投入，尤其是目前要將其他平臺的流量拽過來。

國美在線2015年交易額同比增長114.5%，其中移動端交易額同比提升511.8%，移動端交易額占比達到55.5%，會員數突破1.8億，并且國美在線GMV已實現連續三年100%復合增長。國美線上業務的潛力與日俱增，隨之而來的則是要想實現進一步的擴張，流量是這家公司著重需要解決的問題。聯手百度，或許也只是流量布局的開端，而對于其下一步的合縱連橫，坊間更是猜測不少。

誰將是國美未來的合作伙伴？

1、亞馬遜中國：匹配度☆☆☆☆☆

很多人對亞馬遜都很了解，信息系統、物流、供應鏈、海外購都是亞馬遜的強項，但也有很多人不知道，家電品類正是亞馬遜的弱勢。此前曾有媒體報道，因為物流與售后的問題，亞馬遜中國有意削弱自營家電業務。但是，作為亞馬遜全球電商的中國區部分，品類豐富也是總部對亞馬遜中國公司考核的重要部分。市場普遍認為，以亞馬遜中國的平臺能力以及市場地位，放棄家電零售是不可能的，無論是自身發展還是尋求合作，家電都是亞馬遜中國必須要過的河。

而國美在家電領域的規模優勢和商品經營管理能力，為雙方合作提供了可能。目前，國美在全國已經擁有1700多家門店，與眾多知名家電品牌都有著深度的戰略伙伴合作關系。通過對供應鏈效率的有效管理, 國美以差異化商品實現了整體的低價格和高毛利的平衡。目前，國美的差異化商品占比已經從2009年的1.2%，大幅提升至2015年的35%，預計到2017年，這一數字將達到50%，這是國美保持連續盈利的關鍵之一。

如果國美與亞馬遜聯手，在亞馬遜平臺上線“國美官方旗艦店”，通過國美電器強大的供應鏈系統，將可以為亞馬遜中國的客戶提供從豐富品類的電器購買體驗、到快速便捷的專業大件物流、到專業貼心的售后服務，這一完整的服務體系。

更重要的是，隨著國美與亞馬遜的合作，原本在B2C排名中游的亞馬遜與國美將產生1+1＞2的效果，B2C將迎來又一陣營，原有的“阿蘇”、“京騰”雙寡頭格局將受到巨大威脅，同時，國美的線下資產估值也將進一步提升。

2、1號店：匹配度☆☆☆☆

1號店是國內首家網上超市，公司在食品飲料尤其進口食品方面，依然牢牢占據中國B2C電商行業第一的市場份額。

以網上超市起家的一號店從沒放棄過家電這一塊大蛋糕。搜索1號店，早前有關家電促銷的新聞也是覆蓋了各個黃金節點。但對比來看，一方面，1號店的SKU相比國美、京東、蘇寧略低；另一方面，1號店的自營家電相比其他賣家，也并無價格優勢。

兩項短板制約了1號店的發展，但如果1號店引入國美這樣的“獨立”家電巨頭，將大大提升其家電品類豐富度和配送、售后的服務能力。

作為零售業，無論是電子商務平臺，還是實體店，最重要的運營要素永遠都是供應鏈。低成本、高效率的供應鏈將為零售企業帶來更低的產品成本、更高的利潤，以及更優質的服務，直接給企業帶來盈利和口碑。

而國美在家電領域的供應鏈優勢，如果可以與1號店的優質客戶資源相對接，雙方的合作前景將是光明的。

3、當當網：匹配度☆☆☆☆

是的，當當網，沒錯。這個以圖書音像起家的電商先驅是值得尊重的。當當網曾經在圖書品類與京東不相上下，甚至高于京東，也曾在2011年喊出“家電品類較京東已無劣勢” 的口號。不過，當當網在2014年放棄了家電自營，而那個以電子3C品類起家的京東，卻仍然風生水起。

家電品類的調整，不能說是當當的能力不足，而是沒有在合適的時間以最正確的姿勢引入一個最擅長經營家電品類的“靠山”。僅憑借家電廠家官方旗艦店和少之又少的自營品類，當當的家電之路，如何光彩照人的走下去？選擇家電零售巨頭合作正是當務之急。

最后要說一句，選擇以上三家電商平臺與國美組成CP，并不是筆者無中生有——國美旗下的安迅物流早已經成為以上三家電商的物流服務商。如此看來，未來，如果國美有意愿，他們中的任何一家都將有可能成為其合作對象。

南冥一鯊（微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002）：知名科技自媒體，在各大知名媒體擁有專欄，解讀科技行業發展大勢，剖析新聞背后的真相，在這里讀懂科技業，知大勢，贏未來！